Der Höhepunkt einer Verhandlung in einem ausländischen Markt: der internationale Vertrag

Barcelona Export stellt während der Verhandlungen bis hin zur Unterschrift der internationalen Verträge ein komplettes Beratungs- und Supportservice zur Verfügung.

Nach der Suche nach dem idealen Handelspartner kommt für das Unternehmen der entscheidende Moment: das Unterschreiben des Vertrages.

Die zentralen Punkte, um einen guten Geschäftspartner zu finden, sind:

Im Fall der Handelsvertreter:

– Alter
– Erfahrung als Handelsvertreter
– Erfahrung im Sektor
– Geografischer Geltungsbereich
– Kenntnisse über das Produkt
– Prozentsatz der Kommission
– Struktur
– Das Portfolio, das er mit sich bringt (es sollte vermieden werden, dass das Portfolio konkurriert und dass es viele andere Vertretungen beinhaltet)
– Umsatz
– Referenzen

Im Fall der Händler:

– Ruf im Markt
– Geografischer Geltungsbereich
– Kenntnisse über das Produkt
– Gewinnspanne
– Struktur
– Eigene Handelsstruktur
– Märkte, die er repräsentiert (exklusiv oder nicht?)
– Umsatz
– Mindestbestellung
– Lagerkapazität
– Technisches Service

Sobald wir den passenden Geschäftspartner gefunden haben, müssen wir dieser Beziehung rechtliche Form geben. Daher müssen die folgenden grundlegenden Bedingungen in unsere internationalen Verträge miteinbezogen werden:

– Die Produktpalette, die wir exportieren wollen, muss sorgfältig definiert werden. Daher geben wir sie in unserem Vertrag an.
– Dauer des Vertrages
– Exklusivität bezüglich geografischem Gebiet, Sektor und Kunden
– Zahlung von angefallenen Kommissionen
– Keine Konkurrenz
– Probezeit
– Kündigungsfrist
– Betrag oder Höhe von Entschädigungen