Barcelona Export organisiert mehrmals im Jahr B2B Treffen für eine bestimmte Branche mit Auftraggebern und freien Handelsvertretern in unterschiedlichen europäischen Ländern
Diese Veranstaltungen bringen Unternehmen mit großem Exportpotenzial und freie Handelsvertreter des entsprechenden Sektors, welche vorher von unseren BeraterInnen identifiziert, evaluiert und selektioniert wurden, im Zielland zusammen.
Barcelona Export bietet Ihnen eine zuverlässige Methode zur Suche nach Handelsvertretern:
– Exportdiagnosedes Unternehmens
In dieser Anfangsphase werden die Stärken und Schwächen des Unternehmens analysiert, um potenzielle Gelegenheiten erkennen zu können: Alle Aspekte und Abteilungen des Unternehmens werden in die Analyse miteinbezogen: Finanzielle Ressourcen und Personal, Know-How und Herstellungskapazitäten, internationale Marktkenntnisse, …
– Definition der Handelsstrategie im Zielland und Bestimmung der Vertriebskanäle
Das exportierende Unternehmen und Barcelona Export entwickeln gemeinsam die Handelsstrategie, die angewandt werden soll, und definieren den besten Vertriebskanal, um den neuen Markt zu erschließen, abgestimmt auf die besonderen Eigenschaften des Unternehmens und die Besonderheiten der zu exportierenden Produkte/ Dienstleistungen. Der Markteintritt kann direkt (direkter Verkauf an Endkunden) und/ oder indirekt (durch ein Netz von Händlern oder freien Handelsvertretern) vollzogen werden. Entscheidend ist es, seine Handelsstrategie anzupassen, um die perfekte Kombination zu finden.
– Konkretisierung des Profils des freien Handelsvertreters, das gesucht wird
Sobald die Handelsstrategie festgelegt wurde, kommt es zur Definition des Profils des gesuchten Handelsagenten: Seine Art der Kundschaft, die Branchen, um die seine Tätigkeiten strukturiert sind, die Produkte/ Dienstleistungen, die er bereits repräsentiert, jene, die er nicht vertritt, sein geografisches Versorgungsgebiet, …
– Individuelle Suche nach Handelsvertretern, die dem Profil entsprechen, für jedes Unternehmen, das am Treffen teilnimmt
Wenn das Profil des gesuchten Handelsvertreters erstellt wurde, wird unser Beraterteam im Auftrag jedes Unternehmens die freien Handelsvertreter des Sektors aus unserer Datenbank, die mit dem Profil übereinstimmen, kontaktieren.
Unsere BeraterInnen stellen das Unternehmen vor, beantworten mögliche Fragen und bieten dem Handelsvertreter einen einheimischen Vermittler innerhalb der Firma.
Sobald Interesse für das Portfolio geweckt wurde, wird mit jedem Handelsvertreter ein individuelles Gespräch geführt um ein Datenblatt, das die Stuktur seiner Tätigkeiten zusammenfasst, zu vervollständigen: Jahre der Tätigkeiten, Motivationen, Anforderungen, Arbeitsmethoden und Werkzeuge, Umsatz, vertretene Marken, Versorgungsgebiet, …
– Vorselektion der passenden Profile und Weitergabe der beschreibenden Lebensläufe jedes Handelsvertreters an die Unternehmen
– Organisation von Tagesprogrammen für das Treffen, welche einige Tage vor der Veranstaltung an die Handelsvertreter und Unternehmen übermittelt werden
– Unterstützung bei Verhandlungen in Sprachen, die nicht beherrscht werden, und Koordination des Events am Tag X.
Erfahren Sie über unsere letzte Veranstaltung für die Metallbranche: