El mercat francès de la jardineria

El mercat francès de la jardineria privada representa  7.600 milions d’euros al 2014

jardineria

 

Hàbits del consumidor francès

 

El consumidor francès per adquirir el 82% dels equips en grans zones de jardineria (com Gamm’vert, jardiland, etc.) prefereix la proximitat i l’elecció. Es presenten en segon lloc les grans superfícies de bricolatge (com el Sr. Bricolage, Leroy Merlin, etc.), amb un 46%, pels mateixos motius.

Els supermercats tipus Leclerc, Super U o Auchan arriben al tercer lloc amb un 43%, per un motiu principalment de preus, i finalment arriba a la web amb un 14%, en llocs comercials, per la seva simplicitat. En el 54% dels casos, la compra ja està planificada pel client, i el 65% del temps que compra a la primavera o l’estiu. En el 29% dels casos els clients estan disposats a comprar més del que van venir. Les cadenes més visitades pels clients són Truffaut, Jardiland i Leroy Merlin.

Les zones on la població jardineja més és la més Franche Comté, Llenguadoc Rosselló i Aquitània. D’altra banda, la jardineria menys important és Nord Pas de Calais, Ile de France i Pays de la Loire.

Cartographie

 

Els canals de distribució

 

El mercat francès de jardineria ha registrat un creixement anual mitjà de l’1% durant l’última dècada. Aquest rendiment global fa evidents les disparitats entre els canals de distribució:

–   Els circuits que han estat capaços d’explotar tendències de fons prometedores (desenvolupament de la sensibilitat mediambiental, augmentant l’atenció dels francesos al seu jardí considerat com a sala d’estar on inverteixen) mostren un creixement superior a la mitjana. Aquest és el cas dels centres de jardineria que es beneficien del dinamisme de les plantes a l’aire lliure, es desenvolupen en els segments relacionats i es reforcen en l’oci verd i GSB que es posicionen com a multi especialistes d’hàbitat / decoració;

 

–   Altres canals tenen un creixement inferior a la mitjana. Els GSA s’estanquen, sancionats per un enfocament predominantment basat en els preus, una oferta reduïda i un dèficit en les àrees de subministrament i desenvolupament d’assessorament / servei. Els especialistes de la motocultura han experimentat un descens de les vendes en els últims anys com a conseqüència de la crisi.

 

 

Ampliació i diversificació de l’oferta, modernització de conceptes

 

Els reptes pels distribuïdors són:

–   Millorar la taxa d’assistència de punts de venda. Això requereix una extensió de l’oferta al jardí però també l’obertura en altres universos (botiga d’animals domèstics, decoració, recreació a l’aire lliure, fins i tot menjar, tèxtil …) ;

–   Adaptar ràpidament l’oferta als efectes de la moda i les condicions meteorològiques;

–   Captar jardiners novells oferint productes llestos per al seu ús perquè el jardí no sigui una restricció (kits, plantadores a mida, etc.);

–   Augmentar la fidelització dels clients. Les cadenes busquen cultivar un posicionament “expert” pel consell (en el punt de venda i a través del seu lloc web) i els serveis (diagnòstic, anàlisi del sòl, garantia, ajuda de càrrega, etc.);

–   Oferir preus atractius. En aquesta perspectiva, el desenvolupament de la marca blanca és un focus estratègic important. Això és especialment així, si les lluites de baix cost per imposar-se (vegeu el fracàs de Dock Jardin), el GSA desenvolupa els conceptes dedicats al jardí (Jardi E. Leclerc, Els Jardins d’Auchan) i els pures players d’ Internet (Cdiscount, Rue du Commerce) es posicionene al mercat.

 

 

La concentració del sector

 

Es caracteritza per la gran heterogeneïtat de les cadenes i grups en termes de pes econòmic, grandària de la xarxa i cobertura geogràfica. Aquesta configuració afavoreix un moviment de concentració, però els operadors hauran d’escollir entre el creixement intern o extern per desenvolupar la seva xarxa donat el cost d’aquestes operacions.

 

Aquest moviment hauria de tenir com a resultat:

–   noves reconciliacions entre xarxes centrals i independents (efecte de mida, augment del poder de negociació);

–   l’absorció d’algunes xarxes de mida insuficient o escala regional;

–   l’auge de les marques líders amb una reputació consolidada i els marges financers suficients per finançar l’estratègia de desenvolupament;

–   la disminució del nombre de centres i lògies independents que constitueixen tants objectius per als minoristes i grups.

A França, 17,2 milions de persones habiten en cases regularment. Més de la meitat de les cases tenen una superfície de jardí d’almenys 600 m², i el 89% de les persones franceses tenen un espai de jardineria a casa seva. La superfície mitjana del jardí és la més alta d’Europa, i amb una superfície mitjana de 500 m².

jardinage

 

Altres links d’interès

Oportunitats de negoci en el sector de la decoració d’interiors

L’exportació del sector decoració a França

Els productes ecològics a França

El mercat dels vins ecològics a França

Mèxic ens ofereix noves oportunitats de negoci

Els productes ecològics a França

Les tendències actuals

Al 2016, el valor de les compres de productes agroalimentaris procedents de l’agricultura ecològica es va estimar en 7.147 milions d’euros:

– 6.736 mil milions d’euros, corresponen al consum familiar (+21,7 % pel que fa a 2015).

– 411 milions d’euros de compres de productes biològics servits en restauració fora de domicili, dels qual: 229 milions d’euros en restauració col·lectiva (+5 % pel que fa a 2015) i 182 milions d’euros en restauració comercial (+10 % pel que fa a 2015).

 

Altres consideracions:

71% dels productes biològics consumits a França provenen de França.

– Entre els productes importats la 15% vénen de països de la Unió Europea i l’altra part de la resta del món.

43 % de les importacions són de productes exòtics (plàtan, cacau, cafè…) o purament mediterranis (olives, agres…), on França no produeix pas o molt poc d’aquests productes.

 

El detall de les vendes per canal de distribució és el següent:

 Els canals de distribució utilitzats

The used distribution channels

Des del 2011, el creixement de les vendes orgàniques en supermercats ha estat relativament més feble que en altres canals de distribució. El 2016, la importància del desenvolupament de vendes de fruites i hortalisses i productes de comestibles en aquest circuit va ajudar a mantenir la quota de mercat a gairebé un 45% enfront de la distribució orgànica especialitzada (37%), vendes directes del productor al consumidor (13%) i dels artesans o comerciants (5%).

La distribució especialitzada en productes ecològics continua sent el circuit més dinàmic amb una taxa de creixement de gairebé el 24% gràcies a l’obertura de noves botigues, però també a causa de l’augment de la cistella mitjana.

Les vendes directes van experimentar un creixement lleugerament més lent (+ 15%) a causa de les condicions meteorològiques desfavorables per a la producció el 2016 i la forta demanda de canals de comercialització llargs.

 

Altres links d’interès

El sector del packaging a França

El mercat de les TIC a França

L’exportació de l’objecte promocional a França

El mercat francès de la jardineria

Oportunitats de negoci en el sector de la decoració d’interiors

L’exportació del sector decoració a França

El mercat dels vins ecològics a França

Mèxic ens ofereix noves oportunitats de negoci

El mercat dels vins ecològics a França

Les peculiaritats del mercat del vins ecològics

En la distribució de vins ecològics, és important distingir:

-D’una banda, el sector especialitzat en la distribució de productes biològics (majoristes productes biològics, botigues ecològiques i cadenes de botigues ecològiques).

-I, d’altra banda, el sector no especialitzat (comerciants de vi, HORECA, gran distribució).

 

Altres particularitats del mercat del vi orgànic francès:

El 74% dels volum de vins ecològics comercialitzats són DO
– Més de la meitat dels  vins biològics consumits són vins negres
– El 12% dels vins biològics consumits són vins escumosos
Les importacions de vins ecològics són molt febles (1%)
Els vins ecològics representen el 12% del consum orgànic de les llars

 

França, tercer productor mundial darrere d’Espanya i Itàlia

França és el tercer productor mundial de vi orgànic darrere d’Espanya i Itàlia. Aquests tres països representen el 73% de les vinyes del món.

 

Augment massiu de la reconversió de les vinyes a Europa

Massive increase in the conversion of vineyards in Europe

 

La vinya orgànica el 2016 representava el 9,1% de la vinya francesa, és  a dir, 68,556 hectàries de vinyes orgàniques, mostrant una important evolució en els últims anys. De fet, les àrees convertides en ecològiques han augmentat vuit vegades des del 2007 i ara podem comptabilitzar més de 5.200 vinyes ecològiques. En exportació, el vi orgànic representa 2/3 de les vendes.

 

Augment massiu de la conversió de les vinyes a França

Major increase in vineyard conversion in France

 

Origen dels subministraments segons els tipus de productes ecològics

Origin of supplies according to the types of organic products

 

A més, França produeix el 99% del vi biològic que comercialitza.

 

Els hàbits de consum de vi orgànic a França

Els criteris de consum són els següents:

– l’orígen del vi
– el respecte al medi ambient,
– la reputació AOP
– el preu
– però també la disponibilitat a la botiga i
– la proximitat del producte.

 

El consumidor francès té l’hàbit de comprar els seus vins per a la venda directa, és a dir directament del productor (41% del consum total a França).

 

Consum segons el tipus de productes ecològics

Consumption according to the type of organic products

 

El consum d’alcohol a partir de l’agricultura ecològica ha estat estable durant els últims 4 anys i representa el 12% de les vendes de productes ecològics a França.

 

El perfil del consumidor de vi ecològic

Perfil del tipus de consumidor a França

Profile of the type of consumer in France

 

– 1 de cada 3 consumidors de vi consumeixen vi orgànic a França.
– 1 de cada 6 consumidors ecològics consumeixen vi orgànic.
– El 12% dels consumidors de vins ecològics no consumeixen vins convencionals.
– 1% dels francesos consumeixen només vi orgànic.
– Els joves (de 18 a 24 anys) estan especialment interessats en el vi orgànic. Representen el 14% dels consumidors de vins ecològics en comparació amb el 8% en el vi convencional.
– Els joves consumidors de vi orgànic són particularment sensibles als arguments ecològics.
– Segons l’edició de 2015 del Baròmetre de l’Agència BIO, l’11% dels consumidors de vi ecològic pretenen augmentar el consum d’aquest tipus de productes durant els propers 6 mesos.
– El 51% dels francesos voldrien trobar més vi orgànic en supermercats.

 

Conclusions sobre compotenciar del vi orgànic a França

Els vins francesos tenen una bona imatge, però competeixen amb vins ecològics d’origen espanyol i italià en molts països.

Per vendre a l’estranger, cal comunicar-se encara més sobre la qualitat dels vins ecològics, les seves especificitats i la seva participació en fires ecològiques (moltes a Europa), participació en concursos, organització de cates (botigues de vins, botigues), per fer-se conèixer per prestigiosos sommeliers.

– Hi ha bones perspectives per desenvolupar vendes de vi ecològic en restaurants.

 

Altres links d’interès

El sector del packaging a França

El mercat de les TIC a França

L’exportació de l’objecte promocional a França

El mercat francès de la jardineria

Oportunitats de negoci en el sector de la decoració d’interiors

L’exportació del sector decoració a França

Els productes ecològics a França

Mèxic ens ofereix noves oportunitats de negoci

Comptem amb relacions molt sòlides en aquest mercat per les múltiples possibilitats de negoci que ens ofereix Mèxic. Mèxic és la primera economia d’Hispanoamericana, compte amb una posició geo-estratègica interessantíssima que ho converteix en porta d’entrada a dues zones econòmiques de gran nivell com són: USA i Canadà (TLCAN), en el nord i els països de parla hispana, al sud. I amb tots ells té tractats de lliure comerç molt avantatjosos per a les nostres exportacions.

 

Característiques del mercat mexicà

Mèxic és un país centre-americà, de parla hispana, de gran mida i amb una població de 127 milions d’habitants, de la qual el 80% viu a les ciutats i el 20% restant a les zones rurals. Hi ha un 20% de la població que viu sota el llindar de la pobresa, prop d’un 60% de la població viu en condicions de precarietat i només el 30% de la població viu veient créixer el seu poder adquisitiu. És una població molt jove (mitjana entorn dels 26 anys) i amb un fort mestissatge indígena-espanyol (60%).

La seva capital, Ciutat de Mèxic és una metròpolis de 20 milions d’habitants, seguida de Guadalajara i Monterrey amb prop de 5 milions d’habitants, o Pobla i Toluca amb 2 milions cadascuna.

El consum de la població està fortament dominat pels hàbits nord-americans. Els mexicans són fidels a les marques i estan fortament marcats tant per la qualitat com pel preu.

 

Els aranzels d’entrada

Per aquells països que no compten amb cap acord de lliure comerç amb Mèxic els aranzels del sector industrial solen estar en la línia del 10%-20%, podent arribar en ocasions especials al 35%.

Mèxic va signar un acord de lliure comerç amb la Unió Europea al 2000 i des del 2007 tots els productes industrials estan lliures d’aranzel. S’està estudiant, a més, d’ampliar la rebaixa d’aranzels als productes agroalimentaris.

Mèxic compta amb un organisme dinamitzador de les seves exportacions i inversions com és ProMèxic. Aquest organisme recull tota la informació en relació a les importacions i exportacions, aranzels i normatives. És també el promotor de les participacions agrupades dels expositors mexicans a les fires internacionals.

Existeix la Guia d’Importació consultable des de la web de les Aduanes de Mèxic, amb àmplia informació sobre temes de gestió de duanes, autoritzacions, tràmits i importacions temporals.

http://www.sat.gob.mx/aduanas/importando_exportando/  i seleccionar: guia d’importació

 

Què podem exportar a Mèxic?

Exportar a Mèxic per a les empreses espanyoles és una gran oportunitat de negocis ja que no tenim la barrera idiomàtica i els productes arribats d’Espanya gaudeixen d’una bona reputació en termes de qualitat i acceptació. L’afinitat cultural ens permet crear relacions comercials de confiança més sòlides i ràpides.

 

Tradicionalment venim exportant des d’Espanya:

– equips, peces i components per l’automoció
– instal·lacions i maquinària de generació d’energia
– aeronaus
– moda femenina
– automòbils
– productes siderúrgics

 

Les noves oportunitats de negoci es troben entre els següents sectors, amb força demanda:

– Infraestructures
– Transport
– Telecomunicacions
– Energia, sobretot els sectors eòlic i solar
– Indústria Connectada 4.0
– Sistemes per a inspecció de qualitat
– Ciberseguretat
– Electrònica
– Construcció

 

Altres links d’interès

El sector del packaging a França

El mercat de les TIC a França

L’exportació de l’objecte promocional a França

El mercat francès de la jardineria

Oportunitats de negoci en el sector de la decoració d’interiors

L’exportació del sector decoració a França

Els productes ecològics a França

El mercat dels vins ecològics a França