La Germania è uno dei paesi fondatori dell’Unione europea, una delle principali potenze industriali mondiali e offre alle nostre imprese un mercato di 82 milioni di potenziali clienti. Ed è per questo che abbiamo deciso di organizzare un incontro con agenti di commercio in Germania attraverso il Metal Cluster, Metallurgic Centre .
La sessione informativa del 25 gennaio 2018
Lo scorso 25 gennaio 2018 ha avuto luogo la presentazione di questo programma con una sessione informativa sul paese, il mercato e le sue opportunità commerciali per le nostre aziende. L’incontro è stato organizzato dal Metallurgic Centre, negli edifici CECOT di Terrassa e ha riunito un gruppo di 25 PMI interessate a commercializzare i propri prodotti o servizi nel mercato tedesco.
Quale tipo di società hanno partecipato nel incontro con agenti di commercio in Germania?
Il gruppo partecipante è stato molto diversificato e ha riunito aziende di vari settori e attività come:
– Ingegneria industriale
– Accessori per cucine e bagni
– Ricondizionamento macchine e imballaggi
– Materiale elettrico
– Attrezzature mediche e veterinarie
– Protezione solare
– Subfornitura industriale
Qual è esattamente il nostro programma di incontro con agenti di commercio in Germania?
Prima di tutto, ciascuna società partecipante incontra il consulente per definire il profilo dell’agente di commercio che li interessa di più. Le linee generali di lavoro sono impostate per rendere il consulente più efficiente durante il processo.
Successivamente, il consulente prepara ognuna delle brevi presentazioni dell’azienda che verranno utilizzate per la trasmissione e presenterà il portfolio ai diversi agenti di commercio selezionati. Allo stesso tempo, i diversi agenti di vendita che sono interessanti per ogni azienda saranno ricercati, selezionati e filtrati. I candidati finali saranno presentati alle aziende, attraverso schede dati commerciali che raccolgono tutte le informazioni relative al loro potenziale, in modo che le aziende partecipanti possano convalidarle.
Infine, saranno fissate le interviste ai candidati finali convalidati. Le interviste si svolgeranno in un solo giorno, in una città tedesca.
La logistica dietro l’incontro con agenti di commercio in Germania (B2B)
Una giornata di fine maggio 2018 è stata scelta per realizzare il incontro con agenti di commercio in Germania.
Le compagnie viaggeranno la notte prima a Stoccarda, la città dove si svolgerà l’incontro. Barcelona Export si occuperà delle prenotazioni di hotel e sale riunioni.
Durante il giorno della riunione, ogni partecipante avrà un tavolo nella sala riunioni preparato per tale scopo e la pianificazione delle interviste programmate. Durante la giornata, ognuno riceverà al proprio tavolo gli agenti di vendita interessati al proprio portafoglio. Barcelona Export aiuterà le aziende con diversi consulenti a facilitare le traduzioni e le trattative in lingua tedesca.
Una volta che il giorno sarà finito, lo stesso giorno, torneremo a Barcellona e le aziende finiranno da sole la negoziazione dei loro contratti. Come supporto integrativo, Barcelona Export offrirà anche il suo servizio di traduzioni di testi (internet, brochure, schede tecniche …) e il servizio di contrattazione internazionale con gli agenti di vendita tedeschi.
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