Project Description

Gestionem grups exportadors

Barcelona Export s’occupe des groupes exportateurs

 

Un groupe exportateur se compose d’entreprises qui appartiennent au même secteur d’activité, qui possèdent des produits complémentaires et non concurrents, et qui sont destinés au même marché cible. Leurs produits respectifs renforcent l’offre conjointe et permettent :

– De plus grandes opportunités commerciales
– L’augmentation du pouvoir de négociation
– Une prospection commerciale plus rapide
– Une réduction des coûts de prospection

Les groupes exportateurs sont dirigés par le même consultant qui prospecte pour plusieurs entreprises à la fois, ce qui lui permet de gagner en rapidité et d’augmenter le succès de pénétration sur un marché. Il profite des synergies entre les entreprises pour améliorer l’entrée de chacun des produits / services.

Barcelona Export gère régulièrement plusieurs groupes exportateurs avec des résultats élevés de pénétration sur les différents marchés.

 

Pourquoi ne pas se lancer en solitaire ?

Nous estimons que le coût d’un département d’exportation, jusqu’au moment où il commence à être productif, est de 130.000 euros. Le coût provient des dépenses suivantes :

– Salaires du personnel du département (plus élevés pour une question de langues, de diplômes,…)
– Dépenses de prospection
– Voyages de prospection
– Matériel de bureau

Autrement dit, l’exportation à elle seule implique des coûts élevés, un investissement en temps et en ressources très important.

 

Et quels facteurs le conditionnent ?

Parmi les principaux facteurs, nous trouvons:

– L’expérience d’exportation précédente
– La possibilité d’offrir une gamme complète de produits/services
– La capacité de dépense et d’investissement dans le département d’exportation
– L’investissement minimum requis sur le marché cible
– La connaissance du fonctionnement du marché
– La capacité de réaction aux demandes spécifiques, c’est-à-dire, l’augmentation de la flexibilité des entreprises
– Des marges unitaires bénéficiaires élevées
– La nécessité de protéger le savoir-faire de l’entreprise.
– La possibilité de synergie avec les autres fabricants
– Le niveau de risque de l’entreprise
– La taille de l’entreprise
– La disposition à collaborer avec d’autres entreprises
– La connaissance du Marketing Digital

Barcelona Export a géré des groupes de différents secteurs industriels tels que : la métallurgie, la sous-traitance industrielle, les arts graphiques, l’agroalimentaire et la chimie.

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