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Barcelona Export - Gestionem grups exportadors

Barcelona Export gestisce i gruppi di esportazione

 

Un gruppo export è composto da società che appartengono allo stesso settore di attività, hanno prodotti complementari e non concorrenti e si rivolgono allo stesso mercato di riferimento. I loro rispettivi prodotti rafforzano l’offerta congiunta e forniscono:

– più opportunità di business
– maggiore forza nei negoziati
– maggiore velocità nella prospezione commerciale
– riduzione dei costi di prospezione

 

Quindi va detto che i gruppi export sono guidati dallo stesso consulente che prospetta contemporaneamente a più società. Da questo fatto nascono numerosi vantaggi, come ad esempio:

1… Velocità e successo della penetrazione del mercato
2… Sinergie tra le aziende per migliorare l’ingresso di ciascuno dei prodotti / servizi.

 

Barcelona Export gestisce regolarmente diversi gruppi di esportazione con risultati di penetrazione elevati in diversi mercati.

 

Perché non andare da solo?

Si stima che il costo di un reparto di esportazione, fino al momento in cui inizia a essere produttivo, sia di 130.000 euro. Il costo deriva dalle seguenti spese:

– Salari del personale del dipartimento (più elevato a causa di una domanda di lingue, gradi, ecc.)
– Prospezione delle spese
– Viaggi di prospezione
– Materiale per ufficio

Ciò detto, l’esportazione da sola comporta costi elevati e un investimento molto importante in termini di tempo e risorse.

 

E quali fattori lo condizionano?

Tra i principali fattori sono:

– Esperienza di esportazione precedente
– Disponibilità di offrire una gamma completa di prodotti / servizi
– Gestione spese e investimenti nel reparto esportazioni
– Investimento minimo necessario nel mercato di destinazione
– Conoscenza del funzionamento del mercato
– Capacità di reagire a richieste speciali, o la flessibilità dell’impegno
– Elevati margini di profitto unitari
– La necessità di proteggere il know-how dell’azienda
– Possibili sinergie con gli altri produttori
– Livello di rischio del intrapreso
– Misurazione del intrapreso
– Disposizione per collaborare con altre aziende
– Conoscenza del marketing digitale

 

Infine, vi informiamo che Barcelona Export ha gestito gruppi di vari settori industriali come: industria dei metalli, subappalto industriale, arti grafiche, prodotti agroalimentari e prodotti chimici.

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