Cómo usar LinkedIn para captar clientes internacionales

barcelonaexportadmin el septiembre 14, 2026

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Cuando pensamos en herramientas para captar clientes en el extranjero, la mayoría de empresas piensan primero en ferias internacionales, agentes comerciales o campañas de publicidad digital. Sin embargo, hay una herramienta que ya está en el bolsillo de casi cualquier decisor de compra del mundo y que muchas pymes catalanas todavía no aprovechan a fondo: LinkedIn. Bien utilizado, un perfil de LinkedIn puede generar más oportunidades de negocio que meses de prospección en frío por email o teléfono. En este artículo te explicamos, paso a paso, cómo convertir LinkedIn en una auténtica herramienta de prospección internacional.

Por qué LinkedIn es clave para la internacionalización

LinkedIn no es solo una red social profesional: es, a día de hoy, la mayor base de datos B2B accesible del mundo, con perfiles verificados de compradores, distribuidores, directores de compra y decisores de prácticamente cualquier sector y país. A diferencia de un email frío o una llamada comercial, un mensaje bien trabajado en LinkedIn llega a un contexto profesional donde el destinatario ya está predispuesto a evaluar propuestas de negocio.

Para una empresa que quiere iniciar o consolidar su proceso exportador, esto se traduce en una ventaja muy concreta: puedes identificar, contactar y cualificar clientes potenciales en mercados exteriores sin necesidad de viajar, sin depender exclusivamente del calendario de ferias, y con un coste de adquisición mucho menor que el de otros canales.

Paso 1: Optimiza tu perfil antes de prospectar

Antes de enviar un solo mensaje, tu perfil de LinkedIn tiene que estar preparado para causar una buena primera impresión internacional. La primera impresión se forma en apenas tres segundos, así que estos elementos son innegociables:

Foto profesional y banner con mensaje internacional. Una imagen cuidada y un banner que comunique claramente a qué te dedicas y a qué mercados te diriges transmiten profesionalidad desde el primer vistazo.
Titular (headline) claro orientado a mercados exteriores. Un titular específico, en inglés si tu mercado objetivo lo requiere, ayuda a que te encuentren los propios compradores que ya están buscando tu producto o servicio.
Sección «Sobre» centrada en el cliente, no en ti. Explica qué problema resuelves y qué valor aportas, no solo tu trayectoria. Redáctala en inglés y pensada para un lector internacional que no conoce tu empresa.
Experiencia con cifras y resultados de exportación. Mercados en los que ya vendes, volúmenes, certificaciones o clientes destacados generan confianza inmediata ante un contacto que no te conoce de nada.
Recomendaciones de clientes o socios internacionales. Actúan como prueba social: si otros compradores extranjeros ya confían en ti, resulta mucho más fácil que uno nuevo dé el primer paso.

Paso 2: Identifica a tus clientes potenciales

Una vez tu perfil está listo, el siguiente paso es saber a quién dirigirte. Aquí es donde LinkedIn Sales Navigator se convierte en un aliado imprescindible: permite filtrar contactos por sector, país, tamaño de empresa y cargo, de modo que puedas construir listas de decisores reales en lugar de contactar a ciegas.

Algunas prácticas que marcan la diferencia en esta fase:

Combinar varios filtros (sector, país, cargo) para reducir la lista a contactos realmente relevantes, ahorrando horas de prospección manual.
Analizar quién sigue e interactúa con tus competidores: esas personas suelen ser clientes potenciales directos para tu propia oferta.
Hacer seguimiento de empresas y decisores clave, para detectar cambios de cargo, publicaciones o señales de interés que abran una puerta de entrada.
Participar en grupos y comunidades sectoriales internacionales, lo que te acerca a decisores y genera visibilidad de forma orgánica, sin necesidad de contactar en frío.

Paso 3: Define tu estrategia de contacto

Tener el perfil optimizado y la lista de contactos correcta no sirve de nada si el mensaje de contacto falla. Este es, probablemente, el punto donde más empresas pierden oportunidades por precipitación.

La regla de oro es sencilla: no vendas en el primer mensaje. Ofrecer directamente tu producto antes de generar confianza suele cerrar la puerta antes de abrirla. En su lugar:

Envía un mensaje de conexión breve y personalizado, con una referencia concreta al perfil o la empresa del contacto. Esto multiplica la tasa de aceptación frente a una solicitud genérica.
Aporta valor antes de vender: comparte un contenido, un insight de mercado o una observación relevante para su negocio.
Planifica una secuencia de seguimiento. Sin constancia, la mayoría de contactos se pierden simplemente porque nadie volvió a escribir.
Reserva el uso de InMail para decisores difíciles de abordar por conexión directa, cuando el contacto realmente lo justifica.

Un ejemplo de primer mensaje eficaz podría ser: «Hola [Nombre], he visto que lideras compras en [empresa] en el sector [sector]. Me gustaría conectar para compartir cómo ayudamos a empresas similares a [objetivo].» Es breve, personalizado y no pide nada a cambio en el primer contacto.

Paso 4: Genera leads de manera constante

LinkedIn no solo sirve para contactar en frío: bien trabajado, se convierte en una fuente constante de leads entrantes (inbound). Publicar contenido de valor sobre tu sector convierte tu perfil en un imán de contactos cualificados, sin tener que buscarlos uno a uno.

Para que esta generación de leads sea sostenible en el tiempo, es fundamental:

Cualificar los leads que llegan (por ejemplo, con un sistema simple A/B/C según interés y potencial de compra), ya que no todos los contactos merecen la misma prioridad de seguimiento.
Integrar LinkedIn con tu CRM, para no perder oportunidades y poder medir el resultado real de tu actividad comercial en la plataforma.
Medir resultados de forma constante: conexiones nuevas, tasa de respuesta y reuniones concertadas son los indicadores clave para saber si tu estrategia está funcionando o necesita ajustes.

Errores más habituales en LinkedIn

Antes de lanzarte, conviene tener presentes los errores que con más frecuencia hacen fracasar una estrategia de prospección internacional en LinkedIn:

Enviar un pitch de venta en el primer mensaje. Genera rechazo casi automático.
Tener un perfil incompleto o sin optimizar. Sin foto profesional, titular claro o sección «Sobre» bien redactada, la credibilidad ante un contacto internacional cae en picado.
No hacer seguimiento de las conexiones. Una conexión aceptada sin ningún mensaje posterior es, sencillamente, una oportunidad desperdiciada.
No medir ni cualificar los leads. Sin un sistema de seguimiento, resulta imposible saber qué contactos merece la pena priorizar.

Subvenciones disponibles para dar el paso

Si tu empresa quiere invertir en digitalizar su prospección internacional, existen ayudas públicas que pueden facilitar el proceso:

Cupones ACCIÓ para empezar a exportar: subvenciones de hasta 10.500 € para pagar el asesoramiento de un experto acreditado por ACCIÓ, que puede incluir el diseño de una estrategia de prospección digital como la de LinkedIn.
Ayuda de Promoción Internacional: ayudas de hasta 30.000 € que pueden cubrir campañas de marketing digital y promoción internacional, incluyendo el uso de redes sociales profesionales como LinkedIn dentro de una estrategia de comunicación exterior más amplia.

Conclusión

LinkedIn ha dejado de ser una simple red de contactos profesionales para convertirse en una auténtica herramienta de prospección comercial internacional, accesible para cualquier pyme con independencia de su presupuesto de marketing. La clave está en trabajar el proceso completo de forma ordenada: optimizar el perfil, identificar bien a los clientes potenciales, definir una estrategia de contacto que genere confianza antes que ventas, y medir los resultados para mejorar de forma continua.

¿Quieres que analicemos juntos cómo aplicar esta estrategia a tu empresa? En Barcelona Export te ayudamos a diseñar tu plan de prospección internacional en LinkedIn, adaptado a tu sector y a tus mercados objetivo. Contáctanos.

Cómo participar en ferias internacionales con éxito: la guía completa para pymes

barcelonaexportadmin el septiembre 1, 2026

Participar en ferias internacionales Participar en fires internacionals

Por qué participar en ferias internacionales sigue siendo una palanca clave de internacionalización

Participar en ferias internacionales sigue siendo, hoy en día, una de las vías más efectivas para abrir mercados exteriores. En solo tres o cuatro días, una pyme puede reunirse con decenas de compradores, distribuidores y agentes que, por otras vías, tardaría meses en contactar. Ninguna otra acción comercial concentra tanto volumen de oportunidades en tan poco tiempo y en un único espacio físico.

Pero aquí está la clave que separa a las empresas que obtienen un rendimiento real de las que vuelven con una bolsa llena de tarjetas y ninguna venta: una feria bien aprovechada no es fruto de la improvisación. Requiere preparación, objetivos claros, un equipo formado y, sobre todo, un sistema de seguimiento posterior al evento. Sin este último paso, incluso la mejor feria se convierte en un gasto sin retorno.

Desde Barcelona Export, en colaboración con Foment del Treball, acompañamos cada año a decenas de empresas c mi atalanas en este proceso completo, desde la selección de la feria hasta el análisis de resultados meses después. Esta guía recoge, paso a paso, los elementos esenciales que hay que tener en cuenta antes, durante y después de la feria.

Antes de participar en ferias internacionales: la preparación marca la diferencia

La mayoría de los errores que cometen las empresas que piensan en participar en ferias internacionales se producen antes de pisar el recinto ferial. Esta fase de preparación es, paradójicamente, la que suele recibir menos atención, cuando en realidad es la que determina buena parte del éxito posterior.

1. Define objetivos concretos y medibles

No es lo mismo participar en ferias internacionales para captar nuevos clientes, encontrar un distribuidor o agente, lanzar un producto nuevo o simplemente hacer prospección de mercado y observar a la competencia. Cada objetivo condiciona el presupuesto, el tipo de material que hay que llevar y el perfil del equipo que envías. Una empresa que busca distribuidor necesita un discurso y una documentación muy diferentes de los de una empresa que quiere vender directamente al consumidor final. Definirlo con claridad antes de nada evita malgastar recursos en acciones que no sirven a tu objetivo real.

2. Elige la feria adecuada a tu sector y momento

No todas las ferias del sector tienen el mismo valor para tu producto concreto. Hay que evaluar el tamaño y el prestigio internacional del evento, el perfil de los visitantes y compradores que asisten, la presencia (o ausencia) de la competencia directa, y sobre todo el coste de participar en ferias internacionales en relación con el retorno esperado. Una feria más pequeña pero muy especializada en tu nicho puede generar más valor que una feria masiva y genérica.

3. Presupuesta con realismo, no con optimismo

Un presupuesto para participar en ferias internacionales serio debe incluir el alquiler y montaje del estand, los viajes y el alojamiento del equipo, el material promocional y las muestras, el transporte de la mercancía y un margen para imprevistos. Subestimar estos costes es uno de los errores más habituales entre las empresas que empiezan a exportar, y suele llevar a recortar precisamente en los elementos que generarían más impacto comercial, como un buen diseño de estand o material en el idioma del mercado de destino.

4. Agenda reuniones antes de participar en ferias internacionales

La prospección previa —a través de la plataforma B2B del organizador, de LinkedIn o de las oficinas comerciales de ACCIÓ en el país de destino— multiplica de forma muy significativa el rendimiento de tu participación. Esperar a llegar a la feria para empezar a generar contactos supone dejar pasar la oportunidad de cerrar reuniones con los perfiles más interesantes, que a menudo ya tienen la agenda llena antes de que empiece el evento.

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Durante la participación en ferias internacionales: cualifica y no te limites a «estar presente»

Una vez en el estand, el reto ya no es captar atención, sino gestionar bien cada interacción. Esto significa cualificar cada contacto con un sistema sencillo (por ejemplo, A/B/C según el interés y el potencial de compra) y recoger información estructurada de cada uno: empresa, producto de interés, volumen estimado de compra y, muy importante, cuál es el siguiente paso acordado con esa persona.

Observar a la competencia que expone a tu lado —precios, mensaje, diseño de estand, tipo de visitantes que atrae— también forma parte de una participación inteligente, ya que aporta información de mercado que difícilmente encontrarás en ningún otro contexto. Las actividades paralelas que organiza la feria, como conferencias sectoriales o espacios de networking, a menudo pasan desapercibidas pero pueden generar contactos de alto valor que nunca aparecerían en tu estand.

Después de participar en ferias internacionales: dónde se decide realmente el retorno de la inversión

Aquí llega el momento de la verdad: la mayor parte del valor real de una feria se genera después de participar en ferias internacionales, no durante los días del evento. Las empresas que más rendimiento obtienen son las que hacen seguimiento inmediato de los contactos generados; las primeras 48 horas después de la feria son críticas, porque es cuando el contacto todavía recuerda la conversación con claridad.

Hay que clasificar los leads por prioridad (urgencia de decisión combinada con potencial de negocio) y enviar propuestas personalizadas que hagan referencia explícita a la conversación mantenida en el estand. Un email genérico enviado dos semanas después raramente obtiene respuesta.

Por último, mide siempre el retorno de la inversión (ROI) de la feria con una fórmula sencilla:

ROI feria = (Beneficio neto generado − Coste total de participación) / Coste total de participación

Documentar los aprendizajes en un breve informe post-feria —qué ha funcionado, qué no, qué presupuesto real se ha utilizado— te permitirá decidir, con datos objetivos y no con sensaciones, si vale la pena repetir la experiencia el año siguiente y cómo mejorarla.

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Apoyo económico disponible para participar en ferias internacionales: las ayudas de Promoción Internacional de ACCIÓ

Las ayudas de Promoción Internacional de Acció ponen a disposición de las empresas catalanas la cobertura del 50% de los gastos por participar en ferias internacionales, entre otros conceptos. Esta ayuda está pensada específicamente para pymes que quieren impulsar o consolidar su estrategia exportadora y que, a menudo, ven la inversión inicial en una feria como una barrera de entrada. Si tu empresa cumple los requisitos del programa, esta subvención puede reducir de forma notable el riesgo económico de tu primera —o próxima— participación internacional.

¿Quieres participar en ferias internacionales con un plan sólido?

En Barcelona Export te ayudamos a participar en ferias internacionales de la forma más adecuada, preparar el material comercial y hacer el seguimiento post-feria para que cada euro invertido se convierta en resultados reales y medibles. Contacta con nuestro equipo y descubre cómo puedes acceder a las ayudas disponibles de Acció para tu próxima participación en una feria internacional.

Cómo adaptar tu producto para vender en los mercados internacionales: la guía práctica para las PYMES catalanas

barcelonaexportadmin el julio 7, 2026

Exportar no es simplemente poner una etiqueta en inglés a tu producto y esperar que el mundo lo compre. Las empresas catalanas que han tenido éxito en los mercados internacionales lo saben bien: la clave no es la traducción, sino la transformación. Adaptar tu producto al mercado objetivo es la diferencia entre una operación puntual y una presencia internacional sólida y duradera.

Desde Barcelona Export, en el marco del programa Catalunya Exporta impulsado por la Generalitat de Catalunya y con el apoyo de Foment del Treball, acompañamos a las empresas catalanas en este proceso. En este artículo desgranamos los cuatro pilares fundamentales que toda empresa debe trabajar antes de entrar en un nuevo mercado exterior.

¿Por qué adaptar tu producto es imprescindible?

El 95% de los consumidores del mundo vive fuera de tu país. Eso significa que el potencial real de tu producto va mucho más allá del mercado local. Pero acceder a ese potencial requiere entender que cada mercado tiene su propia lógica: sus leyes, sus gustos, su cultura y sus expectativas.

Las empresas que ignoran este principio suelen encontrarse con el mismo problema: un producto que no acaba de despegar, no porque sea malo, sino porque no habla el idioma de su nuevo consumidor. Y cuando decimos idioma, no nos referimos únicamente a la lengua: nos referimos a todo aquello que hace que un producto conecte de verdad con las personas, adaptar tu producto al mercado de destino.

Diversificar mercados, además, es una estrategia de resiliencia empresarial. Las empresas exportadoras soportan mejor las crisis económicas locales, mantienen una estructura de costes más eficiente y mejoran su imagen de marca tanto en el exterior como en el mercado doméstico.

Pilar 1: Adaptación normativa — La base sin la cual nada es posible

El primer obstáculo para entrar en cualquier mercado internacional es normativo. Cada país o bloque económico establece sus propias regulaciones sobre seguridad, composición, etiquetado obligatorio, procesos de fabricación y muchos otros aspectos que afectan directamente al producto.

En Europa, el marcado CE es el requisito mínimo para una amplia gama de productos industriales y de consumo. En Estados Unidos, la aprobación de la FDA es imprescindible para productos alimentarios, cosméticos y farmacéuticos. En China, la certificación CCC (China Compulsory Certification) es obligatoria para decenas de categorías de productos. Cada mercado tiene su propio sistema, y la confusión entre ellos es un error frecuente que puede salir muy caro.

A estos requisitos de certificación hay que añadir la regulación fiscal y aduanera: aranceles, impuestos de importación, acuerdos de libre comercio vigentes y requisitos de origen del producto. Un error en esta fase no es solo un problema logístico; puede representar sanciones, confiscación de mercancía o la imposibilidad de operar en el mercado.

Por último, la propiedad intelectual es un aspecto que muchas pymes catalanas descuidan hasta que es demasiado tarde. Registrar la marca, el diseño o la patente en el mercado objetivo —y no solo en Cataluña o España— es una protección fundamental que debe realizarse antes del lanzamiento.

Consejo práctico: Contrata un asesor legal local a la hora de adaptar tu producto para cada mercado prioritario. La inversión inicial se amortiza rápidamente evitando errores costosos.

Pilar 2: Packaging y etiquetado — El primer contacto físico con el consumidor

El embalaje es mucho más que una caja o un envase. Es el primer mensaje que el producto transmite al consumidor y, en muchos casos, el factor decisivo en el momento de la compra. Adaptar tu producto correctamente es una inversión, no un gasto.

Las traducciones y el idioma son el punto más obvio, pero también el que se ejecuta peor con más frecuencia. Traducir literalmente un eslogan o una descripción de producto puede generar resultados incomprensibles o incluso ofensivos en otro idioma. La traducción debe ser cultural, no solo lingüística. Y ello sólo pasa por adaptar tu producto.

La información obligatoria varía de forma significativa entre mercados. Ingredientes, alérgenos, peso neto, fecha de caducidad, país de origen, número de lote… la lista es larga y cambia por regulación. Un etiquetado que cumple perfectamente la normativa europea puede ser ilegal en los mercados norteamericanos o asiáticos.

Los materiales y la sostenibilidad del embalaje están ganando peso en las regulaciones de todo el mundo. Muchos mercados europeos, pero también mercados tan dinámicos como el japonés o el coreano, premian o ya exigen soluciones de embalaje ecológicas. Adaptarse a esta tendencia puede convertirse en una ventaja competitiva real.

Finalmente, hay que tener en cuenta los tamaños y formatos. Las preferencias de los consumidores varían enormemente: el mercado norteamericano tiende a los formatos familiares grandes, mientras que en muchos mercados asiáticos se imponen las monodosis y los formatos individuales. Adaptar tu producto y la gama al mercado es tan importante como adaptar el producto en sí.

Consejo práctico: Realiza tests de packaging con consumidores locales antes del lanzamiento definitivo. Su reacción espontánea vale más que cualquier estudio de gabinete.

Pilar 3: Adaptación cultural — La conexión que nadie puede comprarte

Si hay un pilar que las empresas suelen subestimar, es este. La cultura condiciona cómo el consumidor percibe, valora y, en última instancia, decide comprar tu producto. Y las diferencias culturales van mucho más lejos de lo que parece a primera vista. Obsérvalas para poder adaptar tu producto.

Los colores y los símbolos tienen connotaciones radicalmente distintas según el contexto cultural. El blanco, asociado a la pureza y la limpieza en Occidente, es el color del luto en gran parte de Asia. El rojo trae buena suerte en China, pero evoca peligro o prohibición en muchos contextos europeos. Un cambio de color en el packaging puede transformar completamente la percepción del producto.

La comunicación y los valores también varían de forma sustancial. Las culturas de alto contexto, como la japonesa o la de los países árabes, valoran la sutileza, la relación personal y lo que no se dice. Las culturas de bajo contexto, como la alemana o la norteamericana, prefieren mensajes directos, claros y basados en hechos. El mismo mensaje publicitario puede resultar brillante en un mercado y completamente inapropiado en otro. Adaptar tu producto y su mensaje resulta clave. No lo subestimes.

Los tabúes religiosos y culturales son un terreno especialmente delicado. Un ingrediente, una imagen corporal o un eslogan que resulta completamente inocente en el contexto catalán puede generar un escándalo en un mercado donde la sensibilidad religiosa o moral es diferente. Invertir en conocimiento cultural previo es mucho más barato que gestionar una crisis de reputación a posteriori.

Consejo práctico: Trabaja siempre con socios, distribuidores o consultores locales que conozcan la cultura desde dentro. No hay manual que sustituya la experiencia vivida y que te permita mejor adaptar tu producto adecuadamente.

Pilar 4: Diferenciación internacional — ¿Por qué deberían elegirte a ti?

En un mercado nuevo, tu producto compite contra marcas locales que ya conocen al consumidor, que han construido su confianza durante años y que, a menudo, tienen ventaja de precio gracias a sus estructuras de costes. La pregunta clave es: ¿por qué debería elegirte a ti?

Porque has sabido adaptar tu producto. La respuesta debe ser una propuesta de valor clara, específica y creíble para ese mercado concreto. La misma propuesta no sirve para todos los mercados. Existen cuatro estrategias principales de diferenciación internacional, de adaptación de tu producto:

La innovación tecnológica te posiciona como el producto más avanzado del segmento. Es especialmente eficaz en mercados muy competitivos y con consumidores exigentes e informados.

La especialización local consiste en adaptar tanto el producto que el consumidor lo perciba como creado exclusivamente para su mercado. Es la forma más intensa de adaptar tu producto y la que genera mayor fidelización.

El posicionamiento premium justifica un precio superior con atributos de calidad percibida, certificación reconocida y origen de prestigio. El origen catalán y español es un activo valorado en muchos sectores como la alimentación, la moda o el diseño.

Por último, la entrada por precio competitivo es una estrategia válida para ganar cuota rápidamente en mercados emergentes, con la condición de tener un plan claro para migrar hacia posicionamientos de mayor valor añadido a medida que la marca se consolida.

Cómo te ayudamos a adaptar tu producto desde Barcelona Export y Catalunya Exporta

El programa Catalunya Exporta, impulsado por la Generalitat de Catalunya a través de ACCIÓ y Barcelona Export como socio de Foment del Treball, pone a disposición de las empresas catalanas herramientas concretas para recorrer este camino: desde el asesoramiento normativo hasta el apoyo en la identificación de mercados prioritarios, pasando por la formación para adaptar tu producto y el acompañamiento en ferias y misiones comerciales internacionales.

Las empresas catalanas cuentan con una ventaja competitiva real: una tradición industrial sólida, un diseño reconocido internacionalmente, una cultura emprendedora y una ubicación estratégica en el corazón del Mediterráneo. Aprovecharla requiere estrategia, preparación y los compañeros adecuados en el camino. Contáctanos para adaptar tu producto.

Conclusión: Adaptar tu producto no es rendirse, es ganar

Ver la adaptación de tu producto como una concesión, como si tuvieras que renunciar a tu identidad para vender en el exterior no sería correcto. Nada más lejos de la realidad. Adaptarse es la demostración más clara de inteligencia empresarial: significa entender al consumidor, respetar su cultura y construir una oferta que realmente responda a sus necesidades.

Las empresas catalanas que han recorrido este camino lo confirman: el mercado internacional no premia a quien llega primero, sino a quien llega mejor preparado.

Si tu empresa está pensando en dar el paso, desde Barcelona Export y el programa Catalunya Exporta estamos aquí para acompañarte.

Catalunya Exporta: el programa de ACCIÓ que ayuda a las pymes catalanas a comenzar a exportar

barcelonaexportadmin el junio 9, 2026

Descubre el programa Catalunya Exporta de ACCIÓ: subvenciones de hasta 10.500 €, formación y acompañamiento para que tu pyme catalana comience a exportar en 2026

Si tienes una pyme en Cataluña y llevas tiempo pensando en vender fuera de España, hay una noticia que te interesa: el programa Catalunya Exporta de ACCIÓ, la Agència per la Competitivitat de l’Empresa, es la iniciativa pública más potente que existe ahora mismo para ayudar a empresas catalanas a dar el salto a los mercados internacionales. En BarcelonaExport somos Agentes de Apoyo a la Internacionalización acreditados por ACCIÓ, y en este artículo te explicamos todo lo que necesitas saber para aprovechar esta oportunidad.

¿Qué es el programa Catalunya Exporta?

El programa Catalunya Exporta es una iniciativa público-privada impulsada por el Gobierno de la Generalitat de Catalunya a través de ACCIÓ. Tiene una duración de tres años (2026-2028), un presupuesto de más de 3 millones de euros y un objetivo ambicioso: que 2.000 empresas catalanas comiencen a exportar por primera vez o consoliden su presencia en mercados exteriores. Todo ello se enmarca en la Estrategia de Internacionalización de la Economía Catalana 2026-2030, que aspira a llegar a las 19.000 empresas exportadoras regulares en toda Cataluña.

El programa no trabaja en solitario. Lo desarrollan conjuntamente ACCIÓ y una red de entidades empresariales de primer nivel: el Consell General de Cambres de Catalunya, Foment del Treball Nacional, PIMEC, Secartys, TecnoCampus, Amec, la Fundació Cecot Innovació, Texfor, FITEX, el Centre Metal·lúrgic y la AEGP. Una coalición que garantiza cobertura sectorial amplia y un acompañamiento real sobre el terreno.

¿Qué ofrece el programa Catalunya Exporta a tu empresa?

El programa Catalunya Exporta no es solo formación: es un itinerario completo que acompaña a la empresa desde el diagnóstico inicial hasta la ejecución del plan exportador. Los pilares principales son:

1. Sesiones de capacitación especializadas Talleres y jornadas sobre operativa internacional, financiación de exportaciones, estructura del departamento de exportación, cómo encontrar distribuidores internacionales, adaptación del producto a mercados exteriores y mucho más. Se programan cada 15 días, lo que permite seguir el ritmo sin paralizar la actividad ordinaria de la empresa.

2. Diagnóstico exportador personalizado Cada empresa recibe un análisis de su punto de partida real: potencial exportador del producto, mercados más adecuados, canal de entrada óptimo y recursos necesarios. El resultado es un plan de acción inicial ejecutable, con tareas, responsables y plazos concretos.

3. Acceso a herramientas y recursos de ACCIÓ Las empresas participantes acceden a toda la cartera de servicios de ACCIÓ: información de mercados y oportunidades, soporte para barreras arancelarias, resolución de obstáculos en comercio internacional y, especialmente, los cupones de internacionalización que describimos a continuación.

Los Cupones ACCIÓ: la subvención directa para exportar

Dentro del ecosistema del programa Catalunya Exporta, los Cupones ACCIÓ son el instrumento de financiación más directo para las pymes catalanas. En la convocatoria 2026 —que ya está abierta— existen dos modalidades:

Cupones para comenzar a exportar: hasta 10.500 € de subvención (100% del presupuesto). Dirigidos a empresas que aún no exportan o que no superan el 25% de facturación en el exterior.
Cupones para planes de internacionalización: hasta 8.000 € de subvención (100% del presupuesto). Para empresas con algo de experiencia exportadora que quieren estructurar y escalar su estrategia.

En ambos casos, el cupón se canjea con un Agente de Apoyo a la Internacionalización acreditado por ACCIÓ —como es el caso de BarcelonaExport— que diseña y ejecuta el proyecto de internacionalización junto a la empresa.

Requisitos básicos para acceder a los cupones:

Ser pyme con sede operativa en Cataluña
Haber facturado un mínimo de 250.000 € en el ejercicio anterior
Disponer de una página web en al menos un idioma extranjero
Estar al corriente de obligaciones fiscales y de Seguridad Social

Un dato importante: los cupones se conceden por estricto orden cronológico de solicitud y suelen agotarse en pocas semanas desde que se abre la convocatoria. En 2026 la convocatoria se abrió el 14 de mayo. Si estás leyendo esto ahora, no lo dejes para mañana.

¿Por qué confiar en un asesor acreditado como Isabel Garcia de Barcelona Export?

Trabajar con un asesor acreditado en Internacionalización por ACCIÓ marca una diferencia real. No solo porque el propio cupón lo exige, sino porque el proceso exportador —encontrar distribuidores, negociar contratos, adaptarse a regulaciones locales— tiene una curva de aprendizaje que puede resultar muy costosa sin orientación experta.

En Barcelona Export llevamos años acompañando a pymes catalanas en su internacionalización: desde la selección del mercado hasta la firma del primer contrato con un distribuidor internacional. Dentro del programa Catalunya Exporta, podemos ayudarte a tramitar los cupones, diseñar tu plan de exportación y ejecutar cada paso con metodología probada.

El momento de exportar es ahora

Catalunya es la primera comunidad exportadora de España, con más de 74.000 millones de euros en exportaciones y presencia en más de 180 mercados. Sin embargo, el 42% de esas exportaciones las concentran grandes empresas. El programa Catalunya Exporta existe precisamente para que las pymes —el motor real de la economía catalana— también puedan beneficiarse del crecimiento internacional.

Si tu empresa tiene un buen producto, capacidad productiva y visión de futuro, el programa Catalunya Exporta de ACCIÓ puede ser el catalizador que estabas esperando. La pregunta no es si tienes que exportar, sino cuándo empiezas.

¿Quieres saber si tu empresa puede acceder al programa Catalunya Exporta y a los cupones ACCIÓ 2026? Contáctanos y hacemos un diagnóstico gratuito en 48 horas.