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L’Allemagne est l’un des pays fondateurs de l’Union Européenne, l’une des premières puissances industrielles mondiales et offre à nos entreprises un marché de 82 millions de clients potentiels. C’est pour cette raison que nous avons décidé d’organiser une rencontre d’agents commerciaux en Allemagne, par le biais du Cluster métallurgique, Centre Métallurgique.

La session d’information du 25 janvier 2018

Le 25 janvier dernier, la présentation de ce programme a eu lieu sous la forme d’une session d’information sur le pays, son marché et ses opportunités commerciales pour nos entreprises. La réunion a été organisée par le Centre Métallurgique, s’est tenue dans les locaux de la CECOT à Terrassa et a réuni 25 PME intéressées par le fait de commercialiser leurs produits ou services sur le marché allemand.

Quel type d’entreprise y participe ?

Le groupe d’entreprises participant a été très varié et a réuni des entreprises de divers secteurs et activités comme :

– L’ingénierie industrielle
– Accessoires de cuisine et salle de bain
– Machine de conditionnement et de packaging
– Matériel électrique
– Equipement médical et vétérinaire
– Protection solaire
– Sous-traitance industrielle

En quoi consiste exactement notre programme de recherche d’agents commerciaux en Allemagne ?

Premièrement, chacune des entreprises participantes se réunit avec un consultant de manière à définir le profil d’agent commercial qui l’intéresse le plus. Les lignes générales du travail sont déterminées afin que le consultant soit le plus efficient possible.

Ensuite, le consultant rédige les brèves présentations des entreprises pour lesquelles il opère afin de diffuser et de présenter les cartes aux différents agents commerciaux sélectionnés. En parallèle, les agents commerciaux seront recherchés, sélectionnés et filtrés pour chaque  entreprise.

Les candidats finaux se présenteront aux entreprises, par le biais de fiches contenant toutes les informations relatives à leur potentiel, afin que les entreprises participantes puissent les valider.

Enfin, une fois les candidats finaux validés, seront établis les entretiens qui se dérouleront dans l’espace d’une seule journée dans une ville allemande.

La logistique de la Rencontre d’agents commerciaux en Allemagne

La date est prévue pour fin mai 2018 afin de mettre en place la Rencontre d’Agents Commerciaux en Allemagne. Les entreprises voyageront la nuit avant à Stuttgart, ville dans laquelle auront lieu les réunions avec les agents commerciaux. Barcelona Export se chargera des réservations d’hôtels et de la salle de réunion.

Durant le jour des réunions, chaque participant disposera d’une table à l’intérieur de la salle de réunion habilitée à cet effet, et d’un agenda d’entretiens qui a été convenu. Au cours de la journée, ils recevront à leur table les agents commerciaux intéressés par leur carte. Barcelona export accompagnera les entreprises avec plusieurs consultants afin de faciliter les traductions et les négociations dans la langue allemande.

Une fois la journée terminée, le même jour, nous retournerons à Barcelone où les entreprises termineront la négociation de leurs propres contrats.

Comme appui à ce programme, Barcelona Export propose également son service de traduction de textes (internet, catalogue, fiches techniques…) ainsi que celui de négociation de contrats internationaux avec les agents commerciaux allemands.

Si vous désirez savoir plus sur ce service, veuillez consulter le lien Agents Commerciaux Multicarte

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