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Barcelona Export - Contratos internacionales

La culminación de la negociación en un mercado exterior: el contrato internacional

Barcelona Export ofrece un servicio completo de asesoramiento y acompañamiento en la negociación y firma del contrato internacional.

Después de buscar el Partner comercial idóneo para una empresa llega el momento clave, la firma del contrato.

 

Los puntos claves para poder encontrar un buen socio comercial son:

En el caso de los agentes comerciales:

– Edad
– Experiencia como agente comercial
– Experiencia en el sector
– Zona geográfica de cobertura
– Conocimiento de producto
– Porcentaje de comisión
– Estructura
– Carteras que trae (hace falta evitado que traiga carteras concurrentes y que traiga muchas)
– Facturación
– Referencias

 

En el caso de los distribuidores:

– Reputación en el mercado
– Zona geográfica de cobertura
– Conocimiento de producto
– Margen comercial
– Estructura
– Estructura comercial propia
– Marcas que representa (exclusivista o no)
– Facturación
– Comandas mínimas
– Capacidad de stock
– Servicio técnico

 

Una vez lo tenemos hay que dar forma jurídica a nuestra relación. Y por eso hay que tener presenta las siguientes cláusulas básicas dentro de nuestro contrato internacional:

– Hay que definir con mucha cura la gama de productos que queremos exportar y que, por lo tanto, haremos constar en nuestro contrato
Durada del contrato
Exclusividad territorial, de sector y clientes
Pago de comisiones devengadas
– No concurrencia
– Periodo de prueba
– Plazo de preaviso
– Importes o bases de indemnizaciones

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