Barcelona Export réalise des études de marché sectorielles par pays, et des plans stratégiques d’exportation.

Une erreur très commune des entreprises qui désirent s’internationaliser, est de se lancer pleinement dans l’aventure sans avoir fait une réflexion préalable ou sans avoir élaboré une stratégie à suivre. Réaliser une étude de marché ou établir notre plan stratégique d’exportation devrait être le point de départ de toute activité à l’exportation.

Pourquoi est-il nécessaire de faire une étude de marché ?

– Pour prendre des décisions (concernant le produit, la stratégie commerciale, la stratégie de communication, les canaux de ventes ou le prix à fixer)
– Identifier les possibles risques avant de commencer l’activité
– Définir les alliances stratégiques (fournisseurs, concurrence, partenaires…)
– Décider des marchés internationaux avec le plus grand potentiel.
– Connaître les certifications requises
– Connaître la législation pertinente
– Connaître les tarifs douaniers
– Connaître le secteur
– Savoir comment et de quelle forme agit notre concurrence

Quels sont les points analysés par une étude de marché ?

Une étude de marché devra contenir les informations suivantes:

– Caractéristiques du secteur (par pays)
– Analyse du marché et de l’activité
– Champ d’application, évolution et tendances
– Segmentation du marché
– Identification et analyse des clients
– Identification et analyse de la concurrence
– Identification et analyse des intermédiaires (distributeurs, importateurs et agents commerciaux)
– Analyse des fournisseurs

L’étude de marché dans l’action d’exportation s’appelle le Plan de Promotion International (PPI)

Quand une entreprise veut entreprendre un plan d’internationalisation, elle doit disposer d’un PPI ou Plan de Promotion International, c’est-à-dire, elle a besoin d’une étude approfondie sur les marchés internationaux à la plus haute réceptivité pour ses produits, avant d’allouer n’importe quel élément aux investissements dans cette direction-là.

Avant de se lancer, il faudra étudier notre entreprise, les produits et services de notre structure interne ainsi que les besoins.

Analyse interne (qui sommes-nous et que savons-nous faire)

– Produits / Services
– Technologies que nous savons faire
– Ressources humaines à utiliser pour l’internationalisation
– Finances disponibles
– Documentation administrative et commerciale (présentation de l’entreprise, catalogue, liste de prix, fiches techniques…)

Analyse externe (marchés cibles et étude de la concurrence)

– Marchés (que choisirons-nous en fonction de son potentiel – études des statistiques douanières)
– Besoin d’adaptation culturelle de notre Produit/Service
– Canal : direct ou indirect
– Client cible
– Concurrence présente dans chacun des marchés

Les points analysés dans un Plan de Promotion Internationale par Pays:

– Marché / pays
– Produit / Service
– Client cible
– Canal : direct ou indirect
– Positionnement au niveau du prix
– Promotion
– Objectifs (partiels et finaux)
– Chronologie des actions à mener à terme

Une fois ces points atteints, il sera nécessaire de détecter et corriger les écarts pouvant survenir.