Servicios de internacionalización para entidades
Grupos exportadores
Conseguirás formar parte de un grupo de empresas que desean exportar al mismo mercado
Con productos complementarios que refuerzan el posicionamiento de cada miembro del grupo ante la figura del comprador.
Grupo de exportadores
Barcelona Export es un gran especialista de los grupos exportadores. Nuestra consultoría se ha encargado, en múltiples ocasiones, de promocionar grupos exportadores a Francia, con fuerte especialización en subcontratación industrial.
Un grupo exportador es una de las figuras más potentes a potenciar dentro de una consultoría de exportación. Se trata de un grupo de 4-5 empresas, que definen el mismo mercado exterior objetivo, con productos complementarios y no concurrentes entre sí, que establecen unos objetivos comunes y, por tanto, comparten una misma estrategia exportadora.
Las figuras que componen el grupo son 4-5 empresas totalmente independientes, las unas de las otras, que presentan sus propias propuestas de servicios o productos complementarios, dirigidas y promocionadas por un consultor de referencia, que es la figura encargada de implementar el plan exportador.
¿Qué ventajas ofrece formar parte de un grupo exportador?
Las ventajas de formar parte de un grupo exportador son variadas, tal y como relatamos a continuación:
- Nuevos clientes y proveedores: dentro de un grupo exportador los propios participantes generan nuevas sinergias pudiendo llegar a convertirse en proveedores y clientes los unos de los otros.
- Mayor ritmo de prospección: en un grupo exportador cada día de la semana es un día de prospección activa ya que siempre podemos presentar todas las carteras integrantes a los compradores, por encontrarse en los mismos sectores.
- Captamos el interés de los compradores: cuando presentamos 4-5 carteras a la vez el comprador nos presta mayor atención sabiendo que tendrá un solo interlocutor nativo, con el que la comunicación será fluida y clara, sin margen de error.
- Aumentamos la profesionalidad de cada uno de los participantes: las empresas no sólo se sienten acompañadas y seguras sino que ven el interés por mejorar sus ritmos de respuesta, sus materiales de prospección y sus webs para poder estar al nivel que marca el grupo.
- Promoción conjunta: Los grupos exportadores suelen llevar a cabo actividades de promoción conjunta en ferias comerciales internacionales, misiones comerciales y eventos de networking, lo que puede aumentar la visibilidad de las empresas miembros y generar oportunidades de negocio.
- Intercambio de conocimientos y mejores prácticas: Formar parte de un grupo exportador permite a las empresas compartir conocimientos y experiencias con otros miembros, lo que puede ayudar a identificar nuevas oportunidades y mejorar las estrategias de exportación.
- Subvencionable de forma individual: aunque formes parte de un grupo exportador, cada año los organismos oficiales emiten un paquete de ayudas y subvenciones y este servicio suele estar siempre subvencionado.
En resumen, un Grupo Exportador puede suponer un gran impulso en la expansión internacional de una empresa, ofreciendo fuerza, visibilidad, apoyo, y muchas nuevas oportunidades de negocio en los mercados internacionales.
¿Cómo trabajamos?
Metodología:
Desde el grupo exportador podemos abrir cualquiera de los canales posibles: podemos prospectar agentes comerciales, a quienes ofrecer simultáneamente 4-5 carteras, distribuidores o clientes finales a través de sus departamentos de compra. Los responsables de compra se muestran muy receptivos a los grupos exportadores, ya que reciben 4-5 propuestas a través de un solo interlocutor. La oferta de todos ellos sale reforzada porque conseguimos captar la atención del comprador de forma sobresaliente, muy por encima de lo que suscitamos en solitario.
¿Estás interesado en nuestro servicio? Contacta con nosotros
¿Quieres exportar, pero no acabas de entender la dinámica de un Grupo Exportador y las ventajas que pueda ofrecerte? Déjanos ser tu consultor de referencia en esta aventura. No dudes en preguntarnos por los grupos exportadores tenemos activos y valora si te interesa formar parte de alguno de ellos.
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Caso de éxito
Ayudamos a Motores Campeón, especialistas en maquinaria para jardinería, a ampliar su red de distribución en Francia.
