Hoja de ruta Catalunya Exporta: la guía gratuita para empezar a exportar con método
La hoja de ruta Catalunya Exporta es un diagnóstico gratuito, financiado por ACCIÓ, que analiza el punto de partida de una empresa y define las líneas básicas de su estrategia exportadora. La elabora un agente de soporte a la internacionalización acreditado y está pensada para empresas que todavía no venden en el extranjero o que acaban de empezar. Su objetivo es sencillo: que el primer paso fuera de casa se dé con un plan, y no por intuición.
En este artículo te explicamos qué es el programa, qué analiza exactamente una hoja de ruta, quién la prepara y cómo aprovecharla al máximo.
¿Qué es Catalunya Exporta?
Catalunya Exporta es el programa de iniciación a la exportación de ACCIÓ, la agencia para la competitividad de la empresa de la Generalitat de Catalunya. Forma parte del plan Responem y, según la información publicada en febrero de 2026, aspira a que hasta 2.000 empresas que nunca han vendido fuera empiecen a exportar en un plazo de tres años. La meta es que la mitad se conviertan en exportadoras regulares antes de 2030. El programa cuenta con un presupuesto de 3 millones de euros.
El programa se organiza en tres fases:
- Sesiones de capacitación. Jornadas gratuitas sobre temas básicos del comercio internacional, como los Incoterms, la digitalización o la gestión de ventas en el exterior.
- Hoja de ruta Catalunya Exporta. Un análisis personalizado del potencial exportador de la empresa, del que hablamos a continuación.
- Herramientas y ayudas. Una vez hecho el diagnóstico, ACCIÓ ayuda a identificar las ayudas, los servicios y las herramientas que encajan con el proyecto de cada empresa.
¿Quién elabora la hoja de ruta Catalunya Exporta?
La hoja de ruta Catalunya Exporta la prepara un agente de soporte a la internacionalización acreditado por ACCIÓ. Entre estos agentes hay cámaras de comercio, asociaciones empresariales y consultoras especializadas. La empresa puede escoger el agente que mejor encaje con su sector y su forma de trabajar. Si no lo tiene claro, puede enviar un formulario y ACCIÓ le asigna uno.
El servicio es gratuito para la empresa porque lo financia ACCIÓ. El trabajo combina entrevistas con la dirección, revisión de la información de la empresa y análisis de sus canales actuales.
Qué analiza una hoja de ruta Catalunya Exporta: los 12 apartados
Una hoja de ruta de Catalunya Exporta sigue una estructura muy concreta. Estos son los apartados que suele incluir y para qué sirve cada uno:
- Ficha de la empresa. Datos básicos, sector y persona de contacto.
- Descripción de la empresa. Productos o servicios, clientes y mercados actuales. Es frecuente descubrir aquí que la empresa ya vende a cliente extranjero sin salir de su propio mercado, por ejemplo a través del turismo.
- Experiencia internacional. Países trabajados, contactos previos, distribuidores o socios, y certificaciones necesarias para vender fuera.
- Estructura organizativa. Quién podría asumir el proyecto internacional y con cuánto tiempo.
- Capacidad financiera. Recursos disponibles para viajar, adaptar el producto o invertir en promoción, y de dónde proceden los ingresos.
- Canales de comunicación y acceso al cliente. Web, redes sociales, newsletter o catálogos. Suele incluir una auditoría web básica: indexación, títulos, meta descripciones, textos alternativos de las imágenes, versiones en otros idiomas y seguridad.
- Canvas preliminar. Un modelo de negocio resumido, con la propuesta de valor y los segmentos de cliente a los que se podría dirigir la empresa en el exterior.
- DAFO. Debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades de la empresa ante la internacionalización.
- Sostenibilidad y género. Medidas ambientales, sociales y de igualdad, cada vez más valoradas por clientes y distribuidores internacionales.
- Espacio de reflexión. Los objetivos y los motivos reales para salir al exterior: diversificar riesgos, crecer, ganar reconocimiento de marca o innovar.
- Recomendaciones finales. Los siguientes pasos concretos y los recursos públicos que encajan con la empresa.
- Conclusiones. Una valoración global del potencial exportador.
Por qué la reflexión interna va antes que el mercado
Muchas empresas empiezan su aventura exterior preguntándose a qué país deberían ir. La hoja de ruta de Catalunya Exporta invierte el orden y pregunta primero qué ofrece la empresa que la haga diferente y con qué recursos cuenta.
Esta reflexión evita errores habituales. Por ejemplo, lanzarse a un mercado sin tener la web traducida, sin estoc suficiente o sin nadie en el equipo que pueda dedicarle tiempo. También ayuda a convertir lo que ya funciona en casa en un argumento comercial exportable. Cuando un modelo de negocio está validado en el mercado nacional, el reto deja de ser «vender más fuera» y pasa a ser «replicar fuera lo que ya funciona dentro».
El Canvas y el DAFO son las dos herramientas clave de esta fase. El primero obliga a formular la propuesta de valor en una frase clara. El segundo pone sobre la mesa los riesgos, como la dependencia de pocos canales de venta, el aumento de costes de materias primas y logística o el riesgo de copias en mercados digitales.
Qué recomendaciones suele incluir la Hoja de Ruta Catalunya Exporta
La hoja de ruta de Catalunya Exporta no termina con un diagnóstico, sino con un camino. Las recomendaciones suelen conectar a la empresa con el ecosistema público y privado de apoyo a la exportación, que en Cataluña es amplio:
- Cupón de Internacionalización de ACCIÓ, para financiar servicios como un plan de internacionalización, estudio de mercado de los países prioritarios o implementar tu estrategia exportadora con prospección comercial activa realizada por asesores expertos y acreditados por Acció.
- ICEX Next, el programa de ICEX para estructurar la estrategia internacional de pymes que empiezan a exportar.
- Cámaras de Comercio y patronales como PIMEC, con formación, misiones comerciales y encuentros B2B.
- Enterprise Europe Network, para buscar socios, distribuidores o agentes comerciales en Europa.
A estas ayudas se suman recomendaciones prácticas: mejorar el posicionamiento web en otros idiomas, preparar una presentación comercial B2B en inglés o identificar los dos o tres mercados prioritarios.
Cómo sacarle el máximo partido a la Hoja de Ruta Catalunya Exporta
La calidad de la hoja de ruta de Catalunya Exporta depende en gran parte de lo que la empresa aporte. Estos consejos ayudan:
- Prepara los datos antes de la entrevista: facturación por canal, principales clientes y cualquier contacto internacional previo.
- Sé realista con los recursos: tiempo del equipo, presupuesto y capacidad de producción.
- Implica a la dirección: la decisión de exportar es estratégica y necesita un responsable claro.
- Prioriza: es mejor empezar por uno o dos mercados bien escogidos que por diez a la vez.
- Convierte el documento en un plan de acción, con fechas, responsables y un presupuesto, y revísalo pasados unos meses.
Preguntas frecuentes de la Hoja de Ruta Catalunya Exporta
¿Cuánto cuesta la hoja de ruta Catalunya Exporta? Nada. El servicio es gratuito para la empresa porque lo financia ACCIÓ.
¿Quién puede pedirla? Está dirigida a empresas que todavía no exportan o que están dando sus primeros pasos en el exterior y quieren hacerlo de forma estable.
¿Cómo se solicita? Desde la página de Catalunya Exporta d’ACCIÓ, indicando Foment del Treball como entidad.
Da el primer paso, solicita un a hoja de ruta Catalunya Exporta totalmente gratuita
Exportar no es solo una cuestión de vender más. Es una decisión estratégica que puede diversificar riesgos, reforzar la marca y abrir nuevas oportunidades de negocio. La hoja de ruta Catalunya Exporta es una forma gratuita y ordenada de empezar.
Si estás pensando en dar el salto, en Barcelona Export podemos acompañarte en la elaboración de tu hoja de ruta y en los pasos siguientes. Contacta con nosotros.