Formació en exportació

En quines matèries podem formar les empreses perquè exportin amb èxit?

Són moltes les qüestions que poden determinar l’èxit d’un projecte exportador. A Barcelona Export hem acompanyat centenars d’empreses a la recerca d’oportunitats de negoci en mercats internacionals. Ens hem enfrontat a les dificultats de la prospecció internacional i hem pogut detectar les principals àrees en què una formació adequada és clau per exportar amb èxit.

Aquestes són algunes de les matèries en què podem oferir formació:

1.  Materials clau de prospecció internacional: disposar de catàlegs, presentacions, llistes de preus o company profiles adaptats als mercats objectius és essencial per fer els primers passos. Capacitarem les empreses per desenvolupar amb èxit tots els materials clau de prospecció internacional.
2. Anàlisi de mercats: cal seleccionar els mercats objectius amb més potencial per a cada empresa. Ensenyem a analitzar factors com indicadors macroeconòmics, estudi de certificacions o qüestions relacionades amb l’etiquetatge per avaluar els riscos i prioritzar els mercats internacionals amb més interès.
3. Cultura i protocol internacional: Convé conèixer els protocols socials i professionals de cada país per poder fer una bona prospecció comercial. Saber els temps d’espera correctes, les fórmules de cortesia, les formes de salutacions, la manera com s’ha de compartir la informació o les jerarquies és important per establir relacions professionals sòlides.
4. Transport i logística internacional: els costos de transport i de logística poden tenir un pes important en les operacions internacionals. Oferim formació per conèixer aspectes clau dels diferents tipus de transport, la documentació necessària pel mercat objectiu, els gravàmens de les diferents partides aranzelàries o les diferències entre els incoterms per al repartiment de costos amb el client internacional, entre d’altres factors.
5. Formes de pagament: Conéixer les diferents modalitats de pagament en operacions amb clients internacionals és important per tancar amb èxit una operació comercial. Explicarem les característiques i els factors que cal tenir present per utilitzar en diferents escenaris un crèdit documentari, una ordre de pagament documentat, una transferència internacional o un xec, entre d’altres.
6. Prospectiva i selecció de socis internacionals : hem de conèixer les millors fonts d’informació per cercar agents comercials, distribuïdors i fins i tot clients finals. Estudiarem també les claus per redactar un contracte de col·laboració beneficiós i amb la màxima seguretat jurídica.
7. Fires internacionals : hi ha moltes qüestions importants que convé dominar perquè una fira generi oportunitats de negoci i sigui rendible per a una empresa. Aprendrem els factors clau per afrontar un esdeveniment internacional, ja sigui com a visitant o expositor.
8. Les xarxes socials professionals : tan necessàries i útils als nostres dies. Algunes xarxes socials, plataformes o anuaris ens permeten promocionar les empreses i els productes d’una forma econòmica i ràpida. Formem les empreses perquè siguin digitals internacionals.

La formació en exportació de Barcelona Export aporta una visió experimentada i professional per desenvolupar amb èxit l’estratègia internacional d’una empresa i evitar també cometre els errors més freqüents.