{"id":54162,"date":"2026-10-23T09:42:20","date_gmt":"2026-10-23T09:42:20","guid":{"rendered":"https:\/\/barcelonaexport.com\/?p=54162"},"modified":"2026-10-21T12:11:33","modified_gmt":"2026-10-21T12:11:33","slug":"full-de-ruta-catalunya-exporta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/barcelonaexport.com\/ca\/full-de-ruta-catalunya-exporta\/","title":{"rendered":"Full de ruta Catalunya Exporta: la guia gratu\u00efta per comen\u00e7ar a exportar amb m\u00e8tode"},"content":{"rendered":"\n

El full de ruta Catalunya Exporta \u00e9s un diagn\u00f2stic gratu\u00eft, finan\u00e7at per ACCI\u00d3, que analitza el punt de partida d\u2019una empresa i defineix les l\u00ednies b\u00e0siques de la seva estrat\u00e8gia exportadora. L\u2019elabora un agent de suport a la internacionalitzaci\u00f3 acreditat i est\u00e0 pensat per a empreses que encara no venen a l\u2019estranger o que tot just han comen\u00e7at a fer-ho.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019objectiu \u00e9s senzill: fer el primer pas cap als mercats exteriors amb un pla, i no nom\u00e9s per intu\u00efci\u00f3.<\/p>\n\n\n\n

En aquest article t\u2019expliquem qu\u00e8 \u00e9s el programa, qu\u00e8 analitza exactament el full de ruta Catalunya exporta, qui l\u2019elabora i com treure\u2019n el m\u00e0xim profit.<\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

Qu\u00e8 \u00e9s el programa Catalunya Exporta?<\/h2>\n\n\n\n

Catalunya Exporta \u00e9s el programa d\u2019iniciaci\u00f3 a l\u2019exportaci\u00f3 d\u2019ACCI\u00d3, l\u2019ag\u00e8ncia per al creixement de les empreses de la Generalitat de Catalunya. Forma part del pla Responem i, segons la informaci\u00f3 publicada el febrer de 2026, t\u00e9 l\u2019objectiu d\u2019aconseguir que fins a 2.000 empreses que mai no han venut a l\u2019exterior comencin a exportar en un termini de tres anys. La fita \u00e9s que la meitat es converteixin en empreses exportadores regulars abans del 2030. El programa disposa d\u2019un pressupost de 3 milions d\u2019euros.<\/p>\n\n\n\n

Pots consultar-ne els detalls a la p\u00e0gina oficial de Catalunya Exporta d\u2019ACCI\u00d3<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

El programa s\u2019organitza en tres fases:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Sessions de capacitaci\u00f3.<\/strong> Jornades gratu\u00eftes sobre temes b\u00e0sics del comer\u00e7 internacional, com ara els Incoterms, la digitalitzaci\u00f3 o la gesti\u00f3 de les vendes a l\u2019exterior.<\/li>\n\n\n\n
  2. Full de ruta Catalunya Exporta.<\/strong> Una an\u00e0lisi personalitzada del potencial exportador de l\u2019empresa, que expliquem a continuaci\u00f3.<\/li>\n\n\n\n
  3. Eines i ajuts.<\/strong> Un cop fet el diagn\u00f2stic, t’ajudem a identificar els ajuts, els serveis i les eines que millor s\u2019adaptin al projecte de la teva empresa.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
    \n\n\n
    \n
    \"Las<\/figure>\n<\/div>\n\n\n
    \n\n\n\n

    Qui elabora el full de ruta Catalunya Exporta?<\/h2>\n\n\n\n

    El full de ruta Catalunya Exporta el prepara un agent de suport a la internacionalitzaci\u00f3 acreditat per ACCI\u00d3. Entre aquests agents hi ha cambres de comer\u00e7, associacions empresarials i consultores especialitzades.<\/p>\n\n\n\n

    L\u2019empresa pot escollir l\u2019agent que millor s\u2019adapti al seu sector i a la seva manera de treballar. Si no ho t\u00e9 clar, pot enviar un formulari i ACCI\u00d3 n\u2019hi assignar\u00e0 un.<\/p>\n\n\n\n

    El servei \u00e9s gratu\u00eft per a l\u2019empresa perqu\u00e8 est\u00e0 finan\u00e7at per ACCI\u00d3. El treball combina entrevistes amb la direcci\u00f3, revisi\u00f3 de la informaci\u00f3 de l\u2019empresa i an\u00e0lisi dels canals actuals.<\/p>\n\n\n\n

    \n\n\n\n

    Qu\u00e8 analitza el full de ruta Catalunya Exporta? Els 12 apartats<\/h2>\n\n\n\n

    Un full de ruta de Catalunya Exporta segueix una estructura molt concreta. Aquests s\u00f3n els apartats que acostuma a incloure i la funci\u00f3 de cadascun:<\/p>\n\n\n\n

      \n
    1. Fitxa de l\u2019empresa.<\/strong> Dades b\u00e0siques, sector i persona de contacte.<\/li>\n\n\n\n
    2. Descripci\u00f3 de l\u2019empresa.<\/strong> Productes o serveis, clients i mercats actuals. Sovint es descobreix que l\u2019empresa ja ven a clients estrangers sense sortir del seu propi mercat, per exemple, a trav\u00e9s del turisme.<\/li>\n\n\n\n
    3. Experi\u00e8ncia internacional.<\/strong> Pa\u00efsos on ha treballat, contactes previs, distribu\u00efdors o socis, i certificacions necess\u00e0ries per vendre a l\u2019exterior.<\/li>\n\n\n\n
    4. Estructura organitzativa.<\/strong> Qui podria assumir el projecte internacional i de quant de temps disposaria.<\/li>\n\n\n\n
    5. Capacitat financera.<\/strong> Recursos disponibles per viatjar, adaptar el producte o invertir en promoci\u00f3, i proced\u00e8ncia dels ingressos.<\/li>\n\n\n\n
    6. Canals de comunicaci\u00f3 i acc\u00e9s als clients.<\/strong> Web, xarxes socials, butllet\u00ed electr\u00f2nic o cat\u00e0legs. Normalment inclou una auditoria web b\u00e0sica: indexaci\u00f3, t\u00edtols, metadescripcions, textos alternatius de les imatges, versions en altres idiomes i seguretat.<\/li>\n\n\n\n
    7. Canvas preliminar.<\/strong> Un resum del model de negoci, amb la proposta de valor i els segments de clients als quals l\u2019empresa es podria adre\u00e7ar a l\u2019exterior.<\/li>\n\n\n\n
    8. DAFO.<\/strong> Debilitats, amenaces, fortaleses i oportunitats de l\u2019empresa davant la internacionalitzaci\u00f3.<\/li>\n\n\n\n
    9. Sostenibilitat i g\u00e8nere.<\/strong> Mesures ambientals, socials i d\u2019igualtat, cada vegada m\u00e9s valorades pels clients i distribu\u00efdors internacionals.<\/li>\n\n\n\n
    10. Espai de reflexi\u00f3.<\/strong> Els objectius i les raons reals per sortir a l\u2019exterior: diversificar riscos, cr\u00e9ixer, guanyar reconeixement de marca o innovar.<\/li>\n\n\n\n
    11. Recomanacions finals.<\/strong> Els passos seg\u00fcents concrets i els recursos p\u00fablics que s\u2019adapten a l\u2019empresa.<\/li>\n\n\n\n
    12. Conclusions.<\/strong> Una valoraci\u00f3 global del potencial exportador.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
      \n\n\n
      \n
      \"Llista<\/figure>\n<\/div>\n\n\n
      \n\n\n\n

      Per qu\u00e8 la reflexi\u00f3 interna va abans que l\u2019an\u00e0lisi del mercat?<\/h2>\n\n\n\n

      Moltes empreses comencen la seva aventura internacional preguntant-se a quin pa\u00eds haurien d\u2019anar. El full de ruta Catalunya Exporta inverteix l\u2019ordre i planteja primer dues q\u00fcestions: qu\u00e8 ofereix l\u2019empresa que la fa diferent i amb quins recursos compta?<\/p>\n\n\n\n

      Aquesta reflexi\u00f3 ajuda a evitar errors habituals. Per exemple, entrar en un mercat sense tenir la web tradu\u00efda, sense prou estoc o sense ning\u00fa a l\u2019equip que hi pugui dedicar temps.<\/p>\n\n\n\n

      Tamb\u00e9 permet convertir all\u00f2 que ja funciona al mercat nacional en un argument comercial exportable. Quan un model de negoci est\u00e0 validat al mercat interior, el repte deixa de ser simplement \u00abvendre m\u00e9s a l\u2019exterior\u00bb i passa a ser \u00abreproduir a l\u2019exterior all\u00f2 que ja funciona a casa\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

      El Canvas i el DAFO s\u00f3n les dues eines clau d\u2019aquesta fase. El primer obliga a formular la proposta de valor en una frase clara. El segon posa sobre la taula els riscos, com ara la depend\u00e8ncia de pocs canals de venda, l\u2019augment dels costos de les mat\u00e8ries primeres i de la log\u00edstica, o el risc de c\u00f2pies als mercats digitals.<\/p>\n\n\n\n

      \n\n\n\n

      Quines recomanacions acostuma a incloure el full de ruta Catalunya Exporta?<\/h2>\n\n\n\n

      El full de ruta Catalunya Exporta no acaba amb un diagn\u00f2stic, sin\u00f3 que defineix un cam\u00ed per avan\u00e7ar. Les recomanacions acostumen a connectar l\u2019empresa amb l\u2019ecosistema p\u00fablic i privat de suport a l\u2019exportaci\u00f3, que a Catalunya \u00e9s ampli.<\/p>\n\n\n\n

      Entre els recursos que poden resultar \u00fatils hi ha:<\/p>\n\n\n\n