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Barcelona Export y Foment del Treball: juntos en el programa Catalunya Exporta de ACCIÓ

barcelonaexportadmin el junio 23, 2026

Barcelona Export diseña e imparte las sesiones de capacitación en exportación de Foment del Treball dentro del programa Catalunya Exporta de ACCIÓ. Virtuales, gratuitas y cada 15 días.

En Barcelona Export tenemos una noticia que nos llena de orgullo y que, sobre todo, es una gran oportunidad para las pymes catalanas que quieren comenzar a exportar: hemos sido seleccionados por Foment del Treball Nacional para diseñar e impartir las sesiones de capacitación en exportación dentro del programa Catalunya Exporta de ACCIÓ. Una colaboración que nace para durar: los próximos tres años (2026–2028) llevaremos conocimiento exportador práctico y directo a las empresas catalanas que dan sus primeros pasos en los mercados internacionales.

Una alianza al servicio de la pyme exportadora catalana

El programa Catalunya Exporta es la iniciativa público-privada impulsada por el Gobierno de la Generalitat de Catalunya a través de ACCIÓ para facilitar que 2.000 empresas catalanas comiencen a exportar o consoliden su presencia en mercados exteriores. Foment del Treball Nacional, una de las principales organizaciones empresariales del país, es uno de los Agentes de Soporte a la Internacionalización acreditados por ACCIÓ que articulan el programa sobre el terreno.

Dentro de ese marco, Barcelona Export asume el diseño y la impartición de las sesiones de capacitación convocadas por Foment del Treball. Una responsabilidad que asumimos con vocación pedagógica clara: acercar los fundamentos de la exportación a empresas que tienen potencial internacional pero que todavía no saben exactamente por dónde empezar.

Las sesiones de capacitación: qué son y cómo funcionan

Las sesiones están pensadas para ser accesibles, ágiles y aplicables desde el primer momento. Estas son sus características principales:

Formato 100% virtual Todas las sesiones se imparten en formato online, lo que elimina cualquier barrera de desplazamiento. Una empresa de Vic, Manresa, Tarragona o Lleida tiene exactamente el mismo acceso que una empresa del centro de Barcelona. La exportación es global, y el formato de las sesiones lo refleja.

Duración máxima de 60 minutos Cada sesión está diseñada para transmitir el máximo conocimiento útil en un tiempo muy acotado. Sabemos que los directivos y responsables de internacionalización de una pyme no tienen horas libres a voluntad. 60 minutos cada 15 días es un compromiso perfectamente compatible con la actividad ordinaria de cualquier empresa.

Frecuencia quincenal durante 3 años Las sesiones se convocan cada 15 días y se mantendrán durante los próximos tres años en el marco del programa Catalunya Exporta. Esto no es un ciclo formativo de duración limitada: es un programa de acompañamiento continuo que acompañará a las pymes catalanas durante todo su proceso de iniciación a la exportación.

Temáticas variadas y progresivas El calendario de sesiones cubre los temas más relevantes del proceso exportador: desde la preparación del producto y el pricing de exportación hasta la búsqueda de distribuidores internacionales, la adaptación normativa, la negociación intercultural, los medios de pago internacionales, la logística y mucho más. Las temáticas están diseñadas para construir conocimiento de forma progresiva, de modo que cada sesión aporte valor independientemente de si se ha seguido el programa desde el inicio.

Catalunya exporta con Foment del Treball

¿Por qué Barcelona Export para impartir estas sesiones?

La elección de Barcelona Export por parte de Foment del Treball no es casual. Somos un equipo de consultores especializados en internacionalización de pymes catalanas, con años de experiencia acompañando a empresas en todo el proceso exportador: desde la selección del mercado hasta la firma del primer contrato con un distribuidor internacional. Somos, además, asesores para Internacionalización acreditados por ACCIÓ, lo que nos acredita técnicamente para operar dentro del ecosistema del programa Catalunya Exporta.

Nuestra filosofía es la misma que la del programa: la exportación no es exclusiva de las grandes empresas. Una pyme con un buen producto, capacidad productiva y voluntad de aprender tiene todas las herramientas para competir en los mercados internacionales. Las sesiones de capacitación que impartimos están diseñadas precisamente para demostrar eso, sesión a sesión, tema a tema.

Más allá de la formación: diagnóstico y hoja de ruta personalizados

Uno de los elementos diferenciales de esta colaboración entre Barcelona Export y Foment del Treball dentro del programa Catalunya Exporta es que la formación grupal se complementa con un diagnóstico exportador y una hoja de ruta personalizada para cada empresa, de forma completamente gratuita.

Esto significa que, además de participar en las sesiones colectivas, cada empresa puede solicitar un análisis individualizado de su situación: potencial exportador de sus productos, mercados más adecuados a su perfil, canal de entrada óptimo, recursos necesarios y un plan de acción concreto con pasos, responsables y plazos. Una hoja de ruta real, no un documento genérico.

Este diagnóstico personalizado es, en la práctica, el punto de partida para que muchas empresas den el salto definitivo: pasar de la formación a la acción exportadora con una estrategia clara y el acompañamiento de un equipo experto.

Cómo inscribirse y seguir el programa Catalunya Exporta

Participar en las sesiones de capacitación que Barcelona Export imparte para Foment del Treball dentro del programa Catalunya Exporta es sencillo. Las sesiones son gratuitas para las empresas participantes del programa y están abiertas a pymes catalanas que quieran iniciarse en la exportación o reforzar sus conocimientos en comercio internacional.

Para consultar el calendario actualizado de sesiones, los temas programados y formalizar la inscripción, puedes acceder directamente a la página de Foment del Treball dedicada al programa:

👉 Consulta el calendario e inscríbete en las sesiones de Catalunya Exporta

Las sesiones se convocan con antelación suficiente para que puedas planificar tu agenda. Recuerda que el aforo de cada sesión es limitado y que la demanda de plazas es alta: inscríbete con tiempo para asegurar tu participación.

sesiones de capacitación catalunya exporta

El momento de exportar empieza con una hora bien invertida

La exportación no se aprende de una vez: es un proceso de aprendizaje continuo que combina conocimiento teórico, experiencia práctica y, sobre todo, acompañamiento experto en los momentos clave. Las sesiones de capacitación que Barcelona Export diseña e imparte para Foment del Treball dentro del programa Catalunya Exporta de ACCIÓ están construidas exactamente con esa lógica: una hora cada dos semanas, durante tres años, para que las pymes catalanas tengan el conocimiento y las herramientas que necesitan para exportar con éxito.

Catalunya es la primera comunidad exportadora de España. Pero todavía hay muchas pymes con potencial internacional que no han dado el paso. Este programa existe para que ese paso sea más fácil, más seguro y más exitoso.

¿Quieres saber más sobre las sesiones o solicitar tu diagnóstico exportador personalizado y gratuito dentro del programa Catalunya Exporta? Contáctanos directamente en Barcelona Export o inscríbete a través de Foment del Treball.

Exportar por primera vez: por dónde empezar si tu pyme quiere vender fuera de España

barcelonaexportadmin el junio 10, 2026

Tienes un buen producto, clientes satisfechos en España y la sensación persistente de que hay mercado fuera. Pero cada vez que te planteas exportar por primera vez, la misma pregunta te frena: ¿por dónde empiezo? Si te reconoces en esta situación, no estás solo. Es el punto de partida de la gran mayoría de pymes catalanas que dan el salto internacional, y también es exactamente el punto de partida de las sesiones de capacitación del programa Catalunya Exporta de ACCIÓ que Barcelona Export diseña e imparte en colaboración con Foment del Treball.

En este artículo te damos una guía honesta de los primeros pasos para exportar por primera vez, y te explicamos cómo puedes formarte —de forma gratuita— para hacerlo con las mayores garantías de éxito.

El error más frecuente al exportar por primera vez: saltar sin mirar

Muchas pymes que intentan exportar por primera vez cometen el mismo error: empezar por el final. Reciben una consulta de un cliente extranjero, o un conocido les habla de una oportunidad en un mercado concreto, y se lanzan a negociar sin haber hecho el trabajo previo. El resultado casi siempre es el mismo: una operación que no sale, un distribuidor mal elegido o un mercado que no era el adecuado para ese producto.

Exportar por primera vez con éxito no es cuestión de suerte, sino de preparación. Y esa preparación empieza mucho antes de contactar con el primer cliente extranjero.

Los 5 primeros pasos para exportar por primera vez

1. Evalúa el potencial exportador de tu producto

El primer paso no es elegir un mercado: es preguntarte honestamente si tu producto está preparado para competir en el exterior. ¿Cumple con las normativas del mercado destino? ¿El precio de exportación es competitivo una vez añadidos los costes logísticos y los márgenes del canal? ¿Necesita adaptaciones de packaging, etiquetado o ingredientes?

Muchas pymes descubren en esta fase que tienen que hacer ajustes antes de salir. Mejor detectarlo ahora que cuando ya has firmado un contrato.

2. Elige el mercado con criterios, no con intuición

El mercado de exportación ideal no es el que más te suena ni el que te recomendó alguien en una feria. Es el que mejor combina tres factores: demanda real del producto, accesibilidad (logística, regulación, barreras de entrada) y competencia asumible.

Herramientas como el Market Access Map de la ITC, los informes de mercado de ACCIÓ o las bases de datos de comercio exterior te permiten tomar esta decisión con datos reales. En las sesiones de capacitación del programa Catalunya Exporta dedicamos tiempo específico a enseñar cómo usar estas herramientas de forma práctica.

3. Conoce las reglas del juego: documentación, aranceles y regulación

Exportar por primera vez implica familiarizarse con un universo documental que puede parecer abrumador al principio: factura comercial, packing list, certificado de origen, declaración aduanera de exportación, incoterms… La buena noticia es que una vez que entiendes la lógica del sistema, se vuelve manejable. La mala noticia es que un error documental puede costarte la operación o generar penalizaciones en aduana.

4. Elige cómo vas a llegar al mercado: el canal de distribución

¿Vendes directamente al cliente final? ¿A través de un agente comercial? ¿Con un distribuidor exclusivo? ¿En un marketplace B2B? Esta decisión —el canal de distribución— es una de las más estratégicas del proceso exportador y una de las que más impacto tiene en el resultado.

Cada opción tiene ventajas e inconvenientes en términos de control, margen, velocidad de entrada al mercado y riesgo. Y la elección correcta depende del producto, el mercado y los recursos de la empresa. No existe una respuesta universal.

5. Fija precios de exportación correctamente

El precio de exportación no es el precio de venta en España más un porcentaje. Tiene una lógica propia que incluye los costes de producción, los costes logísticos internacionales (seguro, transporte, aduana), el margen del distribuidor o agente, los impuestos locales en destino y el posicionamiento de precio que quieres tener en ese mercado.

Calcular mal el precio de exportación es uno de los errores más costosos que puede cometer una pyme que quiere exportar por primera vez. En demasiados casos, el resultado es vender en el exterior con márgenes inferiores a los del mercado doméstico, lo que hace insostenible la actividad exportadora a largo plazo.

Las sesiones de capacitación Catalunya Exporta: formación gratuita para exportar por primera vez

Todos estos temas —y muchos más— son exactamente los que se abordan en las sesiones de capacitación del programa Catalunya Exporta que Barcelona Export diseña e imparte en colaboración con Foment del Treball Nacional.

Las sesiones están pensadas para compartir conocimientos básicos pero sólidos sobre los temas más relevantes de la exportación, y dotar a las empresas que se inician en este ámbito de herramientas reales que les ayuden a exportar con éxito. Sus características:

Formato 100% virtual: puedes participar desde cualquier lugar sin desplazamientos.
Duración máxima de 60 minutos: tiempo acotado, contenido concreto y aplicable.
Convocatoria quincenal: una sesión cada 15 días durante los próximos 3 años.
Temáticas variadas y progresivas: cada sesión aborda un aspecto clave del proceso exportador.
Completamente gratuitas para pymes participantes del programa Catalunya Exporta.

El calendario de sesiones cubre un amplio espectro de temas: desde los primeros pasos para exportar por primera vez hasta la negociación con distribuidores internacionales, la financiación de exportaciones, la adaptación del producto, los medios de pago internacionales o la gestión aduanera. Una formación completa repartida en pequeñas dosis quincenales, perfectamente compatible con la actividad ordinaria de cualquier empresa.

El diagnóstico personalizado: tu hoja de ruta gratuita

Más allá de las sesiones grupales, el programa incluye un diagnóstico exportador personalizado y gratuito para cada empresa participante. El resultado es una hoja de ruta concreta: para exportar por primera vez es clave saber qué mercados explorar, qué canal de entrada es el más adecuado, qué adaptaciones necesita el producto y qué pasos dar en los próximos 90 días.

No es un informe genérico: es un análisis hecho a medida de tu empresa, tu producto y tus recursos, elaborado por el equipo de Barcelona Export.

El primer paso es el más importante

Exportar por primera vez puede parecer un proceso complejo, pero con la preparación adecuada y el acompañamiento correcto es perfectamente alcanzable para una pyme que tenga un producto competitivo y voluntad de aprender. Las sesiones de capacitación del programa Catalunya Exporta son, precisamente, ese primer paso estructurado que muchas empresas necesitan para pasar de la intención a la acción.

Consulta el calendario de sesiones e inscríbete directamente en la web de Foment del Treball:

👉 Ver sesiones y apuntarse al programa Catalunya Exporta

¿Quieres el diagnóstico personalizado o tienes dudas sobre si tu empresa está preparada para exportar? Contáctanos en Barcelona Export y te respondemos en 48 horas.

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