Storia di successo: Ecoresinas esporta i suoi pavimenti in Francia

ECORESINAS SLNE produce resine e microcemento per pavimenti e rivestimenti. Ecoresinas ha deciso di esportare i pavimenti in Francia per crescere e diversificare il rischio commerciale. L’azienda ha 4 tipi di prodotti e un prodotto di punta. Ci sono due prodotti per pavimenti autolivellanti come Level Color e TRP, un altro rivestimento epossidico per pavimenti chiamato Stone Color e un ultimo prodotto chiamato Micro-poliuretano.

Il prodotto di punta si chiama Microquartz ed è una combinazione di epossidico e poliuretano che permette di ottenere finiture naturali, resistenti e facili da applicare.

EcoResinas ha un supporto marketing molto appropriato: web reattivo, Youtube, identità grafica molto definita, reti sociali e professionali (Facebook, linkedin), e catalogo online. L’azienda vuole esportare i pavimenti in Francia perché è un mercato molto apprezzato per l’innovazione in questo tipo di pavimenti.

Contando su tutto questo, vuole dare impulso al suo reparto esportazioni ed entrare nel mercato francese, cercando distributori e agenti commerciali nel settore delle costruzioni.

Rivestimenti per pavimenti in Francia

La difficoltà del progetto risiede nel fatto che esiste un prodotto molto simile, spesso utilizzato in Francia: beton ciré. Utilizzano Beton Ciré da molti anni e quindi conoscono molto bene il tipo di prodotto e quali sono i punti negativi e positivi. Questo prodotto è ampiamente utilizzato per ottenere una finitura naturale, che è esattamente l’obiettivo dei rivestimenti proposti dall’azienda Ecoresinas. Beton ciré è stata fondata in Francia per molti anni, ha molti fornitori, aziende del settore che hanno sviluppato reti consolidate grazie al tempo che hanno lavorato nel settore.

Inoltre, in Francia c’è un fatto differenziale rispetto alla Spagna. Molti dei prodotti venduti ai grandi distributori di rivestimenti sono prodotti che devono essere referenziati da loro, è una parte molto importante del processo per entrare e arrivare a implementare il prodotto a lungo termine all’interno del mercato francese.

Agenti commerciali per pavimenti

Ci sono molti agenti commerciali multiportafoglio all’interno del settore, grazie ai quali possiamo creare un ricco database. Tutti sono molto interessati a saperne di più sui rivestimenti di Ecoresinas. L’azienda è un’azienda con una struttura molto ridotta e deve quindi decidere di limitare il numero di agenti commerciali che può gestire.

È per questo motivo che Ecoresinas sceglie finalmente 3 di tutti gli agenti presentati per coprire la maggior parte della Francia. Vi auguriamo ogni successo nella vostra nuova avventura di esportazione di pavimenti in Francia.

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