{"id":4283,"date":"2018-03-23T09:42:37","date_gmt":"2018-03-23T09:42:37","guid":{"rendered":"https:\/\/barcelonaexport.com\/fr\/?p=4283"},"modified":"2025-01-03T14:46:33","modified_gmt":"2025-01-03T14:46:33","slug":"sources-information","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/barcelonaexport.com\/fr\/sources-information\/","title":{"rendered":"Les sources d&rsquo;information pour trouver des agents commerciaux"},"content":{"rendered":"<style>.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-4283_90e983-19 .kt-block-spacer{height:60px;}.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-4283_90e983-19 .kt-divider{border-top-width:1px;height:1px;border-top-color:#eee;width:80%;border-top-style:solid;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-spacer aligncenter kt-block-spacer-4283_90e983-19\"><div class=\"kt-block-spacer kt-block-spacer-halign-center\"><hr class=\"kt-divider\"\/><\/div><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les sources d&rsquo;information pour trouver des agents commerciaux sont vari\u00e9es et importantes. Le choix d&rsquo;un bon r\u00e9seau commercial est cl\u00e9 pour que notre projet d&rsquo;exportation fonctionne. C&rsquo;est pourquoi nous recommandons \u00e0 nos clients d&rsquo;y consacrer le temps et les efforts n\u00e9cessaires. Une bonne s\u00e9lection des sources d&rsquo;information sera cruciale pour avoir les meilleurs candidats possibles.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Avant de commencer la s\u00e9lection des agents, nous vous conseillons de consacrer un peu de temps \u00e0 la r\u00e9daction d&rsquo;un document dans lequel nous refl\u00e9terons la liste de nos activit\u00e9s ou de nos produits compl\u00e9mentaires afin de trouver les profils les plus appropri\u00e9s et de nous orienter vers la visite commerciale qui nous convient le mieux.<\/p>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-4283_5ce180-f1 .kt-block-spacer{height:60px;}.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-4283_5ce180-f1 .kt-divider{border-top-width:1px;height:1px;border-top-color:#eee;width:80%;border-top-style:solid;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-spacer aligncenter kt-block-spacer-4283_5ce180-f1\"><div class=\"kt-block-spacer kt-block-spacer-halign-center\"><hr class=\"kt-divider\"\/><\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La valeur des agents commerciaux<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les agents commerciaux peuvent apporter beaucoup de valeur \u00e0 votre projet. Voici quelques-uns des principaux avantages :<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Acc\u00e8s \u00e0 de nouveaux march\u00e9s<\/strong>: les agents commerciaux disposent g\u00e9n\u00e9ralement d&rsquo;un r\u00e9seau bien \u00e9tabli et d&rsquo;une bonne connaissance du march\u00e9 local, ce qui vous permet d&rsquo;acc\u00e9der \u00e0 de nouveaux clients et \u00e0 des r\u00e9gions que vous ne pourriez peut-\u00eatre pas atteindre par vos propres moyens.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Exp\u00e9rience et connaissance du secteur<\/strong>: de nombreux agents ont une exp\u00e9rience du secteur et une connaissance des tendances du march\u00e9, ce qui peut vous aider \u00e0 mieux positionner vos produits ou services.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Co\u00fbts r\u00e9duits<\/strong>: En travaillant avec des agents commerciaux, vous pouvez r\u00e9duire vos co\u00fbts de marketing et de vente, car ils sont charg\u00e9s de promouvoir et de vendre vos produits, ce qui peut \u00eatre plus efficace que d&rsquo;avoir une \u00e9quipe interne.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Flexibilit\u00e9<\/strong>: les agents commerciaux travaillent souvent de mani\u00e8re ind\u00e9pendante, ce qui vous permet d&rsquo;adapter votre strat\u00e9gie de vente sans les engagements \u00e0 long terme li\u00e9s \u00e0 l&#8217;embauche de personnel permanent.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Relations \u00e9tablies<\/strong>: les agents ont d\u00e9j\u00e0 des relations avec des clients potentiels, ce qui peut faciliter l&rsquo;introduction de vos produits et acc\u00e9l\u00e9rer le processus de vente.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Concentration sur les ventes<\/strong>: en d\u00e9l\u00e9guant la fonction de vente \u00e0 un agent, vous pouvez vous concentrer sur d&rsquo;autres aspects de votre activit\u00e9, tels que le d\u00e9veloppement de produits ou le service \u00e0 la client\u00e8le.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Retour d&rsquo;information sur le march\u00e9<\/strong>: les agents peuvent vous fournir des informations pr\u00e9cieuses sur les besoins et les pr\u00e9f\u00e9rences des clients, ce qui vous aidera \u00e0 ajuster votre offre et \u00e0 am\u00e9liorer votre proposition de valeur.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Augmentation des ventes<\/strong>: gr\u00e2ce \u00e0 leur expertise et \u00e0 leur r\u00e9seau de contacts, les agents commerciaux peuvent contribuer \u00e0 une augmentation significative de vos ventes, vous aidant ainsi \u00e0 atteindre plus rapidement vos objectifs commerciaux.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En r\u00e9sum\u00e9, les agents commerciaux peuvent \u00eatre un alli\u00e9 de taille pour votre projet, en apportant leur exp\u00e9rience, leurs relations et une orientation commerciale qui peut stimuler votre entreprise.<\/p>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-4283_a62aeb-69 .kt-block-spacer{height:60px;}.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-4283_a62aeb-69 .kt-divider{border-top-width:1px;height:1px;border-top-color:#eee;width:80%;border-top-style:solid;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-spacer aligncenter kt-block-spacer-4283_a62aeb-69\"><div class=\"kt-block-spacer kt-block-spacer-halign-center\"><hr class=\"kt-divider\"\/><\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quelles sont les sources d&rsquo;information disponibles ?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nous \u00e9num\u00e9rons les sources d&rsquo;information les plus courantes, par ordre de r\u00e9ussite :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Les foires internationales du secteur : <\/strong>la liste des exposants des foires permet de trouver des entreprises qui fabriquent des produits ou fournissent des services compl\u00e9mentaires aux n\u00f4tres. Gr\u00e2ce \u00e0 elles, nous pouvons trouver les r\u00e9seaux commerciaux dont elles disposent sur chacun des march\u00e9s qui nous int\u00e9ressent.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>R\u00e9seaux sociaux professionnels :<\/strong> tels que Linked In, Viadeo (forte pr\u00e9sence en France) ou Xing (forte pr\u00e9sence en Allemagne), qui permettent d&rsquo;obtenir un r\u00e9seau de contacts professionnels (networking) dans notre secteur. En plus de les utiliser pour localiser les agents commerciaux les plus pertinents, nous pouvons les utiliser pour r\u00e9aliser des actions publicitaires et nous positionner en tant qu&rsquo;experts ou sp\u00e9cialistes, \u00e0 travers des contenus int\u00e9ressants et d&rsquo;autres publications. Ils contribuent \u00e0 fid\u00e9liser la client\u00e8le.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Chambres de commerce<\/strong>: de nombreuses chambres de commerce locales et internationales disposent d&rsquo;annuaires d&rsquo;agents commerciaux et peuvent vous proposer des contacts utiles.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Achat de bases de donn\u00e9es :<\/strong> il existe des soci\u00e9t\u00e9s qui vendent des bases de donn\u00e9es d&rsquo;agents commerciaux, r\u00e9pertori\u00e9es par secteur ou par activit\u00e9. Le principal inconv\u00e9nient est que, dans la plupart des cas, ces bases de donn\u00e9es ne sont pas mises \u00e0 jour ou actualis\u00e9es. Et on peut se retrouver avec des agents qui ont d\u00e9j\u00e0 pris leur retraite, ou qui ont chang\u00e9 d&rsquo;activit\u00e9 ou qui sont actuellement des vendeurs internes \u00e0 une entreprise, plut\u00f4t que des agents multi-portefeuilles.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Recherche sur les concurrents :<\/strong> suivre nos concurrents nous aide de deux mani\u00e8res. Nous savons quels sont les agents qui ont d\u00e9j\u00e0 un portefeuille concurrent du n\u00f4tre et que nous devons donc \u00e9carter, et nous avons une id\u00e9e des agents qui ont travaill\u00e9 pour eux dans le pass\u00e9 et qui sont donc des agents qualifi\u00e9s ayant une connaissance approfondie de notre produit\/service et de notre secteur.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>F\u00e9d\u00e9rations ou associations d&rsquo;agents commerciaux :<\/strong> elles nous permettent de placer des annonces qui sont diffus\u00e9es parmi leurs associ\u00e9s afin d&rsquo;attirer des profils ad\u00e9quats. Leur taux de r\u00e9ponse est g\u00e9n\u00e9ralement faible.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Les associations industrielles<\/strong>: de nombreuses industries ont des associations qui peuvent vous aider \u00e0 trouver des agents commerciaux sp\u00e9cialis\u00e9s dans votre secteur.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Consultants et agences d&rsquo;exportation<\/strong>: Ces soci\u00e9t\u00e9s peuvent vous proposer des services pour trouver des agents commerciaux adapt\u00e9s \u00e0 votre entreprise.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Plateformes en ligne<\/strong>: il existe des sites web tels que LinkedIn, Alibaba et Kompass sur lesquels vous pouvez rechercher des agents commerciaux et des distributeurs dans diff\u00e9rents secteurs.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Recherche gratuite sur Google :<\/strong> si nous recherchons les r\u00e9seaux commerciaux des entreprises de notre secteur d&rsquo;activit\u00e9, nous obtiendrons la liste des entreprises qui, dans une section de leur site web, \u00e9num\u00e8rent leurs r\u00e9seaux commerciaux internationaux, ce qui nous permet d&rsquo;obtenir des informations tr\u00e8s compl\u00e8tes.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>R\u00e9f\u00e9rences et recommandations<\/strong>: Demander \u00e0 d&rsquo;autres entrepreneurs ou coll\u00e8gues dans votre secteur d&rsquo;activit\u00e9 peut \u00eatre un moyen efficace de trouver des agents commerciaux fiables. N&rsquo;h\u00e9sitez pas \u00e0 contacter vos coll\u00e8gues.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nous mettons \u00e0 votre disposition les sources d&rsquo;informations les plus pertinentes que nous utilisons dans notre rechercher afin de vous trouver les meilleurs profils d&rsquo;agents commerciaux. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N&rsquo;h\u00e9sitez pas \u00e0 nous <a href=\"https:\/\/barcelonaexport.com\/contacto-consultoria-export-barcelona-export\/\">contacter <\/a>afin de b\u00e9n\u00e9ficier de nos services. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Les sources d&rsquo;information pour trouver des agents commerciaux sont vari\u00e9es et importantes. Le choix d&rsquo;un bon r\u00e9seau commercial est cl\u00e9 pour que notre projet d&rsquo;exportation fonctionne. C&rsquo;est pourquoi nous recommandons \u00e0 nos clients d&rsquo;y consacrer le temps et les efforts n\u00e9cessaires. 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