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Barcelona Export - Signatura i negociacions de contractes internacionals

Il culmine della negoziazione in un mercato estero: il contratto internazionale

 

Barcelona Export offre un servizio completo di consulenza e accompagnamento durante una negoziazione fino alla firma del contratto internazionale .

Dopo aver cercato il partner ideale per un’azienda, arriva il momento chiave, la firma del contratto.

 

I punti chiave per trovare un buon partner commerciale sono:

Nel caso di agenti di vendita indipendenti :

– Età
– Esperienza come agente commerciale
– Esperienza nel settore
– Area di copertura geografica
– La conoscenza del prodotto
– Percentuale della Commissione
– Struttura
– Portafogli clienti (è necessario evitare che abbia portafogli concomitanti e che ne abbia molti)
– Fatturazione
– Riferimenti

 

Nel caso dei distributori :

– Reputazione nel mercato
– Area di copertura geografica
– La conoscenza del prodotto
– Margine commerciale
– Struttura
– Propria struttura commerciale
– Marchi che rappresenta (esclusivo o no)
– Fatturazione
– Acquisti minimi
– Capacità azionaria
– Servizio tecnico

 

Una volta ottenuto, dobbiamo dare una forma legale alla nostra relazione. E per questo motivo è necessario presentare le seguenti clausole di base all’interno del nostro contratto internazionale:

– La gamma di prodotti che vogliamo esportare deve essere definita con cura e, pertanto, dichiareremo nel nostro contratto
Durata del contratto
Esclusività territoriale , settore e clienti
Pagamento delle commissioni maturate
– Nessuna concorrenza
– Periodo di prova
– Periodo di preavviso
– Importi o base di compensazione

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