Il mercato vicino, la Francia, è uno dei maggiori importatori di servizi di subfornitura industriale per le nostre aziende. La differenza nel costo del lavoro e le elevate competenze tecniche delle nostre aziende, unitamente ad una posizione geografica privilegiata, favoriscono il commercio di questi servizi. E per loro, da Barcelona Export abbiamo formato un gruppo di esportazione composto da 4 aziende complementari per affrontare questo mercato.
Vantaggi del gruppo export
I vantaggi più evidenti sono i seguenti:
– Prospezione più rapida o penetrazione nel mercato
– Consolidamento di un’offerta più attraente per l’acquirente
– Favorisce le sinergie tra le sue componenti
– Si riducono i costi delle prospezioni condivise
– Fornisce compagni di viaggio nel processo di internazionalizzazione
Caratteristiche del gruppo export
Il gruppo esportatore presenta le seguenti caratteristiche:
– Composto da 4 aziende complementari
– Ciascuno di esse ha una propria personalità giuridica
– Stessi settori di interesse per la clientela
– Condivisione dei costi di esplorazione
– Al fine di aprire lo stesso mercato o lo stesso paese
– Condivisione di un manager del gruppo che agisce e prospetta per conto delle aziende
– Si tratta di un programma della durata minima di 12 mesi.
Componenti del nostro gruppo di esportazione
Il nostro gruppo di esportazione di subforniture industriali è composto da 4 aziende complementari:
1….. Stampante per componenti automotive cui clienti sono TIER1
2….. Lavorazione di particolari metallici di piccola e media serie (frese e torni)
3….. Lavorazione di tutti i tipi di componenti in plastica
4…. Lavorazione industriale delle lamiere con processi complessi di saldatura, verniciatura a polvere e a liquido
Tipo di mansioni del manager del gruppo per i prossimi 12 mesi
Le aziende sono membri del cluster Centrem, che le convoca per un primo incontro per lanciare il progetto. Il gestore avrà un indirizzo di posta elettronica export@empresa.com o france@empresa.com di ciascuna delle società che compongono il gruppo con l’obiettivo di prospezionare per loro conto attraverso di esso. Il responsabile svolgerà quindi le funzioni del dipartimento esportazioni in outsourcing alla ricerca di agenti di vendita, distributori o clienti finali. Le negoziazioni dei contratti internazionali vengono effettuate congiuntamente con ciascuna società, sia che si tratti di contratti di rappresentanza o di distribuzione, e vengono elaborati e tradotti i preventivi richiesti dai clienti che richiedono prodotti su misura.
Un incontro trimestrale si tiene presso la sede del cluster per discutere lo stato di avanzamento del progetto e per consentire alle aziende di porre domande e scambiare esperienze con i colleghi del gruppo. Ciascun membro del gruppo riceve mensilmente dal proprio responsabile relazioni di follow-up sulle proprie prospettive commerciali internazionali.
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