Dans quels domaines pouvons-nous former les entreprises à exporter avec succès ?

De nombreuses questions peuvent déterminer le succès d’un projet d’exportation. À Barcelona Export, nous avons accompagné des centaines d’entreprises dans leur recherche d’opportunités commerciales sur les marchés internationaux. Nous avons été confrontés aux difficultés de la prospection internationale et avons pu détecter les principaux domaines dans lesquels une formation est nécessaire.

Voici quelques-uns des domaines dans lesquels nous pouvons offrir une formation en exportation :

1.  Matériels clés de prospection internationale : il est essentiel de disposer de catalogues, de présentations, de listes de prix ou de profils d’entreprise adaptés aux marchés cibles pour faire les premiers pas. Nous formerons les entreprises à développer avec succès tous les supports clés de la prospection internationale.
2. Analyse de marché : il s’agit de sélectionner les marchés cibles présentant le plus grand potentiel pour chaque entreprise. Nous enseignons comment analyser des facteurs tels que les indicateurs macroéconomiques, les études de certification ou les questions d’étiquetage afin d’évaluer les risques et de hiérarchiser les marchés internationaux les plus intéressants.
3. Culture et protocole internationaux : il est important de connaître les protocoles sociaux et professionnels de chaque pays pour pouvoir faire une bonne prospection commerciale. Connaître les temps d’attente, les formules de politesse, les formes de salutations, la manière dont les informations doivent être partagées et les hiérarchies est important pour établir des relations professionnelles solides.
4. Transport et logistique internationaux: les coûts de transport et de logistique peuvent être un facteur important dans les opérations internationales. Nous proposons des formations pour connaître les aspects clés des différents types de transport, la documentation nécessaire sur le marché cible, les frais des différents postes tarifaires ou les différences entre les incoterms pour la répartition des coûts avec le client international, entre autres facteurs.. 
5. Méthodes de paiement : il est important de connaître les différentes méthodes de paiement dans les transactions avec des clients internationaux pour conclure avec succès une opération commerciale. Nous expliquons les caractéristiques et les facteurs à prendre en compte lors de l’utilisation d’un crédit documentaire, d’un ordre de paiement documenté, d’un transfert international ou d’un chèque, entre autres, dans différents cas de figure. 
6. Prospective et sélection des partenaires internationaux: il faut connaître les meilleures sources d’information pour trouver des agents commerciaux, des distributeurs, voire des clients finaux. Nous étudierons également les clés pour rédiger un contrat de collaboration avantageux avec un maximum de sécurité juridique.
7. Salons internationaux: pour qu’une salon commerciale génère des opportunités d’affaires et soit rentable pour une entreprise, de nombreuses questions importantes doivent être maîtrisées. Nous apprendrons les facteurs clés pour faire face à un événement international, que ce soit en tant que visiteur ou exposant.
8. Les réseaux sociaux professionnels: une nécessité et une utilité de nos jours. Certains réseaux sociaux, plateformes ou annuaires nous permettent de promouvoir des entreprises et des produits de manière économique et rapide. Nous formons les entreprises à devenir des entreprises numériques internationales.

La formation à l’exportation de Barcelona Export offre une vision expérimentée et professionnelle pour développer avec succès la stratégie internationale d’une entreprise et éviter les erreurs initiales.