Barcelona Exports realiza estudios de mercado sectoriales por país y planes estratégicos de exportación

Un error muy común de las empresas que desean internacionalizarse es el de tirarse plenamente a la aventura sin haber hecho la reflexión previa ni haber trazado una estrategia a seguir. Realizar un estudio de mercado o fijar nuestro plan estratégico de exportación tendría que ser el punto de partida de cualquier actividad exportadora.

¿Por qué es necesario hacer un estudio de mercado?

– Para tomar decisiones (sobre el producto, la estrategia comercial, estrategia de comunicación, los canales de venta o el nivel de precios a fijar)
– Identificar posibles riesgos antes de iniciar la actividad
– Definir alianzas estratégicas (proveedores, competencia, socios…)
– Para decidir los mercados internacionales de mayor potencial
– Para conocer las certificaciones requeridas
– Para conocer la legislación pertinente
– Para conocer las tasas aduaneras
– Para conocer el sector
– Para saber cuál es y de qué forma actúa nuestra competencia

¿Qué puntos analiza un estudio de mercado?

Un estudio de mercado tendría que recoger las siguientes informaciones:

– Características del sector (por país)
– Análisis del mercado y la actividad
– Ámbito, evolución y tendencias
– Segmentación del mercado
– Identificación y análisis de los clientes
– Identificación y análisis de la competencia
– Identificación y análisis de los intermediarios (distribuidores, importadores, y agentes comerciales)
– Análisis de los proveedores

El estudio de mercado en la acción exportadora se denomina Pla de Promoción Internacional (PPI)

Cuando una empresa quiere emprender un plan de internacionalización necesita disponer de un PPI o Pla de Promoción internacional, es decir, necesita un estudio cumplido de cuáles son los mercado s internacionales de más alta receptividad para sus productos antes de destinar ninguna partida a inversiones en esta dirección.

Antes de empezar habrá que estudiar nuestra empresa, productos y servicios y nuestra estructura interna así como las necesidades.

Análisis interno (quién somos y que sabemos hacer)

– Productos/servicios
– Tecnologías que sabemos hacer ir
– RRHH para destinar a la internacionalización
– Financias disponibles.
– Documentación administrativa y comercial (presentación de empresa, catálogos, listado de precios, fichas técnicas,….)

Análisis externo (mercados objetivos y estudio de la competencia)

– Mercados (qué elegiremos en función de su potencial – estudio de las estadísticas aduaneras)
– Necesidad de adaptación cultural de nuestro Producto/Servicio
– Canal: directo o indirecto
– Cliente target
– Competencia presente en cada uno de los mercados

Puntos que se analizan dentro de un Plan de Promoción internacional por país:

– Mercado / país
– Producto/Servicio
– Cliente objetivo
– Canal: directo o indirecto
– Posicionamiento en precio
– Promoción
– Objetivos (parciales y finales)
– Cronograma de acciones a llevar a cabo

Una vez logrados estos puntos hará falta pues detectar y corregir las desviaciones que se vayan produciendo.