Cas d'èxit Motores Campeón | Barcelona Export

Motores Campeón

Ajudem Motores Campeón, especialistes en maquinària de jardineria, a ampliar la seva xarxa de distribució a França.

La empresa

Motores Campeón és una empresa catalana fundada el 1946 especialitzada en la fabricació de motors i motobombes per al sector agrícola, forestal i sobretot de jardineria. També són distribuïdors d’altres marques de maquinària com tallagespes, desbrossadores, moto aixades, fenedores de llenya o moto barrenes. Tenen una gran experiència al sector, un producte de fabricació pròpia amb alt valor afegit i un bon servei postvenda de recanvis.

L’empresa ha desenvolupat la seva presència en mercats internacionals durant anys i ha aconseguit establir-se com a marca reconeguda a diversos països. Els seus mercats prioritaris han estat, entre d’altres, Portugal, Grècia, Alemanya, Itàlia i sobretot França.

OObjectius del projecte

En el passat, Motores Campeón va aconseguir obrir el mercat francès i consolidar-lo gràcies a una extensa xarxa de distribuïdors que van aportar una facturació important a l’empresa. Amb el pas dels anys la xarxa comercial va anar perdent pes al mercat francès, un dels més importants al sector de la jardineria, sense que l’empresa pogués reaccionar a temps, fins al punt en què es trobava quan va contactar amb Barcelona Export.

Després d´estudiar el cas, definim com a objectiu aconseguir impulsar les exportacions al mercat francès mitjançant la creació d´una xarxa d´agents comercials especialitzats amb abast sobre tot el país.

Estudi de mercat

El nostre equip va analitzar el sector de la jardineria a França

17 milions de persones viuen regularment a cases i més de la meitat tenen una superfície de jardí d’almenys 600 m².
El 89% dels francesos tenen un espai de jardineria a casa seva.
La superfície mitjana del jardí és la més alta d’Europa, amb una superfície mitjana de 500 m². Confirmem que França era un mercat molt rellevant per a l’empresa.
El consumidor francès compra el 82% dels equips en grans superfícies de jardineria (com Gammevert , Jardiland , etc.) i prefereix la proximitat i l’elecció. Estan en segon lloc les grans superfícies de bricolatge (com el Mr. Bricolage , Leroy Merlin , etc.), amb un 46%, pels mateixos motius.
Els supermercats tipus Leclerc , Super Un o Auchan arriben al tercer lloc amb un 43%, per un motiu principalment de preus, i finalment arriba a la web amb un 14%, a llocs comercials, per la seva simplicitat.
Les cadenes més visitades pels clients són Truffaut, Jardiland i Leroy Merlin .
Les zones on la població sent més passió per la jardineria és la de Franche Comté , Llenguadoc Rosselló i Aquitània. D’altra banda, la jardineria menys important prové de Nord de Calais, Ile de France i Pays de la Loire.

Reptes i resultats

L’equip de Barcelona Export ha fet una prospecció de mercat per identificar aquells agents comercials especialitzats en el sector de la jardineria, que podien aportar més valor a l’empresa i cobrir tot el territori francès. Seleccionem 7 candidats amb experiència i abast a canals de distribució com a centrals de compra especialitzades o grans empreses de jardineria i bricolatge. Després d’una detallada anàlisi dels candidats i negociacions dels termes comercials, Motores Campeón va signar un contracte de representació amb 4 dels candidats proposats per Barcelona Export. Si vols que també t’ajudem a assolir els teus objectius d’internacionalització, consulta els nostres serveis i contacta amb nosaltres.

Serveis relacionats

Export
Manager

Selecció de professionals d’exportació

Cupons ACCIÓ d’iniciació a l’exportació

Acompanyament a fires

Contacta amb nosaltres

i vols millorar els teus processos d’internacionalització, contacta amb nosaltres i t’explicarem com podem ajudar-te a créixer.