Exportar a Francia
Francia es una de las economías más grandes, influyentes y diversificadas del mundo, lo que convierte el país en uno de los mercados más atractivos de la Unión Europea
El mercado francés
Francia cuenta con un panorama económico sólido y sofisticado caracterizado por sus importantes contribuciones a diversas industrias como automoción, moda, química, metalurgia, aviación, electrónica y alimentación, entre otros. Con una rica historia llena de innovación, cultura y comercio, Francia es una potencia que combina industrias tradicionales y tecnología de vanguardia.
Francia es el hogar de algunas de las empresas más reconocidas del mundo y es un centro de tecnología e investigación de vanguardia, particularmente en campos como el aeroespacial, la energía nuclear y la atención sanitaria.
Francia puede ofrecer grandes oportunidades para tu negocio, pero entrar con éxito en este mercado requiere una cuidadosa planificación y consideración de varios factores.
Aspectos clave para la exportación
Un gran mercado más allá de sus fronteras
Las políticas económicas de una potencia como Francia tienen un impacto significativo no solo dentro de Europa sino también en el escenario internacional, lo que la convierte en un punto focal para inversores y empresas globales que buscan oportunidades estratégicas.
Su situación geográfica, colindando con España, Italia, Suiza, Alemania, Bélgica, Luxemburgo, Mónaco por tierra y con UK por mar, convierten a Francia en un mercado estratégico. Además, ex-colonias como Argelia, Túnez, Marruecos o Senegal, entre otras, pueden ofrecer un gran potencial comercial para tu empresa.
Grandes industrias y potencial importador
Francia es un gran importador, que históricamente ha tenido una balanza comercial negativa. Equipos de transporte, productos químicos, energía, manufacturados y alimentos, entre otros, suelen ser sus principales importaciones.
Además de sectores consolidados como la automoción, la moda, la industria aeroespacial o los bienes de lujo, el país está invirtiendo fuertemente en energía eólica y solar, lo que lo convierte en un mercado prometedor para empresas especializadas en tecnologías y servicios renovables.
Su sistema de gobierno es bastante centralista y aunque París cuenta con un peso considerable en el tejido empresarial, todas las regiones del territorio tienen actividad productiva, lo que equilibra los niveles de empleo y riqueza en el territorio
Los principales socios comerciales de Francia han sido históricamente sus países vecinos europeos con Alemania, Bélgica, Italia, España y los Países Bajos al frente. El país también ha desarrollado alianzas comerciales estratégicas con países como Estados Unidos y China.
Cómo llegar con éxito a tu cliente potencial en Francia
Francia tiene un rico patrimonio cultural y respetar los matices culturales es crucial para generar confianza con tus potenciales clientes o socios comerciales. Esto incluye comprender la etiqueta comercial y las normas sociales francesas. El francés es el idioma oficial y, si bien muchos profesionales de negocios hablan inglés, tener un buen dominio del idioma francés puede ser una ventaja significativa. La comunicación eficaz genera credibilidad y confianza.
Si estás pensando en prospectar telefónicamente este mercado internacional conviene disponer de los nombres de nuestros potenciales interlocutores. En Francia es habitual que el personal de recepción no esté autorizados a pasar las llamadas si no les damos el nombre completo de la persona con la que deseamos hablar.
Además, en la cultura empresarial existe una fuerte jerarquización y no te recomendamos que te la saltes. Es importante tener en cuenta a cada persona de esta jerarquía y que no intentes tomar atajos para llegar a interlocutores con capacidad de decisión.
Las reuniones de trabajo con nuevos clientes o proveedores suelen durar entre 1h y 1h y media. Están acostumbrados a las presentaciones comerciales con estudios de costes, y comparativas con competidores y valoran la demostración con datos empíricos. Suelen cerrar las reuniones con 15 días de anticipación y no gustan de las improvisaciones de última hora.
A medida que el comprador francés avance en las negociaciones es común que solicite una auditoría, consistente en una visita a tus instalaciones para validar toda la información que ha ido recibiendo durante el período de presentación. Las presentaciones deberían incluir siempre un perfil de empresa, catálogo de productos o servicios y listado de precios.
Otros aspectos clave, oportunidades y retos del mercado francés
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