Barcelona export organise des missions commerciales internationales

Quelles sont les missions commerciales internationales ?

Les missions commerciales internationales sont incluses dans les plans sectoriels pour impulser l’internationalisation des PME espagnoles vers une série de marchés à forts potentiels et considérée comme des marchés stratégiques.

Ces missions ont tendance à être contactées par des organisateurs tels que :

ICEX España Exportación e Inversiones, Cámaras de Comercio, les agences de promotion extérieure (ou organisme équivalent) des communautés autonomes et autres organismes.

Types de missions commerciales internationales

Les missions commerciales directes sont des expéditions de plusieurs entreprises (uni sectorielles ou multisectorielles) vers un certain marché cible. Les entreprises qui en font partie seront en mesure de promouvoir leur gamme de produits/services, connaître la réceptivité du marché, ainsi que d’analyser les opportunités d’affaires que le marché permet.

Dans cette catégorie, nous trouvons trois types de missions directes:

– Missions d’études, visant à analyser les possibilités commerciales de l’offre du secteur sur le marché cible.
– Missions de vente, pour faire connaître notre offre et conclure des ventes.
– Missions d’exposition, où les entreprises exposent leurs produits, font des démonstrations et des dégustations.

Les missions commerciales internationales inversées, promeuvent la visite en Espagne d’entrepreneurs ou de professionnels étrangers pour leur faire connaître l’offre espagnole. La délégation étrangère visite des centres de production, des parcs d’affaires ou participe même à des foires nationales du secteur d’intérêt.

Dans cette catégorie, nous trouvons deux types de mission inversée:

– Missions d’acheteurs, quand la délégation étrangère se compose d’entreprise importatrices ou des distributeurs du pays en visite pour connaître des potentiels fournisseurs espagnols.
– Missions de prescripteurs ou leaders d’opinion, auxquels participent des professionnels étrangers (professionnels du secteur et journalistes spécialisés) influençant les décisions d’achat avec leurs opinions.

Barcelona Export propose un large éventail de missions commerciales internationales et de host buyers pour les agences de promotion à l’exportation, les foires internationales et les clusters.