La culminació de la negociació en un mercat exterior: el contracte internacional

Barcelona Export ofereix un servei complet d’assessorament i acompanyament en la negociació i signatura del contracte internacional.

Després de cercar el Partner comercial idoni per a una empresa arriba el moment clau, la signatura del contracte.

Els punts claus per a poder trobar un bon soci comercial són:

En el cas dels agents comercials:

– Edat
– Experiència com agent comercial
– Experiència en el sector
– Zona geogràfica de cobertura
– Coneixement de producte
– Percentatge de comissió
– Estructura
– Carteres que porta (cal evitat que porti carteres concurrents i que porti moltes)
– Facturació
– Referències

En el cas dels distribuïdors:

– Reputació en el mercat
– Zona geogràfica de cobertura
– Coneixement de producte
– Marge comercial
– Estructura
– Estructura comercial pròpia
– Marques que representa (exclusivista o no)
– Facturació
– Comandes mínimes
– Capacitat de stock
– Servei tècnic

Una vegada el tenim cal donar forma jurídica a la nostra relació. I per això cal tenir presenta les següents clàusules bàsiques dins el nostre contracte internacional:

– Cal definir amb molta cura la gama de productes que volem exportar i que, per tant, farem constar en el nostre contracte
– Durada del contracte
– Exclusivitat territorial, de sector i clients
– Pagament de comissions devengades
– No concurrència
– Període de prova
– Termini de preavís
– Imports o bases d’indemnitzacions

Totes les traduccions i ajudes de comunicació en llengua anglesa provenen del nostre col.laborador Do  English