Barcelona Export organiza varias veces al año Encuentros B2B por sectores entre empresas y agentes comerciales en diferentes mercados de Europa.

Estos encuentros reúnen empresas con fuerte potencial exportador y agentes comerciales del sector correspondiente en el país seleccionado, previamente identificados, evaluados y seleccionados por nuestros consultores.

Trobades B2B entre empreses i agents comercials multicartera

 

Barcelona Export os ofrece una metodología fiable para vuestra búsqueda de agentes comerciales:

 

– Diagnóstico exportador de la empresa

En esta fase inicial se lleva a cabo un análisis de las fortalezas y debilidades de la empresa para detectar posibles oportunidades. Se analizan todos los aspectos y departamentos de la empresa: recursos financieros y humanos asignados, conocimientos y capacidades de producción, conocimiento de los mercados internacionales, …

 

– Definición de la estrategia comercial en el país seleccionado y definición de los canales de venta

La empresa exportadora y Barcelona Export exploran conjuntamente la estrategia comercial a seguir y definen el mejor canal de entrada en este nuevo mercado de acuerdo con sus propias características y las del servicio / producto a exportar. La entrada puede ser directa (venta directa a los consumidores finales) y / o indirecta (a través de redes de distribución o agentes comerciales), es fundamental adaptar la estrategia de marketing para encontrar la combinación perfecta.

 

– Definición del perfil del agente comercial a buscar

Una vez definida la estrategia de marketing, se define el perfil del agente comercial a buscar: el tipo de clientela, los sectores en torno a los cuales se basa su actividad, los servicios / productos que ya representa, los que no representará, su área de cobertura geográfica, …

 

– Búsqueda individualizada, para cada empresa participante en el encuentro, de agentes correspondiendo a su perfil

Una vez que se establece el perfil de agente deseado, nuestro equipo de consultores contactará en nombre de cada compañía con los agentes comerciales del sector correspondientes al perfil definido en nuestra base de datos de agentes comerciales.

Nuestros consultores presentarán la empresa, responderán cualquier pregunta y ofrecerán un intermediario nativo al agente comercial dentro de la empresa.

Una vez se haya identificado el interés por la cartera, se realizará una entrevista de trabajo individual para cada agente con el fin de poder elaborar un CV que resuma la estructura de su actividad: años de actividad, motivaciones, requisitos, métodos de trabajo e instrumentos, facturación, marcas representadas, área de cobertura, % de comisión…

 

– Preselección de los perfiles correspondientes y sumisión de éstos a las empresas

– Organización de las agendas que serán entregadas a cada empresa y agentes unos días antes del encuentro

– Soporte en las negociaciones en la lengua de destino y coordinación del evento el día D