Motores Campéon

Motores Campeón

L‘équipe de Barcelona Export a aidé Motores Campeón, spécialiste des machines de jardinage, à développer son réseau d’agents commerciaux multi-portefeuilles de jardinage en France.

Motores Campéon – L’entreprise

Motores Campeón est une entreprise catalane fondée en 1946, spécialisée dans la fabrication de moteurs et de motopompes pour les secteurs de l’agriculture, de la sylviculture et, surtout, du jardinage. Elle distribue également d’autres marques de machines telles que des tondeuses à gazon, des débroussailleuses, des motobineuses, des fendeurs de bois et des tarières à moteur. Ils disposent d’une grande expérience dans le secteur, d’un produit de fabrication propre à haute valeur ajoutée et d’un bon service après-vente de pièces détachées.

L’entreprise a développé sa présence sur les marchés internationaux au fil des années et s’est imposée comme une marque reconnue dans plusieurs pays. Ses marchés prioritaires ont été, entre autres, le Portugal, la Grèce, l’Allemagne, l’Italie et surtout la France.

Motores Campéon – Objectifs du projet

Dans le passé, Motores Campeón a réussi à ouvrir le marché français et à le consolider grâce à un vaste réseau de distribution qui a permis à l’entreprise de réaliser un chiffre d’affaires important. Au fil des années, le réseau commercial a progressivement perdu du terrain sur le marché français, l’un des plus importants du secteur du jardinage, sans que l’entreprise ne puisse réagir à temps, au point de se retrouver dans la situation où elle s’est adressée à Barcelona Export.

Après avoir étudié le cas, nous avons défini comme objectif de relancer les exportations vers la France en créant un réseau d’agents commerciaux multi-cartes spécialisés dans le jardinage en France, couvrant l’ensemble du pays.

Motores Campéon – Étude de marché

Notre équipe a analysé le secteur du jardinage en France:

17 millions de personnes vivent régulièrement dans des maisons et plus de la moitié d’entre elles disposent d’un jardin d’au moins 600 m².
89 % des Français disposent d’un espace de jardin dans leur domicile. La surface médiane des jardins est la plus élevée d’Europe, avec une surface médiane de 500 m². Cela confirme que la France était un marché très important pour l’entreprise.
Le consommateur français achète 82 % de ses équipements dans les grandes surfaces de jardinage (comme Gammevert, Jardiland, etc.) et préfère la proximité ainsi que le choix. En deuxième position, on trouve les grandes surfaces de bricolage (comme Mr. Bricolage, Leroy Merlin, etc.) avec 46 %, pour les mêmes raisons. Les supermarchés tels que Leclerc, Super U ou Auchan arrivent en troisième position avec 43 %, principalement en raison des prix, et enfin, les sites web suivent avec 14 %, dans des lieux commerciaux, en raison de leur simplicité. Les chaînes les plus visitées par les clients sont Truffaut, Jardiland et Leroy Merlin.
Les régions les plus passionnées par le jardinage sont la Franche Comté, le Languedoc Roussillon et l’Aquitaine. A l’inverse, le jardinage le moins important vient du Nord Calais, de l’Ile de France et des Pays de la Loire.

Motores Campéon – Défis et résultats

L’équipe de Barcelona Export a réalisé une étude de marché afin d’identifier les agents commerciaux multi-cartes du secteur de la jardinerie en France qui pourraient apporter la plus grande valeur ajoutée à l’entreprise et couvrir l’ensemble du territoire national.

Nous avons sélectionné 7 candidats ayant une expérience et un accès aux canaux de distribution, tels que les centrales d’achat spécialisées ou les grandes entreprises de jardinage et de bricolage. Après une analyse détaillée des candidats et la négociation des conditions commerciales, Motores Campeón a signé un contrat de représentation avec 4 des candidats proposés par Barcelona Export.

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