Exportar a França
França és una de les economies més grans, influents i diversificades del món, cosa que converteix el país en un dels mercats més atractius de la Unió Europea.
El mercat francès
França compta amb un panorama econòmic sòlid i sofisticat caracteritzat per les seves importants contribucions a diverses indústries com automoció, moda, química, metal·lúrgia, aeronàutica , luxe, cosmètica, electrònica i alimentació, entre d’altres. Amb una història rica plena d’innovació, cultura i comerç, França és una potència que combina indústries tradicionals i tecnologia d’avantguarda.
França és la llar d’algunes de les empreses més reconegudes del món i és un centre de tecnologia i investigació, particularment a camps com l’aeroespacial, l’energia nuclear i l’atenció sanitària.
França pot oferir grans oportunitats per al teu negoci, però entrar amb èxit en aquest mercat requereix una planificació acurada i de la consideració de diversos factors clau.
Aspectes clau per a l’exportació
Un gran mercat més enllà de les fronteres
Les polítiques econòmiques d’una potència com França tenen un impacte significatiu no només dins d’Europa sinó també a l’escenari internacional, cosa que la converteix en un punt focal per a inversors i empreses globals que cerquen oportunitats estratègiques.
La seva situació geogràfica, confrontant amb Espanya, Itàlia, Suïssa, Alemanya, Bèlgica, Luxemburg, Mònaco per terra i amb UK per mar, converteixen França en un mercat estratègic. A més, excolònies com Algèria, Tunísia, Marroc o Senegal, entre d’altres, poden oferir un gran potencial comercial per a la teva empresa.
Grans indústries i potencial importador
França és un gran importador, que històricament ha tingut una balança comercial negativa. Equips de transport, productes químics, energia, manufacturats i aliments, entre d’altres, solen ser-ne les principals importacions.
A més de sectors consolidats com l’automoció, la moda, la indústria aeroespacial o els productes de luxe, el país està invertint fortament en energia eòlica i solar, fet que el converteix en un mercat prometedor per a empreses especialitzades en tecnologies i energies renovables.
El seu sistema de govern és força centralista i encara que París compta amb un pes considerable en el teixit empresarial i la presa de decisions, totes les regions del territori tenen activitat productiva, cosa que equilibra els nivells d’ocupació i riquesa al territori.
Els principals socis comercials de França han estat històricament els seus països veïns europeus amb Alemanya, Bèlgica, Itàlia, Espanya i els Països Baixos al capdavant. El país també ha desenvolupat aliances comercials estratègiques amb països com els Estats Units i la Xina.
Com arribar amb èxit al teu client potencial a França
França té un patrimoni cultural ric i respectar els matisos culturals és crucial per generar confiança amb els teus potencials clients o socis comercials. Això inclou comprendre l’etiqueta, els protocols socials i els procediments francesos . El francès és l’idioma oficial i, tot i que molts professionals de negocis parlen anglès, tenir un bon domini de l’idioma francès és fonamental per abordar aquest mercat. La comunicació eficaç genera credibilitat i confiança.
Si penses prospectar telefònicament aquest mercat internacional convé disposar dels noms dels nostres potencials interlocutors. A França és habitual que el personal de recepció no estigui autoritzat a passar les trucades si no els donem el nom complet de la persona amb qui desitgem parlar.
A més, a la cultura empresarial hi ha una forta jerarquització i no et recomanem que te la saltis. És important tenir en compte cada persona d’aquesta jerarquia i que no intentis prendre dreceres per arribar a interlocutors amb capacitat de decisió.
Les reunions de treball amb nous clients o proveïdors solen durar entre 1h i 1h i mitja. Estan acostumats a les presentacions comercials amb xifres, i comparatives i valoren les dades empíriques. Acostumen a tancar les reunions amb 15 dies d’anticipació i no agraden de les improvisacions d’última hora.
A mesura que el comprador francès avanci en les negociacions és comú que sol·liciti una auditoria, consistent en una visita a les instal·lacions per validar tota la informació que ha anat rebent durant el període de presentació. Les presentacions haurien d’incloure sempre un perfil d’empresa, un catàleg de productes o serveis i una llista de preus. Els preus a França se sol·liciten amb ports pagats fins a destinació.
Altres aspectes clau, oportunitats i reptes del mercat francès
Serveis relacionats
Vols exportar a França? Contacta amb nosaltres
A Barcelona Export comptem amb experts que t’ajudaran a fer que la teva exportació sigui un èxit. T’ajudarem a conèixer els secrets comercials d’aquest país perquè puguis moure’t amb total facilitat. Posa’t en contacte amb nosaltres per obtenir informació i assessorament.
