Le marché voisin, la France, est l’un des plus grands importateurs de services de sous-traitance industrielle pour nos entreprises. La différence du coût de la main d’œuvre et la haute qualification technique de nos entreprises, ainsi que la position géographique privilégiée favorise les échanges commerciaux de ces services. Et pour ces raisons, Barcelona Export a formé un groupe exportateur constitué de 4 entreprises complémentaires pour aborder ce marché.
Avantages du groupe exportateur
Les avantageux les plus notables sont :
– Plus grande rapidité de la prospection ou de la pénétration du marché
– Consolider une offre plus attractive pour l’acheteur
– Favoriser les synergies entre les membres
– Diminuer les coûts de prospection qui sont partagés
– Avoir des accompagnateur de voyage durant le processus d’internationalisation
Caractéristiques du groupe exportateur
Le groupe exportateur a les caractéristiques suivantes :
– Formé de 4 entreprises complémentaires
– Chacune garde sa propre personnalité juridique
– Destinées aux mêmes secteurs
– Coûts de prospection partagés
– Destinées à ouvrir le même marché ou pays
– Partageant un gérant du groupe qui agit et prospecte en son nom
– Il s’agit d’un programme qui dure au minimum 12 mois
Membres de notre groupe exportateur
Notre groupe exportateur de sous-traitance industrielle est composé de 4 entreprises complémentaires entre elles :
1… Estampeur de pièces automobiles pour l’automobile dont les clients sont des TIER1
2… Fabricant de pièces métalliques de petites et moyennes séries (fraise…)
3… Fabricant de pièces de tout type en plastique
4… Spécialiste dans la tôlerie industrielle avec procédés de soudage complexes et peinture en poudre et liquide
Type de fonctions du gérant du groupe durant les 12 prochains mois
Les entreprises sont membres du cluster Centrem, qui les a conviés à une réunion initiale qui a donné naissance au projet. Le gérant disposera d’une adresse email export@empresa.com ou France@empresa.com de chacune des entreprises membres du groupe dans le but de prospecter en son nom grâce à celles-ci. Le gérant aura donc les fonctions d’un département export externalisé recherchant des agents commerciaux, des distributeurs ou des clients finaux. Les négociations de contrats internationaux se réaliseront conjointement avec chaque entreprise, que ce soit pour de la représentation ou de la distribution et les devis sollicités par les clients souhaitant des produits faits à la main seront transmis et traduits.
Trimestriellement, se tiendra une réunion au cluster pour commenter l’évolution du projet et pour que les entreprises puissent faire part de leurs doutes et échanger leurs expériences avec les autres membres. Chaque mois, chaque membre du groupe recevra du gérant des rapports de suivi de la prospection commerciale internationale.
Pour plus d’informations à ce sujet, consulter les liens suivants :
Barcelona Export dirige un groupe exportateur du secteur chimique en France
Groupe exportateur sur le marché français de la sous-traitance industrielle
La visite au SIAL Paris 2016: un beau succès pour le groupe exportateur du Maresme