Project Description

Barcelona Export - Trobada d'agents comercials a Paris 2017, sala buida
Barcelona Export - taula preparada per trobada B2B a Paris 2017
Barcelona Export - Trobada d'agents comercials a Paris 2017

Barcelona Export organizza tutto l’anno incontri B2B mirati all’industria, tra aziende e agenti di commercio indipendenti in paesi target (la nostra copertura geografica)

 

Questi incontri riuniscono aziende con un alto potenziale di esportazione agenti di commercio che guidano l’industria nel paese target. Tali agenti sono precedentemente identificati, valutati e selezionati dal nostro team di consulenti.

Barcelona Export ti offre una metodologia affidabile per trovare i tuoi agenti di vendita indipendenti:

 

– Esportazione diagnostica dell’azienda

Durante questa fase iniziale, viene condotta un’analisi SWOT dell’azienda al fine di individuare potenziali opportunità. Vengono esaminati ogni aspetto e reparto dell’azienda: risorse umane e finanziarie allocate , conoscenza e capacità produttiva, consapevolezza e conoscenza dei mercati internazionali, …

 

– Definizione della strategia commerciale nel paese target e definizione dei canali di distribuzione

L’azienda, che presto esporterà e Barcelona Export, esploreranno insieme la strategia di vendita internazionale per adottare e definire il miglior canale d’ingresso nel nuovo mercato per quanto riguarda le sue caratteristiche e quelle del prodotto / servizio esportato . L’entrata può essere diretta (vendendo direttamente ai clienti finali) e / o indiretta (attraverso canali di distribuzione o agenti di vendita indipendenti multi-carta), ecco perché è essenziale adattare la strategia di vendita per trovare la combinazione perfetta.

 

– Definizione del profilo dell’agente di vendita indipendente

Una volta stabilita la strategia di vendita, arriva la definizione del profilo dell’agente di commercio indipendente : il profilo della sua clientela , i settori attorno ai quali si articola la sua attività , i prodotti / servizi che già rappresenta , quelli che non deve rappresentare , la sua copertura geografica la zona,…

 

– Ricerca individuale, a nome di ciascuna società partecipante all’incontro, di agenti di commercio indipendenti corrispondenti al profilo stabilito

Una volta confermato il profilo dell’agente, il nostro team di consulenti contatterà per ciascuna società gli agenti di commercio indipendenti del settore e quelli dal nostro database che soddisfano i requisiti stabiliti

I nostri consulenti presenteranno la società, risponderanno a potenziali domande e offriranno un intermediario nativo all’interno dell’azienda all’agente di vendita freelance.

Una volta confermato l’ interesse a rappresentare l’azienda , per ciascun agente verrà condotta un’intervista individuale al fine di compilare un modulo riassuntivo sull’attività della sua struttura: anni di attività, motivazioni, requisiti, metodi e strumenti di lavoro, fatturato, aziende rappresentate, copertura la zona …

 

– Preselezione dei profili e invio del CV descrittivo a ciascuna società

– Organizzazione e coordinamento dei programmi di riunione, assegnati a ciascuna società e a ciascun agente alcuni giorni prima della riunione

– Supporto alla negoziazione in lingua non masterizzata e coordinamento dell’evento nel giorno X

 

Scopri di più sul nostro ultimo evento B2B: incontro a Parigi nel settore metallurgico

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