{"id":54167,"date":"2026-10-23T09:42:20","date_gmt":"2026-10-23T09:42:20","guid":{"rendered":"https:\/\/barcelonaexport.com\/?p=54167"},"modified":"2026-10-23T09:44:07","modified_gmt":"2026-10-23T09:44:07","slug":"hoja-de-ruta-catalunya-exporta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/barcelonaexport.com\/fr\/hoja-de-ruta-catalunya-exporta\/","title":{"rendered":"Hoja de ruta Catalunya Exporta: la gu\u00eda gratuita para empezar a exportar con m\u00e9todo"},"content":{"rendered":"\n

La hoja de ruta Catalunya Exporta<\/a> es un diagn\u00f3stico gratuito, financiado por ACCI\u00d3, que analiza el punto de partida de una empresa y define las l\u00edneas b\u00e1sicas de su estrategia exportadora. La elabora un agente de soporte a la internacionalizaci\u00f3n acreditado y est\u00e1 pensada para empresas que todav\u00eda no venden en el extranjero o que acaban de empezar. Su objetivo es sencillo: que el primer paso fuera de casa se d\u00e9 con un plan, y no por intuici\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

En este art\u00edculo te explicamos qu\u00e9 es el programa, qu\u00e9 analiza exactamente una hoja de ruta, qui\u00e9n la prepara y c\u00f3mo aprovecharla al m\u00e1ximo.<\/p>\n\n\n\n

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\u00bfQu\u00e9 es Catalunya Exporta?<\/h3>\n\n\n\n

Catalunya Exporta es el programa de iniciaci\u00f3n a la exportaci\u00f3n de ACCI\u00d3, la agencia para la competitividad de la empresa de la Generalitat de Catalunya. Forma parte del plan Responem y, seg\u00fan la informaci\u00f3n publicada en febrero de 2026, aspira a que hasta 2.000 empresas que nunca han vendido fuera empiecen a exportar en un plazo de tres a\u00f1os. La meta es que la mitad se conviertan en exportadoras regulares antes de 2030. El programa cuenta con un presupuesto de 3 millones de euros.<\/p>\n\n\n\n

El programa se organiza en tres fases:<\/p>\n\n\n\n

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  1. Sesiones de capacitaci\u00f3n.<\/strong> Jornadas gratuitas sobre temas b\u00e1sicos del comercio internacional, como los Incoterms, la digitalizaci\u00f3n o la gesti\u00f3n de ventas en el exterior.<\/li>\n\n\n\n
  2. Hoja de ruta Catalunya Exporta.<\/strong> Un an\u00e1lisis personalizado del potencial exportador de la empresa, del que hablamos a continuaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n
  3. Herramientas y ayudas.<\/strong> Una vez hecho el diagn\u00f3stico, ACCI\u00d3 ayuda a identificar las ayudas, los servicios y las herramientas que encajan con el proyecto de cada empresa.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
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    \u00bfQui\u00e9n elabora la hoja de ruta Catalunya Exporta?<\/h3>\n\n\n\n

    La hoja de ruta Catalunya Exporta la prepara un agente de soporte a la internacionalizaci\u00f3n acreditado por ACCI\u00d3. Entre estos agentes hay c\u00e1maras de comercio, asociaciones empresariales y consultoras especializadas. La empresa puede escoger el agente que mejor encaje con su sector y su forma de trabajar. Si no lo tiene claro, puede enviar un formulario y ACCI\u00d3 le asigna uno.<\/p>\n\n\n\n

    El servicio es gratuito para la empresa porque lo financia ACCI\u00d3. El trabajo combina entrevistas con la direcci\u00f3n, revisi\u00f3n de la informaci\u00f3n de la empresa y an\u00e1lisis de sus canales actuales.<\/p>\n\n\n\n

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    \"Las<\/figure>\n<\/div>\n\n\n
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    Qu\u00e9 analiza una hoja de ruta Catalunya Exporta: los 12 apartados<\/h3>\n\n\n\n

    Una hoja de ruta de Catalunya Exporta sigue una estructura muy concreta. Estos son los apartados que suele incluir y para qu\u00e9 sirve cada uno:<\/p>\n\n\n\n

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    1. Ficha de la empresa.<\/strong> Datos b\u00e1sicos, sector y persona de contacto.<\/li>\n\n\n\n
    2. Descripci\u00f3n de la empresa.<\/strong> Productos o servicios, clientes y mercados actuales. Es frecuente descubrir aqu\u00ed que la empresa ya vende a cliente extranjero sin salir de su propio mercado, por ejemplo a trav\u00e9s del turismo.<\/li>\n\n\n\n
    3. Experiencia internacional.<\/strong> Pa\u00edses trabajados, contactos previos, distribuidores o socios, y certificaciones necesarias para vender fuera.<\/li>\n\n\n\n
    4. Estructura organizativa.<\/strong> Qui\u00e9n podr\u00eda asumir el proyecto internacional y con cu\u00e1nto tiempo.<\/li>\n\n\n\n
    5. Capacidad financiera.<\/strong> Recursos disponibles para viajar, adaptar el producto o invertir en promoci\u00f3n, y de d\u00f3nde proceden los ingresos.<\/li>\n\n\n\n
    6. Canales de comunicaci\u00f3n y acceso al cliente.<\/strong> Web, redes sociales, newsletter o cat\u00e1logos. Suele incluir una auditor\u00eda web b\u00e1sica: indexaci\u00f3n, t\u00edtulos, meta descripciones, textos alternativos de las im\u00e1genes, versiones en otros idiomas y seguridad.<\/li>\n\n\n\n
    7. Canvas preliminar.<\/strong> Un modelo de negocio resumido, con la propuesta de valor y los segmentos de cliente a los que se podr\u00eda dirigir la empresa en el exterior.<\/li>\n\n\n\n
    8. DAFO.<\/strong> Debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades de la empresa ante la internacionalizaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n
    9. Sostenibilidad y g\u00e9nero.<\/strong> Medidas ambientales, sociales y de igualdad, cada vez m\u00e1s valoradas por clientes y distribuidores internacionales.<\/li>\n\n\n\n
    10. Espacio de reflexi\u00f3n.<\/strong> Los objetivos y los motivos reales para salir al exterior: diversificar riesgos, crecer, ganar reconocimiento de marca o innovar.<\/li>\n\n\n\n
    11. Recomendaciones finales.<\/strong> Los siguientes pasos concretos y los recursos p\u00fablicos que encajan con la empresa.<\/li>\n\n\n\n
    12. Conclusiones.<\/strong> Una valoraci\u00f3n global del potencial exportador.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
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      \"Lista<\/figure>\n<\/div>\n\n\n
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      Por qu\u00e9 la reflexi\u00f3n interna va antes que el mercado<\/h3>\n\n\n\n

      Muchas empresas empiezan su aventura exterior pregunt\u00e1ndose a qu\u00e9 pa\u00eds deber\u00edan ir. La hoja de ruta de Catalunya Exporta invierte el orden y pregunta primero qu\u00e9 ofrece la empresa que la haga diferente y con qu\u00e9 recursos cuenta.<\/p>\n\n\n\n

      Esta reflexi\u00f3n evita errores habituales. Por ejemplo, lanzarse a un mercado sin tener la web traducida, sin estoc suficiente o sin nadie en el equipo que pueda dedicarle tiempo. Tambi\u00e9n ayuda a convertir lo que ya funciona en casa en un argumento comercial exportable. Cuando un modelo de negocio est\u00e1 validado en el mercado nacional, el reto deja de ser \u00ab\u00a0vender m\u00e1s fuera\u00a0\u00bb y pasa a ser \u00ab\u00a0replicar fuera lo que ya funciona dentro\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

      El Canvas y el DAFO son las dos herramientas clave de esta fase. El primero obliga a formular la propuesta de valor en una frase clara. El segundo pone sobre la mesa los riesgos, como la dependencia de pocos canales de venta, el aumento de costes de materias primas y log\u00edstica o el riesgo de copias en mercados digitales.<\/p>\n\n\n\n

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      Qu\u00e9 recomendaciones suele incluir la Hoja de Ruta Catalunya Exporta<\/h3>\n\n\n\n

      La hoja de ruta de Catalunya Exporta no termina con un diagn\u00f3stico, sino con un camino. Las recomendaciones suelen conectar a la empresa con el ecosistema p\u00fablico y privado de apoyo a la exportaci\u00f3n, que en Catalu\u00f1a es amplio:<\/p>\n\n\n\n