Storia di successo: Lusan esporta i suoi attacchi in Francia

Lusan, il produttore di elementi di fissaggio e ancoraggi

LUSAN fijacions y anchlajes, S.L. è stata creata nel 1999 da professionisti con una vasta esperienza nel settore hardware. L’obiettivo della nuova società era quello di produrre e fornire ferramenta o fornitori industriali con un tipo di ancoraggio metallico sempre più richiesto all’epoca.

Questa specializzazione ha provocato una rapida accettazione e un aumento delle vendite e del numero di clienti che hanno creduto nel buon lavoro dell’azienda. Allo stesso tempo questa costante crescita ha portato ad una maggiore domanda e varietà di gamma di prodotti da parte dei clienti, che ha incoraggiato l’azienda a rivedere, incorporare e ampliare ogni anno il suo catalogo, aggiungendo nuovi elementi di fissaggio come nylon, viti, elementi di sollevamento, rivetti, ecc …. che ha portato l’azienda ad avere uno dei più grandi cataloghi all’interno del suo settore in Spagna: 5.000 riferimenti di prodotto.

D’altra parte, uno degli obiettivi prioritari di Lusan per i prossimi anni è l’introduzione e la vendita dei prodotti sul mercato internazionale, tanto in Europa quanto nei mercati più interessanti e di grande proiezione come possono essere il continente americano, l’Africa o il Vicino Oriente.

LUSAN attualmente vende i suoi prodotti in paesi come Perù, Brasile, Messico, Costa Rica, Costa Rica, Portogallo, Francia, Italia, Repubblica Ceca, Israele, Belgio, Arabia Saudita.

Le fiere del settore degli elementi di fissaggio e degli ancoraggi

Nel subappalto industriale possiamo trovare:

–   Salon Industrie: http://www.industrie-expo.com/

–   Salon SEPEM: http://www.sepem-industries.com/

–   Salon SIANE: http://www.salonsiane.com/

–   Salon Midest: http://www.midest.com

–   Salon Ouest Industries: http://www.ouest-industries.com/

E la costruzione, come può essere :

–   ARCHIECT@WORK – PARIS http://www.architectatwork.fr/

–   EQUIPO’BAIE http://www.equipbaie.com/

–   BATIMAT FRANCE https://www.batimat.com/

–   IDEO BAIN https://www.ideobain.com/

–   INTERCLIMA + ELEC https://www.interclimaelec.com/

–   INTERMAT https://paris.intermatconstruction.com/

Il mercato francese degli elementi di fissaggio e degli ancoraggiNel 2014, il mercato della fissazione è stato piuttosto saturo in quanto ha avuto una grande presenza di aziende francesi in questo settore. Il mercato degli elementi di fissaggio rappresenta circa 20 miliardi di euro. Nel 2015, ci sono più di 9.000 aziende che offrono prodotti di fissaggio simili a quelli da Lusan al territorio francese.

Il settore ha attraversato anni difficili a causa della crisi economica, poiché dipende in larga misura dal settore delle costruzioni. Con il calo della domanda del suo principale settore di acquisto e le difficoltà di sussistenza delle altre aziende, abbiamo potuto osservare un maggiore ingresso di produttori cinesi di fissazioni con prezzi più bassi rispetto ai francesi, e agli europei in generale.

I principali clienti delle fissazioni in Francia

Agenti commerciali multiportafoglio nel settore della fissazione

Abbiamo deciso di cercare agenti di vendita indipendenti nel settore della ferramenta e della fornitura industriale per coprire il più possibile il territorio francese. Abbiamo fatto una ricerca molto esaustiva per limitare molto i profili. Di conseguenza abbiamo creato un database di 50 agenti commerciali adatti a Lusan. Ma non abbiamo dovuto guardare oltre, poiché i profili erano molto identificati e corrispondevano esattamente a ciò di cui l’azienda aveva bisogno.

D’altra parte, come ci sono state molte risposte positive, abbiamo avuto molte trattative e la redazione di contratti, anche se, infine, alcuni sono stati scartati dalla società.
Un totale di otto agenti commerciali sono stati presentati a Lusan. E siamo sicuri che riusciranno a stabilire la presenza di Lusan sul mercato francese. Auguriamo ai nostri clienti molto successo per il futuro.

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