Notre mode de fonctionnement à Barcelona Export
Nous assurons des services d’exportation en sous-traitance pour permettre aux PME de vendre leurs produits sur les marchés internationaux
Le début de toute nouvelle collaboration commence par une réunion qui permet de se connaître, d’aligner les attentes et les besoins et de déterminer les marchés que nous allons prospecter ensemble, les secteurs, le canal de commercialisation et les produits à promouvoir, qui ne doivent pas nécessairement être toute la gamme de produits de nos clients. Lors de l’exportation, il est conseillé de sélectionner des produits qui nous permettent d’atteindre un positionnement stratégique et différentiel.
Nos différents services visent à obtenir directement des clients finaux, de sorte que les entreprises disposent d’informations directes sur le marché sans passer par les filtres des intermédiaires. Ces grands comptes seront gérés directement par l’entreprise elle-même, une fois le projet terminé. Grâce aux budgets (et aux commandes, si possible), nous évaluerons le positionnement de prix de chacun des composants et de leur concurrence. Nous connaîtrons, grâce à un travail continu sur plusieurs mois, le secteur et ses principaux acteurs, les foires de référence, les prix habituels et la concurrence que l’on peut trouver dans chaque secteur.
Notre mode de fonctionnement – Méthodologie
Análisis
1. Nous organisons des sessions de travail pour analyser les produits que nous pouvons ou devons exporter.
2. Nous définissons les secteurs d’application et les canaux de commercialisation des produits de nos clients.
3. Nous définissons le public cible et analysons la documentation disponible pour la prospection.
4. Nous mettons en place une base de données qui rassemble les contacts du profil défini avec le client.
Notre mode de fonctionnement – Géstion
5. Nous prospectons par téléphone afin qu’ils nous communiquent leur adresse e-mail et ainsi présenter les services ou produits de nos clients.
6. Nous envoyons des courriers de présentation à nos clients potentiels et les rappelons pour recueillir leurs impressions..
7. Nous gérons la réception des devis, des commandes, des demandes de renseignements techniques et des demandes d’informations complémentaires.
8. Nous maintenons une communication quotidienne par téléphone ou par e-mail avec nos clients, afin de les informer de l’évolution de leur projet d’exportation.
9. Nous mettons en place des subventions à l’exportation si elles sont disponibles.
10. Nous vous accompagnons lors des visites de sites, si elles ont lieu, pour vous aider dans les négociations.
Notre mode de fonctionnement – Profil défini et approuvé par le client et Barcelona Export.
C’est le point clé du projet et son point de départ. La définition d’un bon profil est la clé de la réussite de tout projet d’exportation. Et d’un commun accord, il sera signé par les deux parties en signe d’approbation. Barcelona Export, en tant que cabinet de services à l’exportation, est un facilitateur de contacts et ne peut en aucun cas garantir le succès des opérations commerciales avec les contacts qu’il présente, car celles-ci seront fortement influencées par des paramètres indépendants de sa volonté, tels que : le prix, la qualité, la réactivité, la flexibilité et le feeling entre les interlocuteurs.
Nous devons déterminer très clairement le type de représentant que nous voulons cibler, et ce pour plusieurs raisons :
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