Services d’internationalisation pour les institutions
Groupes exportateurs
Vous intégrerez un groupe d’entreprises qui souhaitent exporter sur le même marché.
Avec des produits complémentaires qui renforcent le positionnement de chaque membre du groupe aux yeux de l’acheteur.
Groupes exportateurs
Barcelona Export est un grand spécialiste des groupes d’exportation. Notre cabinet a été chargé, à de nombreuses reprises, de promouvoir des groupes d’exportation vers la France, avec une forte spécialisation dans la sous-traitance industrielle.
Un groupe d’exportation est l’une des figures les plus puissantes à promouvoir au sein d’un cabinet de conseil à l’exportation. Il s’agit d’un groupe de 4 à 5 entreprises qui définissent le même marché étranger cible, avec des produits complémentaires qui ne se font pas concurrence, qui établissent des objectifs communs et, par conséquent, partagent la même stratégie d’exportation.
Les figures qui composent le groupe sont 4-5 entreprises totalement indépendantes les unes des autres, qui présentent leurs propres propositions de services ou de produits complémentaires, dirigées et promues par un consultant de référence, qui est la figure chargée de la mise en œuvre du plan d’exportation.
Quels sont les avantages de faire partie d’un groupe exportateur?
Les avantages de l’appartenance à un groupe exportateur sont variés et décrits ci-dessous :
- Nouveaux clients et fournisseurs : au sein d’un groupe d’exportation, les participants eux-mêmes génèrent de nouvelles synergies et peuvent devenir les fournisseurs et les clients les uns des autres.
- Accélération du rythme de prospection : dans un groupe d’exportation, chaque jour de la semaine est un jour de prospection active car nous pouvons toujours présenter tous les portefeuilles aux acheteurs, étant donné qu’ils se trouvent dans les mêmes secteurs.
- Nous captons l’intérêt des acheteurs : lorsque nous présentons 4 à 5 portefeuilles en même temps, l’acheteur nous accorde plus d’attention, sachant qu’il n’aura qu’un seul interlocuteur natif, avec lequel la communication sera fluide et claire, sans marge d’erreur.
- Nous renforçons le professionnalisme de chacun des participants : les entreprises se sentent non seulement accompagnées et confiantes, mais elles voient également l’intérêt d’améliorer leurs taux de réponse, leur matériel de prospection et leurs sites web afin de pouvoir se conformer aux normes du groupe.
- Promotion conjointe : les groupes d’exportation mènent souvent des activités promotionnelles conjointes lors de foires commerciales internationales, de missions commerciales et d’événements de mise en réseau, ce qui peut accroître la visibilité des entreprises membres et générer des opportunités commerciales..
- Partage des connaissances et des meilleures pratiques : faire partie d’un groupe d’exportation permet aux entreprises de partager leurs connaissances et leurs expériences avec les autres membres, ce qui peut aider à identifier de nouvelles opportunités et à améliorer les stratégies d’exportation.
- Subvention individuelle: même si vous faites partie d’un groupe exportateur, les organismes officiels émettent chaque année un ensemble d’aides et de subventions et ce service est généralement toujours subventionné.
En résumé, un groupe exportateur peut donner un élant à l’expansion internationale d’une entreprise, en lui offrant force, visibilité, soutien et de nombreuses nouvelles opportunités d’affaires sur les marchés internationaux.
¿Comment nous travaillons?
Méthodologie:
À partir du groupe exportateur, nous pouvons ouvrir tous les canaux possibles : nous pouvons prospecter les agents commerciaux, à qui nous pouvons proposer simultanément 4-5 portefeuilles, les distributeurs ou les clients finaux par l’intermédiaire de leurs services d’achat. Les directeurs des achats sont très réceptifs aux groupes d’exportation, car ils reçoivent 4 à 5 propositions par l’intermédiaire d’un seul interlocuteur. L’offre de chacun d’entre eux est renforcée car nous parvenons à capter l’attention de l’acheteur d’une manière exceptionnelle, bien plus que nous ne le ferions seuls.
¿EsÊtes-vous intéressé par nos services ? Contactez nous
Vous voulez exporter, mais vous ne comprenez pas bien la dynamique d’un Groupe Exportateur et les avantages qu’il peut vous offrir ? Laissez-nous être votre conseiller de référence dans cette aventure. N’hésitez pas à nous interroger sur les groupes d’exportation que nous avons en activité et voyez si vous êtes intéressé à rejoindre l’un d’entre eux.
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