Le secteur des cosmétique en Espagne

Le secteur des cosmétiques en Espagne est en croissance constante depuis quelques années. L’intérêt pour les soins de la peau et des cheveux, ainsi que pour la parfumerie et le maquillage, se développe dans le monde entier, et cette réalité n’échappe pas à l’Espagne, où le secteur des cosmétiques commence à accumuler des années de croissance soutenue.

Le marché mondial des cosmétiques était évalué à 461,6 milliards d’euros en 2017 et en 2018, on estime que le secteur des cosmètiques connaîtra une croissance de 7,14% en glissement annuel jusqu’en 2023. Cela porterait le secteur des cosmétiques à 710,5 milliards d’euros.

Bénéfices astronomiques dont le secteur des cosmétiques en Espagne participerait en tant que l’un des 10 premiers exportateurs mondiaux de parfums et cosmétiques.

En croissance constante

Il ne serait pas exagéré de considérer que pour le secteur des cosmétiques en Espagne, la crise a déjà été plus que surmontée. Après la chute significative de 2008, le secteur a commencé à se redresser.

En 2017, la croissance a été de 2,2 % par rapport à 2016, avec une valeur de marché de 4 271 millions d’euros. Selon le pôle beauté espagnol, la croissance à l’horizon 2018 serait de 2 à 3 % supplémentaires. Bien qu’il y ait un ralentissement du taux de croissance, la tendance à la hausse se poursuit.

Les produits de soins de la peau représentent le segment le plus important du secteur dans la péninsule ibérique, avec 28,1% des ventes. Viennent ensuite les articles de toilette (25,3%), les parfums (18,8%), les produits capillaires (18,3%) et les cosmétiques décoratifs (9,5%).

Le secteur des cosmétiques en Espagne coïncide avec les projections et les tendances internationales. Le désir des hommes et des femmes de prendre plus soin de leur apparence, de préserver une apparence plus jeune, est un facteur important.

Pour l’Espagne, le secteur des cosmétiques est également une source importante d’emplois avec plus de 35 000 emplois directs et environ 200 000 emplois indirects.

Exportations en hausse

Quant aux exportations de l’Espagne vers le marché international, qui est notre principal intérêt, les perspectives pour le secteur des cosmétiques sont très positives. Des cas tels que l’accélération de la croissance des exportations vers le marché chinois en sont la preuve.

Fin 2018, les exportations vers le géant asiatique auraient augmenté de 267% en un an. Bien que la part de marché de l’Espagne soit encore faible en comparaison avec la France, la Corée du Sud et le Japon, la croissance est nettement supérieure à celle de ces pays.

Quant aux derniers chiffres disponibles, les exportations ont augmenté de 11,5 % en 2017, pour atteindre 3 508 millions d’euros. Plus de 50% de ces exportations du secteur des cosmétiques en Espagne se font à l’intérieur de l’Union européenne, le Portugal, la France et l’Allemagne étant les principaux marchés. Les principales destinations hors UE sont les États-Unis, les Émirats arabes unis, Hong Kong, le Mexique, la Russie, le Chili et le Maroc.

L’analyse de la balance commerciale de l’Espagne que nous avons publiée récemment classe le secteur des cosmétiques en Espagne au 12e rang des exportations et au 18e rang des importations, ce qui fait pencher le volume des affaires en faveur de l’industrie espagnole.

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La balance commerciale espagnole : ce que nous achetons et ce que nous vendons

L’Espagne est l’une des plus grandes économies du monde et l’un des pays les plus actifs de l’Union européenne. Depuis  l’ouverture des frontières et l’intégration de notre pays dans le marché commun européen, le volume du commerce international n’a fait que croître. La balance commerciale de l’Espagne.

exports-imports Spain 2018 - Barcelona Export


Les exportations et les importations espagnoles ont connu une croissance substantielle au cours des dernières décennies au point que notre économie soit totalement immergée dans ce que l’on appelle aujourd’hui la mondialisation. Un système de relations internationales et économiques interdépendantes dans lequel le commerce des biens et services joue un rôle fondamental. La balance commerciale espagnole est le document comptable qui compile tous ces termes de l’échange. Cette dernière a toujours été négative, c’est-à-dire que nous importons plus que nous exportons.

Mais qu’est-ce que l’Espagne achète le plus et vend le plus ? En général, il existe de nombreuses idées fausses sur la balance commerciale espagnole. Dans cet article, nous avons cherché à élucider les clés de ce qui se vend et ce qui s’achète le plus en Espagne. De plus, nous avons recherches les secteurs d’activité les plus dynamiques d’Espagne qui contribuent à cette balance commerciale.

Que vend l’Espagne?

Pendant la crise espagnole en 2012, ce sont les exportations qui ont été les plus efficaces elles ont continué de croître alors que le reste de l’économie était pratiquement en récession. Les exportations espagnoles sont donc très importantes et sont actuellement en plein essor. Les destinations principales sont l’Italie, l’Allemagne et la France.

Tous les secteurs de l’économie ont augmenté leurs exportations ces dernières années, à l’exception du secteur automobile. En outre, si nous examinons de près la balance commerciale espagnole, nous verrons que c’est précisément le secteur des fruits et légumes qui dynamisent les exportations en raison de la bonne qualité et du bon prix des produits alimentaires espagnols. Les autres produits qui bénéficient d’une forte demande internationale sont le vin, l’huile d’olive et les produits gastronomiques.

Les biens d’équipement se distinguent également. Tous les matériaux nécessaires à la construction de routes, de navires et de toutes sortes de machines lourdes entreraient dans cette catégorie. Il y a eu beaucoup de croissance dans ce secteur. De même, quelque chose de similaire se produit dans le secteur chimique, l’un des plus dynamiques pendant la crise. Le secteur de l’automobile et les secteurs connexes ont également connu une croissance importante.

Enfin, les autres secteurs économiquement plus forts en Espagne sont le textile, la chaussure et les jouets. Ces trois secteurs sont responsables d’une grande partie des exportations que nous pouvons observer dans la balance commerciale espagnole et contribuent de manière décisive à l’expansion économique internationale de notre pays.

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Le secret de l’économie chinoise

L’économie chinoise est passée du statut de géant agricole à celui de géant industriel et technologique en seulement trois décennies. Et si les prévisions de croissance pour les années à venir ne sont plus aussi spectaculaires qu’auparavant, l’économie chinoise promet de continuer à imposer sa loi sur les marchés internationaux.

C’est la deuxième plus grande économie du monde, derrière les États-Unis seulement. Selon différentes prévisions et études, ce sera la première en quelques années seulement. Il n’est pas surprenant, si l’on analyse son ascension imparable et les chiffres macroéconomiques qu’elle présente, en ascension continue depuis les années 80. Nul ne doute que le géant asiatique dominera l’économie mondiale dans les années à venir. Aujourd’hui déjà, elle joue un rôle prédominant dans la plupart des secteurs économiques et commerciaux du monde.

C’est le pays économique qui connaît la croissance la plus rapide au monde depuis les années 1980, avec une croissance annuelle moyenne de 10 % au cours des trente dernières années et son PIB n’est accessible à aucune autre économie mondiale avec près de 9,2 billions d’euros. Elle a résisté à la tempête de la crise économique mondiale en augmentant son PIB en 2014 d’un taux impressionnant de 7,4 %. Mais la croissance de l’économie chinoise a été la plus faible en 24 ans depuis la révolte de Tiananmen en 1990 et sa répression a considérablement ralenti la croissance de la deuxième économie mondiale. Néanmoins, des chiffres positifs et un fait plus qu’enviable pour toute économie -développée ou non- du monde qui, sans aucun doute, a été réalisée grâce à une population active de 797 millions de personnes et un chômage qui ne touche que 6% dans un pays de 1.344.130.050 personnes.

Pour comprendre le secret de l’économie chinoise, il faut prendre en compte

Quelques données sur l’économie chinoise :

-exporte pour 1,8 milliard de dollars de biens, et

-est un leader mondial dans un grand nombre de secteurs,

Les principaux secteurs de l’économie chinoise sont :

-l’extraction et le traitement des minerais, du fer, de l’acier, de l’aluminium et d’autres métaux, du charbon ;

-la construction de machines et d’armements ;

-textiles et vêtements ; pétrole ;

– ciment ;

-produits chimiques ; engrais ;

-les biens de consommation, y compris les chaussures, les jouets et les appareils électroniques

-la transformation des aliments ;

-le matériel de communication, y compris les automobiles, les trains, les locomotives, les navires et les aéronefs ;

-le matériel de télécommunications,

-les lanceurs spatiaux commerciaux et les satellites.

Quelque chose qu’à l’heure actuelle, aucun pays au monde ne peut faire face.

Prévisions à la baisse pour l’économie chinoise

Selon une étude récente du Fonds monétaire international (FMI), l’économie chinoise est sur le point de laisser à jamais une croissance supérieure à 7%, car le PIB augmentera moins, bien qu’il soit encore très puissant pour l’année prochaine et 2020. Que signifie franchir la barre des 7 % ? Ce scénario a une signification symbolique mais ne semble pas briser le modèle chinois, dans lequel le gouvernement offre une croissance économique en échange d’une soi-disant paix sociale. Avec cette étude, le FMI a approuvé le déclin du taux d’expansion de l’économie de la Chine, qui est due à Beijing change son modèle de production de sorte que le moteur de l’économie est la consommation intérieure et non les exportations, tout en ralentissant l’expansion du crédit qui menace de surchauffe de l’économie.

Beaucoup de choses ont changé en Chine ces dernières décennies. Avant les plans d’industrialisation du début des années 50, en 1949 par exemple, le pays était éminemment rural avec un développement industriel très déficient et une agriculture intensive, des investissements très faibles, il n’y avait pas de politique de l’eau qui provoquait de grandes fluctuations entre les années sèches et pluvieuses et donc de grands déséquilibres sur les marchés et, tout cela, accentués par un mauvais réseau de transport. Selon les estimations de l’ONU, en 1947, le revenu par habitant de la Chine était de 40 dollars par an, soit la moitié du revenu de l’Inde et bien en dessous de la moyenne mondiale d’environ 250 dollars. Aujourd’hui, elle est la deuxième puissance économique mondiale, malgré les prévisions à la baisse de son économie, quel a été et quel est le secret de son succès ?

La clé : les années 1990 dans l’économie chinoise

L’industrialisation du pays, fondée sur le modèle soviétique, a commencé dans les années 1950, mais ce n’est que dans les années 1970 qu’une série de mesures gouvernementales ont commencé à imprégner l’économie du pays. Des mesures fondées sur la libéralisation économique et l’extension de la propriété privée au détriment de la propriété publique : malgré ce que l’on pourrait penser, la révolution technologique n’a pas été le détonateur pour le géant asiatique de jouer un rôle plus que prépondérant dans l’économie mondiale. L’explosion économique de la Chine a été tirée par les investissements en capital et la productivité hors TIC, véritables secrets qui expliquent près de 90% de la croissance actuelle du pays et avec lesquels elle a réussi à déplacer le Japon comme la plus importante économie d’Asie et à se hisser au deuxième rang du classement mondial.

Selon une étude de la Fondation BBVA et Ivie intitulée « Les sources de la croissance économique en Asie« , qui détaille la trajectoire de la croissance économique dans les pays asiatiques depuis 1960, les réformes établies dans les années 1970 en faveur du marché après la mort de Mao sont considérées comme le décollage total de l’économie de ce pays. En 1978, la décollectivisation de la terre et l’introduction du système de responsabilité familiale ont été développées. Cela a permis de conserver les avantages ainsi que l’appui du public à l’extension des technologies dans ce secteur. En d’autres termes, la production était soumise à des quotas et à des prix fixes contrôlés par l’État et le reste était régi par le marché. Il en a résulté une amélioration de la productivité agricole.

Les mesures de libéralisation ont été progressivement étendues. Déjà à la fin des années 1980 et au début des années 1990, le lancement de la Stratégie de développement côtier a favorisé la création de grappes industrielles exportatrices. Cela a favorisé les investisseurs étrangers afin de faciliter le transfert de technologie, une technique qui s’est finalement répandue dans d’autres régions du pays et qui a eu un effet accélérateur sur l’économie chinoise. L’ouverture de la Bourse de Shanghai a constitué un autre jalon avant une période clé pour la Chine : une restructuration et une privatisation intenses des entreprises d’État qui ont commencé à hisser le pays au sommet du classement mondial et qui ont permis à la Chine, entre 1990 et 1997, de croître en moyenne de 10% par an.

Avec l’arrivée de l’an 2000, les investissements en capital et l’amélioration de la productivité (jusqu’à 4,1 % par an) ont continué de marquer l’imparable progression de la Chine. Une amélioration de l’efficacité avec laquelle la Chine a brillamment utilisé les ressources de son économie. Si en 1980, l’agriculture représentait 36,2% de sa production totale, selon les données publiées par l’Asia Productivity Organization, en 2007, elle représentait à peine 10% et l’industrie en représentait déjà 49,2%. Il ne reste plus qu’à attendre que cette histoire de croissance fulgurante se poursuive au milieu d’un panorama économique mondial aussi dynamique qu’indécis.

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La tendance du secteur viticole en Chine

Le marché du vin en Chine, qui est actuellement le cinquième au monde en quantité, est en train de réorganiser l’industrie du vin dans le monde entier. La Chine tend à devenir le deuxième pays consommateur au monde après les Etats-Unis. Actuellement, elle préfère les vins français mais le potentiel est énorme car il s’agit d’un grand marché, où la curiosité et le pouvoir d’achat se fait ressentir. Au cours des 5 prochaines années, on s’attend à une augmentation de la consommation de 53%, uniquement dans ce pays. Mais il est important de noter qu’il s’agit d’un marché hautement compétitif et qu’une forte expérience à l’exportation est donc nécessaire.

Quelques points importants concernant le consommateur de vin en Chine :

– Les consommateurs chinois préfèrent le vin rouge (80%) au vin blanc (20%)

Achetent régulièrement en ligne (49%) dans une proportion plus élevée que dans les autres pays. Rechercher des informations dans WeChat et Weibo

– Le nombre de consommateurs de vin en Chine augmente chaque année.

L’augmentation annuelle des importations dépasse 30 %.

– Les vins préférés à l’importation : France, Australie, Chili, Espagne, Italie, USA

– La consommation annuelle par habitant est de 0,5 L.

– L’âge moyen du consommateur chinois se situe entre 18 et 29 ans.

Consommer les marques les plus connues, influencées par des marques de luxe très prestigieuses

– Ils préfèrent les emballages très esthétiques et les vins à faible teneur en alcool.

– Les villes les plus consommatrices le sont : Beijing, Shanghai ou Canton

Son propre vin coûte généralement deux fois plus cher au consommateur qu’en Espagne.

Meilleure connaissance des vins espagnols.

Le canal HORECA représente 2/3 de la valeur marchande totale.

CHINE WINE TRENDS - Barcelona Export

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10 raisons de se former à l’export

La formation à l’exportation peut être très pertinente pour certains métiers, départements ou entreprises. Elle donne accès à de diverses et nombreuses connaissances, permettant  d’éviter certaines erreurs courantes, gagner en confiance et définir une bonne stratégie internationale.

1 Amélioration des connaissances internationales

Recevoir une bonne formation à l’exportation vous permettra d’élargir vos connaissances internationales. Vous allez pouvoir connaître et comprendre le fonctionnement des différents marchés à travers le monde, et à partir de là définir une meilleure stratégie, planifier votre développement à l’international et donc améliorer vos résultats.

2 Meilleures capacités de négociations

Outre les connaissances commerciales ou économiques, la formation à l’exportation donne des clés de lecture pour comprendre chaque culture. C’est un atout indispensable pour les entreprises et les relations humaines car on ne communique pas et ne négocie pas de la même façon partout. Vous pourrez ainsi adapter votre argumentation et votre négociation à chaque marché.

3 Prise de décision plus pertinente

Qu’il s’agisse d’affaires, d’économie ou d’emploi, il est important d’avoir de solides connaissances pour faire les bons choix. Une formation à l’export vous donnera suffisamment de clés pour pouvoir choisir un bon partenaire international et ne pas faire d’erreur. C’est ce qui déterminera le succès du développement de l’entreprise.

4 Un processus de recrutement efficace et efficient

Si vous êtes responsable d’équipe, de département ou d’entreprise, vous aurez souvent la mission de recruter vos collaborateurs. Mais les difficultés et les points clés ne sont pas les mêmes dans le cas d’un développement internationale. Grâce à la formation à l’export vous apprendrez à sélectionner les meilleurs agents commerciaux indépendants sur un marché étranger.

5 De meilleures sources et de meilleurs documents

Afin d’exécuter un travail réussi, il est nécessaire de mettre en place des protocoles, de savoir quelles sources d’informations utiliser et  connaitre les différentes astuces pour augmenter sa productivité. La formation à l’exportation vous apprendra quelles sont les sources d’information de chaque marché et quelle est la documentation nécessaire pour l’exportation.

6 Meilleure connaissance des options possibles

Parfois nous prenons des décisions basées sur les possibilités que nous croyons exister. Or, parce que le choix du possible est plus vaste que ce que l’on pense, cela peut déboucher sur des choix non pertinents dans le cadre du travail. Une formation à l’exportation vous permettra de connaitre toutes les modalités d’exportation et les différentes formes d’export possible, vous pourrez ainsi faire les choix les plus appropriés.

7 Astuces et connaissances réelles

Toutes ces connaissances et informations sont très utiles et nécessaire, mais elles n’en restent pas moins théoriques. Dans le cadre d’une formation à l’exportation vous bénéficierez de l’expérience pratique d’une série de professionnels qui vous transmettront tous les trucs et astuces, toutes les techniques et toutes les connaissances qu’ils ont déjà eu l’occasion d’expérimenter et de tester.

8 Augmentation de la productivité

Grâce aux nouvelles techniques, approches, stratégies et à la nouvelle vision des marchés internationaux que vous aurez acquis lors de cette formation à l’exportation, vous aurez la possibilité d’être plus productif. Vous le serez non seulement vis-à-vis de vos anciennes méthodes car votre temps d’adaptation aux marchés étrangers sera considérablement réduit, mais aussi vis à vis de vos concurrents non formées sur la question.

9 Amélioration de la présentation des entreprises

Une bonne communication est l’un des points clés dans un processus d’exportation. Avec une formation adéquate, vous développerez vos capacités à faire de bonnes présentations d’entreprise avec les bons outils. Ceci vous permettra d’avoir l’impact souhaité sur les cibles choisies.

10 Amélioration de la stratégie d’internationalisation

Grâce à la formation à l’exportation vous saurez concevoir une bonne stratégie d’internationalisation d’entreprise. Votre champ des possibles va considérablement s’élargir et vous aurez accès à une multitude d’autres pays.

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Consultez le récit de notre formation à l’exportation groupée au Conseil Comarcal du Maresme

Barcelona Export participe à la Setmana de l’emprenedoria du Conseil Comarcal du Maresme (Barcelone)

Barcelona Export,en le nom d’Isabel Garcia, participe en tant qu’intervenant à la Setmana de l’emprenedoria organisée par le Conseil Comarcal du Maresme.

Pour la neuvième année consécutive, le Conseil Comarcal du Maresme organise la Setmana de l’emprenedoria du Maresme.  L’objectif principal de cette semaine est d’offrir des sessions de formation gratuites pour tous les entrepreneurs sur le point de démarrer un nouveau business ou en  processus de lancement.

En quoi consiste cette semaine de l’entrepreneuriat ?

Pendant cette semaine, plusieurs cours, séminaires et ateliers seront organisés chaque jour. Vous serez entre les mains d’experts et professionnels aux parcours très intéressants. Cet événement est aussi organisé pour les auto-entrepreneurs et entreprises qui ont besoin d’améliorer ou de changer la stratégie de leur domaine d’activité, tout comme ceux qui ont un intérêt particulier pour ce domaine.

Quelle est la proposition de Barcelona Export ?

Le 28/11/17 à 12:00, nous donnerons notre séance d’entrainement intitulée « Comment commencer à exporter de manière économique ». Nous débuterons avec une présentation des fondamentaux du processus d’exportation en explorant les aspects importants à considérer. Egalement, nous vous conseillerons afin d’optimiser votre recherche d’information et réaliser de bonnes prospections.

Si vous voulez en savoir plus à propos des différents sujets traités et de leurs intervenants, n’hésitez pas à consulter le programme de l’évènement.

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Barcelona Export organise une rencontre d’agents commerciaux en Allemagne

Barcelona Export participe au networking féminin des Teixidors d’Idees organisé par la Fagem

Barcelona Export participe au Brokerage Event du Smart City Expo World Congress 2017

Programme Go Global : Barcelona Export est nommée Consultant en exportation, l’exportation des start-ups technologiques

Barcelona Export a rejoint le groupe de consultants experts en exportation du programme GO GLOBAL, lancé en septembre 2017 par le Tecnocampus de Mataró, afin de faciliter le processus d’internationalisation des entreprises technologiques du Comarque du Maresme.

Qu’est-ce que le programme Go Global ?

Il s’agit d’un programme d’accompagnement durant le processus d’internationalisation orienté vers la croissance des entreprises du territoire au niveau international.

Le programme aide aussi les start-up qui ont dépassé la validation de leurs produits ou services par le marché et qui ont une orientation internationale.

Le programme Go Global vu par la presse

Lire l’article intégral et l’interview de notre consultante dans La Vanguardia : L’internationalisation, un pari de croissance

Autre présentation

Regardez la vidéo de présentation du programme :

Découvrez les raisons de s’inscrire au programme

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Initiation à l’exportation : un nouveau programme co-financé par le Tecnocampus de Mataró

Chez Barcelona Export, nous sommes experts dans la gestion de groupes exportateurs

Qu’est-ce qu’un groupe exportateur ou un regroupement d’exportateurs ?

Plusieurs entreprises exportatrices ayant des produits complémentaires, s’unissent pour s’ouvrir sur un nouveau marché international en partageant ainsi leur expérience, les efforts et les coûts, tout en renforçant et facilitant leur offre de produits.

Quels sont les facteurs nous permettant de définir notre type d’exportation, seul ou en groupe ?

Certains facteurs que nous devons étudier et qui nous aideront dans le choix de notre décision sont : l’expérience exportatrice antérieure, l’existence de produits complémentaires aux nôtres, les difficultés du marché ciblé, un large éventail ou au contraire un ensemble réduit de produits, la capacité d’investissement, l’aptitude à répondre aux commandes particulières, l’implication managériale dans le projet d’export, la taille de l’entreprise, les connaissances en terme de marketing international, la possibilité de créer des synergies et des partenariats avec d’autres entreprises, etc.

Quelles sont les caractéristiques ?

Les groupes exportateurs sont des partenariats volontaires entre entreprises, qui présentent des produits complémentaires et ont fixé des objectifs communs, établis afin de renforcer leur offre globale. En outre,  ils cohabitent durant le temps de la prospection et sur le même marché en partageant le budget et le plan de développement. Grâce au groupe exportateur, les entreprises divisent les coûts ainsi que les risques.

Quels sont les avantages ?

Les avantages sont multiples et il est important de les prendre en considération : les groupes exportateurs permettent de mettre en commun son expérience avec d’autres entreprises du même secteur qui partagent les mêmes besoins et problématiques, de réduire les coûts de prospection internationale, d’augmenter les économies d’échelle, de renforcer l’offre, et d’avoir un meilleur impact sur la chaîne export et moins de coûts en termes de ressources humaines.

Quels pourraient-être les inconvénients ?

Comme toute décision que nous prenons, aussi positive qu’elle soit, elle peut aussi impliquer quelques inconvénients. Dans ce cas, nous pouvons souligner la perte d’autonomie, les tensions engendrées par les différentes conceptions du développement, de l’image de l’entreprise et des rythmes de travail.

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Barcelona Export dirige un groupe exportateur du secteur chimique en France

Groupe exportateur sur le marché français de la sous-traitance industrielle

Barcelona Export accompagne 10 entreprises agroalimentaires du Maresme à SIAL Paris 2016

Barcelona Export a été choisi par le Consell Comarcal del Maresme, comme consultant chargé d’accompagner 10 entreprises du secteur de l’alimentation de la région du Maresme au SIAL Paris 2016.

Pourquoi les 10 sociétés catalanes ?

Cette année, la Catalogne a été déclarée Région européenne de gastronomie 2016. Et nous avons voulu profiter de cet intérêt du reste de l’Europe vers notre gastronomie pour favoriser sa projection internationale.

En quoi consiste ce programme d’exportation ?

Il s’agit d’un groupe export de 10 entreprises qui, au sein d’un même secteur d’activité, sont complémentaires, poursuivent les mêmes objectifs et peuvent partager leurs expériences à l’export, tout en renforçant leur offre commune et en profitant des synergies que chacune d’elles peut apporter au groupe.

Quelles sont les activités offertes aux 10 sociétés dans le cadre du programme ?

– Formations de groupe à l’export
– Des sessions de formation individualisées pour concevoir la stratégie commerciale de chacune des entreprises participantes.
– Accompagnement au Sial Paris 2016.
– Listes de contacts des agents commerciaux
– Listes de contacts des distributeurs
– Agendas des contacts avec les clients finaux
– Adaptation du matériel marketing de chaque entreprise à la culture et à la langue du pays

Objectifs du programme:

– Initier ou consolider le projet d’internationalisation des PME participantes.
– Leur fournir les outils de base pour démarrer leur projet d’exportation
– Vous faire découvrir l’un des salons les plus prestigieux du secteur alimentaire au niveau européen, tel que le SIAL Paris.
– Connaître de première main les tendances du secteur
– Connaître la réceptivité de votre produit sur le marché français
– Connaître le marché alimentaire français
– Améliorer les techniques de négociation internationale
– Connaître les principaux pôles, clusters et associations de l’alimentation

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