Récit d’un succès : la société Ecoresinas exporte ses revêtements de sols

L’entreprise

La sociétéECORESINAS SLNEse consacre à la fabrication de résines et de micro-ciments pour revêtements de sol et de murs. Ils produisent 5 types de produits:

Deux produits de revêtement de sol autonivelant : Level Color et TRP
Un produit de revêtement de sol époxy : Stone Color
Un produit final : Micro-ciment Polyuréthane
Le Microquartz, qui est une combinaison de revêtement de sol époxy et polyuréthane. Il permet d’obtenir une résine à plancher naturels, résistante et facile à appliquer.

EcoResinas dispose d’un support marketing particulièrement développé : web responsive, chaîne Youtube, identité graphique définie, réseaux sociaux et professionnels (Facebook, linkedin), et catalogue en ligne.

L’objectif pour cette société est maintenant de s’exporter sur le marché français car celui-ci est connu pour avoir une bonne réceptivité auprès des innovations de revêtements de sol. Pour cela, l’entreprise a souhaité faire appel à des distributeurs et des agents commerciaux dans le secteur de la construction.

Le projet

La difficulté du projet réside dans le fait qu’il existe un produit très similaire et très souvent utilisé en France : le beton ciré. Ce produit est implanté en France depuis de nombreuses années. Le béton ciré est notamment connu par le marché français pour l’aspect naturel qu’il donne. Or c’est exactement ce que propose les diverses solutions fournies par Ecoresinas.

Mais le marché français diffère du marché espagnol dans la mesure où de nombreux produits vendus à de grands distributeurs sont des produits qui doivent être référencés. Il y a donc un processus très important pour entrer et placer le produit sur le marché sur le long terme.

Les agents commerciaux de l’industrie de la construction

Il existe de nombreux agents commerciaux multi-cartes au sein de ce secteur. Ce fut donc aisé de créer une base de données importante et fournie. Tous furent particulièrement intéressés pour en savoir plus sur les produits d’Ecoresinas. Mais la société étant une PME, elle s’est limitée à choisir trois agents parmi ceux présentés pour couvrir la majeure partie de la France.

Nous souhaitons beaucoup de succès à notre client dans cette nouvelle aventure sur le marché français.