Exporter en solitaire est toujours un véritable défi. Et si notre gamme est réduite, nous n’arrivons pas toujours à capter l’attention des interlocuteurs qui sont les plus intéressants pour nous : les responsables des centrales d’achats les plus importantes ou les responsables achats des plus grands groupes chimiques de France. Grâce au groupe d’exportation du secteur chimique que nous dirigeons, nous parvenons à augmenter leur réceptivité.
Mais, de qui est composé ce groupe d’exportation ?
Notre groupe d’exportation est formé par les entreprises suivantes :
– Seven Seas SL : fabricant de bombes de traitement chimique à actionnement magnétique, homogénéisateurs, mélangeurs, microniseurs. Orienté vers l’industrie chimique, pharmaceutique, cosmétique et alimentaire.
– Olmos Maquinaria : fabricant de lignes complètes d’emballages de produits liquides (non carbonés) dans des contenants rigides. Orienté vers l’industrie chimique, pétrochimique et alimentaire.
– Esteryfil : fabricant de tout type de filtres pour liquides. Orienté vers l’industrie chimique, pétrochimique, pharmaceutique, cosmétique, la parfumerie et l’alimentation.
– GMS SISTEMAS : fabricant de solutions d’emballage telles que des robots intelligents pour l’emballage de pièces petites et délicates comme les positionneurs. Orienté vers l’industrie chimique, pharmaceutique, cosmétique, la parfumerie et l’alimentation.
Et quels sont les avantages ?
Ce groupe exportateur du secteur chimique offre, dans de nombreux cas, différents types d’équipements qui sont utilisés dans la même usine de production et pour le même processus de production, agissant comme des produits complémentaires. Grâce au groupe, nous renforçons l’offre de produits que nous présentons à nos interlocuteurs. Nous parvenons à réduire les coûts de prospection internationale, qui sont partagés par les quatre entreprises. En outre, nous partageons des expériences avec les différents participants. Et enfin, cela permet d’organiser des participations groupées aux salons spécialisés du secteur.
Quelle est la dynamique de travail ?
Le groupe exportateur commence par une réunion groupée qui permet aux différentes entreprises participantes de se connaître et d’établir leurs propres synergies. De fait, une fois par trimestre ont lieu les réunions groupées de suivi. Chaque groupe exportateur a un responsable de groupe qui dirige les actions du groupe et qui réalise les prospections sur le marché cible.
Le responsable maintient une communication constante par téléphone et par mail avec chacun des membres du groupe. Il est chargé des prospections et de la transmission des offres, des devis et des commandes avec les participants. Un groupe exportateur prospecte le même marché pendant 12 mois, en abordant divers canaux de vente qui peuvent être les agents commerciaux et /ou les distributeurs et les clients finaux.
Quel est le rôle du responsable du groupe exportateur ?
Le responsable du groupe ne dirige pas seulement le groupe et réalise les prospections, mais il est aussi chargé de veiller à la bonne entente entre les participants et de limiter les tensions qui pourraient survenir. Il dirige également les réunions et apporte les informations reçues du marché cible. C’est l’élément intégrateur qui donne le dynamisme au groupe. Il apporte ses connaissances et solutions aux demandes émergentes ainsi que la maîtrise de la langue du pays cible.
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