La scelta di una buona rete di vendita è fondamentale per il funzionamento del nostro progetto di esportazione. Per questo motivo consigliamo ai nostri clienti di dedicare a ciò il tempo e lo sforzo necessari. Effettuare una buona selezione sarà fondamentale per avere i migliori candidati possibili.

Prima di iniziare con la selezione degli agenti, consigliamo di dedicare del tempo allo scrivere un documento che presenti in linee generali l’elenco di attività o i prodotti complementari ai nostri, per poter trovare i profili più appropriati. In questa maniera, la ricerca di informazioni sarà più concreta.

 

Quali sono le fonti per trovare agenti commerciali?

Facciamo un elenco delle fonti più comuni, in ordine di percentuale di successo:

– Fiere internazionali del settore : grazie alla lista degli espositori delle fiere puoi trovare aziende che producono prodotti o servizi complementari. Usufruendone, puoi trovare le reti commerciali che ci sono in ciascuno dei mercati di tuo interesse.

– Social network professionali : come LinkedIn, Viadeo (forte presenza in Francia) o Xing (forte presenza in Germania) attraverso cui è possibile ottenere una rete professionale nel proprio settore. Oltre a utilizzarli per individuare gli agenti commerciali più rilevanti, puoi utilizzarli per pubblicità e posizionarti come esperto o specialista attraverso contenuti di alta qualità di interesse

– Acquisto di database: ci sono aziende che si dedicano alla vendita di banche dati di agenti commerciali, repertori per settore e attività. Il più grande svantaggio è che nella maggior parte dei casi questi database non sono aggiornati. È anche possibile trovare persone in questo database che sono in pensione, hanno cambiato la loro professione o che sono attualmente impiegati commerciali di un’azienda.

– Studio della concorrenza : seguire i concorrenti aiuta in due modi. Si impara quali agenti hanno già un nostro portafoglio concorrente e che, quindi, dobbiamo scartare, oltre a darci un’idea degli agenti che in passato hanno lavorato per esso e che sono quindi agenti qualificati con una vasta conoscenza del nostro prodotto/servizio e del settore.

– Le federazioni o associazioni di agenti commerciali: ci permettono consente di inserire annunci pubblicitari pubblicati tra i propri associati per trovare profili appropriati. Di solito questo metodo ha un basso tasso di risposta.

– La ricerca libera su Google : se cerchiamo le reti commerciali delle aziende della nostra attività otterremo l’elenco delle aziende che in qualche sezione delle loro pagine web esprimono le loro reti commerciali internazionali, fornendoci un’informazione molto completa.