Qui est Motores Campeón ?
Motores Campeón est une entreprise catalane qui fabrique et distribue des machines de jardinage et forestière. Depuis 1997, la société a su développer une solide expérience dans ce secteur, grâce à une fabrication et un savoir-faire à forte valeur ajoutée, un service après-vente de qualité et un service de pièces détachées garanti en moins de 24 heures.
Conscient que le marché français est l’un des plus importants dans le monde du jardinage, le groupe a décidé de pousser ses exportations vers ce marché particulièrement attractif. Pour ce faire, ils ont souhaité passer par l’intermédiaire d’un réseau d’agents commerciaux dans toute la France.
Les concurrents et les acteurs dans le domaine des pompes et compresseurs pour les professionnels sont nombreux. Le marché est très développé et compétitif.
Historique des exportations en France
Il y a quelques années, Motores Campeón a perdu sa position de leader sur le marché français et son chiffre d’affaires à l’exportation en France a considérablement baissé. C’est pourquoi ils ont décidé de renforcer leur réseau d’agents commerciaux multi-cartes dans le secteur du jardinage.
Le marché français du jardinage
En France, 17,2 millions de personnes vivent dans des maisons. Selon une étude réalisée par l’INSEE, la moitié des maisons disposent d’un jardin d’une surface d’au moins 600 m². C’est la moyenne la plus élevée d’Europe. En effet nos voisins allemands et belges ont une surface moyenne de 350 m².
Commerciaux français pour le jardinage et le bricolage
Il nous a été relativement facile d’identifier les agents commerciaux dans ce secteur. Nous avons alors créé une base de données de 30 agents commerciaux, couvrant toutes les régions françaises.
Après la présentation de l’entreprise, nous avons pu identifier et présenter 7 agents qui étaient intéressés par l’entreprise. Ces agents qui opèrent sur de nombreux secteurs, ont entre autres été sélectionnés pour les canaux de distribution suivants : la distribution de produits de jardinage, les entreprises des secteurs du jardinage, du bricolage, de la sylviculture et de l’agriculture en général, les centrales d’achat de jardinage, les EPI, la quincaillerie, l’approvisionnement industriel, les travaux publics et la grande distribution de bricolage.
La société Motores Campeón a décidé de négocier et de signer le contrat de représentation avec 4 d’entre eux. Suite à une formation initiale, ils ont déjà commencé à travailler avec l’entreprise.
Nous souhaitons à notre client un grand succès dans cette nouvelle internationalisation vers le pays voisin.
D’autres liens d’intérêt:
Récit d’un succès : la société Ecoresinas exporte ses toiles solaires en France.
Récit d’un succès : l’exportation des attaches Lusan
Récit d’un succès : l’internationalisation de GMS Sistemas
Récit d’un succès : l’internationalisation des bouchées gastronomiques de la Cuina de la Iaia
Récit d’un succès : l’internationalisation des spiritueux artisanaux de Singular Spirits