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Barcelona Export - Gestionamos grupos de exportadores

Barcelona Export gestiona grupos exportadores

 

Un grupo exportador se compone de empresas que pertenecen al mismo sector de actividad, cuentan con productos complementarios y no concurrentes, y se dirigen al mismo mercado objetivo. Sus respectivos productos fortalecen la oferta conjunta y proporcionan:

– más oportunidades comerciales
– incremento de fuerza en las negociaciones
– aumento de la velocidad en la prospección comercial
– reducción de los costes de la prospección

 

Los grupos exportadores son dirigidos por el mismo consultor quién prospecta por varias empresas a la vez ganando en velocidad y éxito de penetración en un mercado. Aprovecha las sinergias entre las empresas para tal mejorar la entrada de cada uno de los productos/servicios.

Barcelona Export gestiona regularmente varios grupos exportadores con altos resultados de penetración en los diferentes mercados.

 

¿Por qué no ir en solitario?

Se calcula que el coste de un departamento de exportación, hasta el momento en que empieza a ser productivo, es de 130.000 euros. El coste proviene de los siguientes gastos:

– Sueldos personal del departamento (más elevados por una cuestión de idiomas, titulaciones, etc)
– Gastos de prospección
– Viajes de prospección
– Material oficina

Es decir, exportar en solitario supone unos costes elevados, una inversión en tiempo y recursos muy importante.

 

¿Y qué factores lo condicionan?

Entre los principales factores están:

– Experiencia exportadora previa
– Disponibilidad de ofrecer una gama completa de productos/servicios
– Capacitado de gasto e inversión en el departamento de exportación
– Inversión mínima necesaria en el mercado objetivo
– Conocimiento del funcionamiento del mercado
– Capacitado de reacción a las demandas especiales, o lo que es el mismo, la flexibilidad del empresa
– Márgenes de beneficio unitarios altos
– Necesidad de proteger el Know-How de la empresa
– Posibilidades de sinergia con los otros fabricantes
– Nivel de riesgo de la empresa
– Medida de la empresa
– Disposición a colaborar con otras empresas
– Conocimientos de marketing digital

 

Barcelona Export ha gestionado grupos de varios sector industriales como pueden ser: metalúrgica, subcontratación industrial, artes gráficas, agroalimentario y químico.

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