Servicios de internacionalización para entidades
Formación en exportación
Forma a las empresas con nuestros programas exportadores para afrontar con éxito los retos de la internacionalización
Barcelona Export ofrece a Clústeres, Cámaras de Comercio, Patronales, Ayuntamientos, Diputaciones y Consejos Comarcales, formación en materia de exportación para empujar a su tejido empresarial.
Formación
Hemos diseñado programas formativos para desarrollar el talento y las habilidades profesionales clave con als que afrontar con éxito los retos de la internacionalización.
Exportar es un desafío que requiere conocimientos y habilidades en diversas áreas. Desde el análisis del potencial exportador de la gama de productos hasta la prospección comercial internacional, la gestión logística, pasando por la definición de precios internacionales o las formas de pagos más seguras, el dominio de estas materias será clave para el éxito internacional de cualquier empresa.
Los programas de formación de organismos y entidades de representación empresarial son clave para el desarrollo industrial internacional y dotar de mayores habilidades a los profesionales de los departamentos de exportación. Desde Barcelona Export os ofrecemos un amplio catálogo formativo para dotar a las empresas del talento y el conocimiento necesarios para afrontar con éxitos los retos de la internacionalización.
¿En qué materias podemos formar a las empresas para que exporten con éxito?
Son muchas las cuestiones que pueden determinar el éxito de un proyecto exportador. En Barcelona Export hemos acompañado a cientos de empresas en la búsqueda oportunidades de negocio en mercados internacionales. Nos hemos enfrentado a las dificultades de la prospección internacional y hemos podido detectar las principales áreas en las que una formación es necesaria.
Estas son algunas de las materias en las que podemos ofrecer formación:
- Materiales clave de prospección internacional: disponer de catálogos, presentaciones, listas de precios o company profiles adaptados a los mercados objetivos es esencial para dar los primeros pasos. Capacitaremos a las empresas para desarrollar con éxito todos los materiales clave de prospección internacional.
- Análisis de mercados: se deben seleccionar los mercados objetivos con más potencial para cada empresa. Enseñamos a analizar factores como indicadores macroeconómicos, estudio de certificaciones o cuestiones relacionadas con el etiquetado para evaluar los riesgos y priorizar los mercados internacionales con más interés.
- Cultura y protocolo internacional: Conviene conocer los protocolos sociales y profesionales de cada país para poder realizar una buena prospección comercial. Saber los tiempos de espera correctos, las fórmulas de cortesía, las formas de saludos, la manera en que se debe compartir la información o las jerarquías es importante para establecer relaciones profesionales sólidas.
- Transporte y logística internacional: los costes de transporte y logística pueden tener un peso importante en operaciones internacionales. Ofrecemos formación para conocer aspectos clave de los diferentes tipos de transporte, la documentación necesaria en el mercado objetivo, los gravámenes de las diferentes partidas arancelarias o las diferencias entre los incoterms para el reparto de costes con el cliente internacional, entre otros factores.
- Formas de pago: Conocer las diferentes modalidades de pago en operaciones con clientes internacionales es importante para cerrar con éxito una operación comercial. Explicaremos las características y los factores a tener presente para utilizar en diferentes escenarios un crédito documentario, una orden de pago documentado, una transferencia internacional o un cheque, entre otros.
- Prospectiva y selección de socios internacionales: debemos conocer las mejores fuentes de información para buscar agentes comerciales, distribuidores e incluso clientes finales. Estudiaremos también las claves para redactar un contrato de colaboración beneficioso y con la máxima seguridad jurídica.
- Ferias internacionales: existen muchas cuestiones importantes que conviene dominar para que una feria genere oportunidades de negocio y sea rentable para una empresa. Aprenderemos los factores clave para afrontar un evento internacional, ya sea como visitante o expositor.
- Las redes sociales profesionales: tan necesarias y útiles en nuestros días. Algunas redes sociales, plataformas o anuarios nos permiten promocionar las empresas y productos de una forma económica y rápida. Formamos a las empresas para que sean digitales internacionales.
La formación en exportación de Barcelona Export aporta una visión experimentada y profesional para desarrollar con éxito la estrategia internacional de una empresa y evitar cometer los errores inciales.
¿Cómo realizamos las formaciones en Barcelona Export?
Metodología:
En Barcelona Export contamos con un equipo de formadores con experiencia internacional en formatos presenciales y virtuales. Definiremos un programa de formación junto a las entidades para adaptarlo a la experiencia y el sector de las empresas participantes. Trabajamos con una metodología docente híbrida que combina una parte teórica indispensable con dinámicas prácticas, ideales para ayudar a los participantes a trabajar de forma autónoma desde sus empresas.
Tanto en duración como ubicación nos adaptamos a las preferencias de entidades y empresas participantes. Podemos realizar desde sesiones magistrales de una hora de duración a programas formativos extensos de varios días, tanto en formato digital como en las instalaciones de la entidad organizadora.
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Caso de éxito
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