{"id":4256,"date":"2018-03-15T09:46:10","date_gmt":"2018-03-15T09:46:10","guid":{"rendered":"https:\/\/barcelonaexport.com\/?p=4256"},"modified":"2025-01-13T14:28:12","modified_gmt":"2025-01-13T14:28:12","slug":"seleccio-agents-comercials","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/barcelonaexport.com\/ca\/seleccio-agents-comercials\/","title":{"rendered":"Aspectes a considerar per a realitzar una bona selecci\u00f3 d&#8217;agents comercials"},"content":{"rendered":"<style>.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-4256_35070e-6b .kt-block-spacer{height:60px;}.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-4256_35070e-6b .kt-divider{border-top-width:1px;height:1px;border-top-color:#eee;width:80%;border-top-style:solid;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-spacer aligncenter kt-block-spacer-4256_35070e-6b\"><div class=\"kt-block-spacer kt-block-spacer-halign-center\"><hr class=\"kt-divider\"\/><\/div><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/barcelonaexport.com\/fuentes-informacion-agentes-comerciales\/\">Els agents comercials<\/a> s\u00f3n una figura clau sobretot per a aquelles empreses que ofereixen un producte\/servei a mesura. Aquestes necessitaran  de bons agents comercials que s\u00e0piguen identificar oportunitats, necessitats i que coneguin b\u00e9 la clientela de la seva zona geogr\u00e0fica i sector. I cal fer una bona selecci\u00f3 d&#8217;agents comercials; abans de comen\u00e7ar amb la <strong><a href=\"\/?p=228\">selecci\u00f3 d&#8217;agents<\/a><\/strong>, aconsellem dedicar temps a redactar un document on reflectim la llista d&#8217;activitats o productes complementaris dels nostres, per poder buscar els perfils m\u00e9s adequats i orientats a la visita comercial que m\u00e9s ens convingui.<\/p>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-4256_675894-c4 .kt-block-spacer{height:60px;}.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-4256_675894-c4 .kt-divider{border-top-width:1px;height:1px;border-top-color:#eee;width:80%;border-top-style:solid;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-spacer aligncenter kt-block-spacer-4256_675894-c4\"><div class=\"kt-block-spacer kt-block-spacer-halign-center\"><hr class=\"kt-divider\"\/><\/div><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Quins s\u00f3n els aspectes claus a l&#8217;hora de seleccionar els agents comercials per la nostra empresa?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hi ha certes q\u00fcestions clau, encara que no definitives i que poden variar en funci\u00f3 del tipus de producte,&nbsp;tempo&nbsp;del projecte exportador, o necessitat de penetraci\u00f3 en el mercat. A continuaci\u00f3, enumerem les m\u00e9s importants:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00a0<strong>Edat<\/strong>: els agents comercials joves s\u00f3n din\u00e0mics i mantenen una actitud molt proactiva, encara que manquen d&#8217;un coneixement profund del mercat. No obstant aix\u00f2, els agents que s&#8217;costen a la jubilaci\u00f3 compten amb una dilatada experi\u00e8ncia i molts contactes, fruit dels anys de pres\u00e8ncia en el sector. Amb una simple trucada poden aconseguir pressupostos i obrir portes comercials. No hi ha cap edat recomanada i dependr\u00e0 de la velocitat de penetraci\u00f3 de mercat que vulguem o necessitem.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Experi\u00e8ncia<\/strong>: alguns agents comercials porten sent agents comercials tota la seva carrera professional i d&#8217;altres, en canvi, procedeixen d&#8217;altres \u00e0rees com \u00e9s la de compres, comercial propi d&#8217;empresa, etc. Alguns agents han realitzat la seva carrera professional en el mateix sector, mentre que altres han anat variant el seu rumb i sector.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Percentatge de comissi\u00f3<\/strong>: \u00e9s important con\u00e8ixer les diferents forquilles de comissions per sector, per poder negociar adequadament. En ind\u00fastria l&#8217;habitual \u00e9s parlar d&#8217;una forquilla de 3%-8%, en decoraci\u00f3 parlem del 10%-15%, etc.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Carteres de representa<\/strong>: \u00e9s important saber quins s\u00f3n les carteres que representa per estudiar la seva complementarietat respecte de la nostra, i si alguna d&#8217;elles pogu\u00e9s ser concurrent. En aquest cas convindria descartar-ho.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Facturaci\u00f3<\/strong>: \u00e9s important saber el nivell de facturaci\u00f3 (global o en comissions) per determinar la v\u00e0lua del candidat amb el qual ens estem entrevistant. Trobem moltes vegades agents comercials que facturen m\u00e9s que moltes PIMES nacionals. Aix\u00f2, tamb\u00e9 determinar\u00e0 l&#8217;inter\u00e8s que li pugui suscitar la nostra cartera, en funci\u00f3 de la xifra que pugui a arribar a facturar amb ella.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Zona geogr\u00e0fica de cobertura<\/strong>: cap agent comercial pot cobrir adequadament tot un pa\u00eds de grans dimensions tals com Alemanya, Fran\u00e7a, Espanya, It\u00e0lia o\u00a0UK. S&#8217;aconsella acotar la zona de cobertura, i si fos possible, fer-ho per sectors.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tipologia de client<\/strong>: conv\u00e9 interrogar-li sobre el tipus de client que visita, la cad\u00e8ncia de les seves rutes i el nombre de clients actius que visita en l&#8217;actualitat. Ens donar\u00e0 una idea aproximada de la idione\u00eftat de la seva cartera de clients per als nostres productes.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Refer\u00e8ncies<\/strong>: \u00e9s important que puguem trucar alguna de les seves representades per demanar refer\u00e8ncies i poder avaluar el grau d&#8217;integritat \u00e8tica i professional dels nostres candidats.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Estructura<\/strong>: alguns agents comercials treballen completament en solitari mentre que d&#8217;altres s&#8217;associen amb col\u00b7legues de professi\u00f3 creant ag\u00e8ncies de representaci\u00f3. El m\u00e9s habitual \u00e9s trobar agents que compten amb\u00a0back\u00a0office\u00a0o suport telef\u00f2nic per a la seva prospecci\u00f3 comercial.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Idiomes<\/strong>: encara que no \u00e9s un aspecte clau sempre \u00e9s interessant saber quins idiomes parla l&#8217;agent.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Formaci\u00f3<\/strong>: \u00e9s important, quan el nostre producte\/servei \u00e9s molt t\u00e8cnic, saber si els nostres agents comercials compten amb una formaci\u00f3 adequada que li permeti ser un interlocutor v\u00e0lid i qualificat.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-4256_e4a7b2-97 .kt-block-spacer{height:60px;}.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-4256_e4a7b2-97 .kt-divider{border-top-width:1px;height:1px;border-top-color:#eee;width:80%;border-top-style:solid;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-spacer aligncenter kt-block-spacer-4256_e4a7b2-97\"><div class=\"kt-block-spacer kt-block-spacer-halign-center\"><hr class=\"kt-divider\"\/><\/div><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Et desitgem molta sort en la <a href=\"https:\/\/barcelonaexport.com\/servicios-internacionalizacion\/servicios-para-entidades\/encuentros-agentes-comerciales\/\">cerca dels agents comercials<\/a> que necessites. Si creus que podem ajudar-te, no dubtis a contactar-nos. Estarem encantats de poder col\u00b7laborar amb tu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Els agents comercials s\u00f3n una figura clau sobretot per a aquelles empreses que ofereixen un producte\/servei a mesura. Aquestes necessitaran de bons agents comercials que s\u00e0piguen identificar oportunitats, necessitats i que coneguin b\u00e9 la clientela de la seva zona geogr\u00e0fica i sector. I cal fer una bona selecci\u00f3 d&#8217;agents comercials; abans de comen\u00e7ar amb la &hellip;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":44438,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"_kad_blocks_custom_css":"","_kad_blocks_head_custom_js":"","_kad_blocks_body_custom_js":"","_kad_blocks_footer_custom_js":"","footnotes":""},"categories":[407],"tags":[],"class_list":["post-4256","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog-ca","with-featured-image"],"taxonomy_info":{"category":[{"value":407,"label":"Blog"}]},"featured_image_src_large":["https:\/\/barcelonaexport.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/agente-comercial.jpg",900,614,false],"author_info":{"display_name":"admin","author_link":"https:\/\/barcelonaexport.com\/ca\/author\/ideadmin\/"},"comment_info":0,"category_info":[{"term_id":407,"name":"Blog","slug":"blog-ca","term_group":0,"term_taxonomy_id":407,"taxonomy":"category","description":"","parent":0,"count":246,"filter":"raw","cat_ID":407,"category_count":246,"category_description":"","cat_name":"Blog","category_nicename":"blog-ca","category_parent":0}],"tag_info":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/barcelonaexport.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4256","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/barcelonaexport.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/barcelonaexport.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/barcelonaexport.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/barcelonaexport.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4256"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/barcelonaexport.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4256\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":47252,"href":"https:\/\/barcelonaexport.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4256\/revisions\/47252"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/barcelonaexport.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/44438"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/barcelonaexport.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4256"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/barcelonaexport.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4256"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/barcelonaexport.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4256"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}