Services d’internationalisation pour les entreprises
Export Manager
Votre département export personnalisé
Grâce à notre service Export Manager, vous disposerez d’un service d’exportation professionnel et qualifié qui stimulera vos ventes internationales avec un minimum de frais de structure et des déductions fiscales.
Export Manager
La figure d’un EXPORT MANAGER est cruciale pour toute entreprise, qu’elle soit petite, moyenne ou grande, qui souhaite exporter ses produits ou ses services. En même temps, elle peut représenter un coût très élevé pour une PME dont le projet d’exportation n’en est qu’à ses débuts.
L’externalisation d’un gestionnaire d’export auprès de notre cabinet de conseil nous permet de disposer d’un personnel qualifié, natif et expérimenté dans le domaine de l’export afin d’obtenir rapidement des résultats sans augmenter la structure de l’entreprise ou engager des ressources internes.
Fonctions de l’Export Manager
Étude de marché
Il mène des actions de prospection internationale, identifie les opportunités commerciales et détecte les éventuelles barrières à l’entrée.
Définition de la stratégie commerciale internationale
Concevoir et définir la stratégie d’export : de l’identification des marchés cibles à la sélection des produits et services exportables, en passant par la fixation des prix, la logistique, le choix des méthodes de paiement et la gestion des risques.
Adaptation aux réglementations et aux normes
Veiller à ce que l’entreprise connaisse les réglementations applicables et requises sur chaque marché et qu’elle dispose des certifications nécessaires.
Négociation et relations commerciales
Négocier des collaborations commerciales avec des centrales d’achat, des chaînes, des franchises, des distributeurs, des agents commerciaux ou des clients finaux.
Promotion et marketing
Concevoir des stratégies et des actions de marketing sur les marchés internationaux.
Gestion, rapports et analyse
Suivi et gestion des opérations courantes du département : échange de budgets et de commandes, rapports et justification des écarts par rapport aux objectifs fixés dans sa stratégie commerciale.
Traitement des subventions à l’export
En provenance des organismes officiels de chaque région ou de chaque État, pour la promotion de l’export.
Comment travaille-t-on à Barcelona Export ?
Analyse
1. Nous organisons des séances de travail pour analyser les produits que nous pouvons ou devons exporter.
2. Nous définissons les secteurs d’application et les canaux de commercialisation des produits de nos clients.
3. Nous définissons le public cible et analysons la documentation disponible pour la prospection.
4. Nous mettons en place une base de données qui rassemble les prospects du profil défini avec le client.
Gestión
5. Nous prospectons par téléphone afin que ces derniers nous communiquent leur adresse e-mail et ainsi présenter les services ou produits de nos clients.
6. Nous envoyons des mails de présentation à nos prospects et les rappelons pour recueillir leurs impressions.
7. Nous gérons la réception des devis, des commandes, des demandes de renseignements techniques, des demandes d’informations complémentaires, etc.
8. Nous maintenons une communication quotidienne par téléphone ou par e-mail avec nos clients pour les informer de l’avancement de leur projet d’export.
9. Nous mettons en place des subventions à l’export, le cas échéant.
10. Nous vous accompagnons lors des visites de sites, le cas échéant, pour vous aider dans les négociations et les traductions.
¿Êtes-vous intéressé par nos services ? Contactez nous
Si vous souhaitez améliorer vos processus d’internationalisation, contactez-nous et nous vous expliquerons comment nous pouvons vous aider à vous développer.
Cas de Réussite
Nous avons aidé Motores Campeón, spécialiste des machines de jardinage, à étendre son réseau de distribution en France.
