Barcelona Export organizza tutto l’anno incontri B2B mirati all’industria, tra aziende e agenti di commercio indipendenti nei paesi target (la nostra copertura geografica).
Questi incontri B2B riuniscono aziende con un alto potenziale di export e agenti di commercio indipendenti che guidano l’industria nel paese target. Tali agenti sono precedentemente identificati, valutati e selezionati dal nostro team di consulenti.
Barcelona Export offre una metodologia affidabile per trovare i tuoi agenti di commercio indipendenti:
– Esportazione diagnostica dell’azienda
Durante questa fase iniziale, viene condotta un’analisi SWOT dell’azienda al fine di individuare potenziali opportunità. Vengono esaminati ogni aspetto e reparto dell’azienda: risorse umane e finanziarie allocate , conoscenza e capacità produttiva, consapevolezza e conoscenza dei mercati internazionali, …
– Definizione della strategia commerciale nel paese target e definizione dei canali di distribuzione
L’azienda, che presto esporterà e Barcelona Export, esploreranno insieme la strategia di vendita internazionale per adottare e definire il miglior canale d’ingresso nel nuovo mercato per quanto riguarda le sue caratteristiche e quelle del prodotto / servizio esportato. L’entrata può essere diretta (vendendo direttamente ai clienti finali) e / o indiretta (attraverso canali di distribuzione o agenti di vendita indipendenti plurimandatari), ecco perché è essenziale adattare la strategia di vendita per trovare la combinazione perfetta.
– Definizione del profilo dell’agente di vendita indipendente
Una volta stabilita la strategia di vendita, arriva la definizione del profilo dell’agente di vendita indipendente: il profilo della sua clientela, i settori attorno ai quali si articola la sua attività , i prodotti / servizi che già rappresenta, quelli che non deve rappresentare, la sua copertura geografica, la zona,…
– Ricerca individuale, a nome di ciascuna società partecipante all’incontro, di agenti di vendita indipendenti corrispondenti al profilo stabilito
Una volta confermato il profilo dell’agente, il nostro team di consulenti contatterà per ciascuna società gli agenti di vendita indipendenti del settore, gli agenti di vendita indipendenti dal nostro database che soddisfano i requisiti stabiliti
I nostri consulenti presenteranno la società, risponderanno a potenziali domande e offriranno un intermediario nativo all’interno dell’azienda all’agente di vendita freelance.
Una volta confermato l’ interesse a rappresentare l’azienda , per ciascun agente verrà condotta un’intervista individuale al fine di compilare un modulo riassuntivo sull’attività della sua struttura: anni di attività, motivazioni, requisiti, metodi e strumenti di lavoro, fatturato, aziende rappresentate, copertura la zona …
– Pre-selezione dei profili e invio del CV descrittivo a ciascuna azienda
– Organizzazione e coordinamento dei programmi di riunione, assegnati a ciascuna società e a ciascun agente alcuni giorni prima della riunione
– Supporto alla negoziazione in lingua del paese target e coordinamento dell’evento nel giorno X.
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