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Barcelona Export - Contrats internationaux

L’aboutissement de la négociation sur un marché externe: les contrats internationaux

Barcelona Export offre un service complet de conseil et d’assistance dans la négociation et la signature de contrats internationaux.

Après avoir trouvé le bon partenaire commercial pour une entreprise, le moment clé est la signature du contrat.

 

Les points clés pour trouver un bon partenaire sont :

Dans le cas des agents commerciaux:

– Âge
– Expérience en tant qu’agent commercial
– Expérience dans le secteur
– Zone de couverture géographique
– Connaissance du produit
– Pourcentage de commission
– Structure
– Portefeuilles que vous détenez (vous devez éviter de détenir des portefeuilles concurrentiels et de porter des lots)
– Chiffre d’affaires
– Références

 

Dans le cas des distributeurs:

– Réputation sur le marché
– Zone de couverture géographique
– Connaissance du produit
– Marge commerciale
– Structure
– Propre structure commerciale
– Marques qu’il représente (exclusif ou non)
– Chiffre d’affaires
– Les commandes minimales
– Capacité de stockage
– Service technique

 

Une fois que nous l’avons, nous devons donner une forme juridique à notre relation. Et pour cela, nous devons avoir les clauses de base suivantes dans notre contrat international :

– Nous devons soigneusement définir la gamme de produits que nous voulons exporter et, par conséquent, les inscrire dans notre contrat
– Durée du contrat
– Exclusivité territoriale, secteur et clients
– Paiement des commissions à payer
– Aucun concurrent
– Période d’essai
– Date limite et préavis
– Importations ou bases de compensation

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