Vuelve la línea ICO Crecimiento Exportadores: la financiación pública para pymes que venden fuera

barcelonaexportadmin el octubre 9, 2026

Línea ICO Crecimiento Exportadores: financiación para pymes exportadoras con hasta un 30% a fondo perdido

La línea ICO Crecimiento Exportadores es un préstamo directo del Instituto de Crédito Oficial (ICO) para pymes españolas con actividad internacional, con un tramo a fondo perdido de hasta el 30% (máximo 200.000 €), interés de Euríbor + 0,75% y hasta 10 años para devolverlo. Su primera convocatoria cerró el 1 de julio de 2026 y muchas empresas se quedaron fuera por falta de tiempo para preparar el expediente.

Si tu empresa exporta o importa y está notando el impacto de los aranceles, esta es probablemente la financiación pública más interesante del año. En este artículo te explicamos qué es, quién puede pedirla, qué cubre y cómo prepararte para no llegar tarde esta vez.

¿Qué es la línea ICO Crecimiento Exportadores y por qué existe?

Es una línea de 750 millones de euros que el Ministerio de Economía, Comercio y Empresa activó el 9 de febrero de 2026, a través de la Secretaría de Estado de Comercio y del ICO. Su objetivo es financiar inversión y modernización en pymes afectadas por los cambios en el entorno arancelario mundial.

La clave está en su componente de ayuda: 181 millones de euros de fondos Next Generation EU, que el ICO aplica de dos formas. Una es un tramo no reembolsable dentro del préstamo; la otra, una bonificación parcial del tipo de interés.

A diferencia de las líneas ICO de mediación, en la línea ICO Crecimiento Exportadores no hace falta pasar por el banco: la solicitud se tramita directamente con el ICO, 100% online. Es una diferencia importante para pymes cuyo banco no ve con buenos ojos su exposición a mercados con tensiones comerciales.

Condiciones del préstamo ICO Crecimiento Exportadores

Estas fueron las condiciones de la convocatoria de 2026, según el resumen del Documento de Condiciones Generales publicado por Impuslo y FEDA:

Concepto	Condición
Importe mínimo	50.000 €
Importe máximo	Hasta el 80% de la inversión financiable
Tipo de interés	Euríbor 1 año + 0,75% (bonificación de 100 puntos básicos)
Plazo	De 5 a 10 años, con hasta 2 de carencia
Tramo no reembolsable	Hasta el 30% del préstamo, con un máximo de 200.000 €
Comisión de apertura	0,5% del importe formalizado
Capital circulante	Hasta el 30% del proyecto, siempre ligado a la inversión
Adjudicación	Por orden de llegada, hasta agotar fondos

El tramo no reembolsable no se cobra en efectivo: se aplica a amortizar las últimas cuotas del préstamo si cumples las condiciones. Y la adjudicación por orden de llegada significa algo muy concreto: quien tiene el expediente listo el primer día tiene ventaja.

Requisitos: ¿quién puede pedir la línea ICO Crecimiento Exportadores?

Pueden solicitarla sociedades mercantiles que sean pyme, con domicilio o actividad en España y al menos 4 años de antigüedad.

Además, deben encajar en uno de estos dos perfiles:

Afectadas directamente: pymes exportadoras o importadoras cuya actividad exterior supere el 5% de la cifra de negocio.
Afectadas indirectamente: proveedores relevantes de empresas españolas de sectores afectados, o pymes integradas en cadenas de valor globales.

Hay un requisito que deja fuera a muchas empresas: las cuentas de los dos últimos ejercicios deben estar auditadas, de forma obligatoria o voluntaria. Si no lo están, se puede compensar con un aval: de una SGR por el 100% del préstamo, público por al menos el 50%, o bancario por al menos el 75%.

¿Qué gastos e inversiones financia la línea ICO Crecimiento Exportadores?

La línea ICO Crecimiento Exportadores prioriza la inversión en activos intangibles, pero cubre un abanico amplio:

Activos materiales: naves, instalaciones, maquinaria, equipos TIC, vehículos industriales y renovables de hasta 30 MWp.
Activos intangibles: I+D, patentes y diseños, software, registro de marca, formación y prospección de nuevos mercados.
Participaciones empresariales: para ganar capacidad productiva, asegurar el suministro o facilitar el relevo generacional.
Capital circulante: hasta el 30% del proyecto.
Consultoría y calificación crediticia necesarias para preparar la solicitud, hasta el 100%.

Para el exportador, lo más interesante es qué cubre el tramo a fondo perdido. Incluye el 50% del gasto en ferias comerciales internacionales y el 50% de los servicios de internacionalización de ICEX. También cubre un 10% de la inversión material en pymes y un 20% en microempresas.

Cómo solicitar la línea ICO Crecimiento Exportadores paso a paso

Comprueba tu elegibilidad. Calcula tu porcentaje de facturación exterior del último ejercicio y reúne los DUA o facturas que lo acrediten.
Revisa tus cuentas. Si no están auditadas, encarga la revisión voluntaria o negocia ya el aval con una SGR (en Cataluña, por ejemplo, Avalis de Catalunya).
Define el proyecto. Describe la inversión, los mercados objetivo y cómo reduce tu exposición a los aranceles.
No empieces la inversión antes de tiempo. El ICO puede exigir que los gastos sean posteriores a la solicitud para mantener el efecto incentivador.
Presenta la solicitud en ICO Online con certificado digital.
Justifica la ejecución para que se aplique el tramo no reembolsable.

Como las ayudas se conceden por orden de llegada, los pasos 1 a 3 conviene tenerlos hechos antes de que se abra el plazo.

Una oportunidad para las pymes exportadoras de Barcelona y Cataluña

Cataluña concentra una parte muy relevante de la exportación española, con un tejido de pymes industriales en sectores como la química, la alimentación, el textil, la maquinaria o la automoción. Muchas de ellas venden a Estados Unidos o forman parte de cadenas de suministro de grandes grupos europeos, justo el perfil que esta línea quiere proteger.

Para una pyme de Barcelona, el Vallès o el Baix Llobregat, la línea encaja especialmente bien en tres situaciones:

Diversificar mercados cuando un cliente o país clave se ha encarecido por los aranceles.
Financiar ferias internacionales con la mitad del gasto cubierta por el tramo a fondo perdido.
Modernizar la planta para competir en precio frente a nuevos competidores.

Si además usas programas de ACCIÓ o de la Cambra de Comerç de Barcelona, revisa el total de ayudas recibidas: esta línea ICO Crecimiento Exportadores está sujeta al régimen de minimis y todas suman al mismo límite.

Preguntas frecuentes sobre la línea ICO Crecimiento Exportadores

¿Cuánto dinero a fondo perdido puedo recibir? Hasta el 30% del préstamo, con un máximo de 200.000 € por operación. Se aplica a cancelar las últimas cuotas del préstamo.

¿Necesito pasar por mi banco? No. Es financiación directa del ICO y se solicita online. El banco solo interviene si aporta un aval o cofinancia la operación.

¿Qué porcentaje de exportación necesito? Más del 5% de la cifra de negocio del año anterior si la afectación es directa. Los proveedores de sectores afectados pueden acceder por la vía indirecta.

¿Puede pedirla un autónomo o una startup? No. Se exige ser sociedad mercantil, pyme y tener al menos 4 años de antigüedad.

¿Puedo financiar mi participación en una feria internacional? Sí. El tramo no reembolsable cubre el 50% del gasto en ferias comerciales.

¿Hasta cuándo se puede solicitar? La primera convocatoria cerró el 1 de julio de 2026. Consulta la web del ICO para el plazo de la nueva apertura: los fondos se asignan por orden de llegada.

Conclusión: prepárate antes de que se agoten los fondos

La línea ICO Crecimiento Exportadores combina tres ventajas difíciles de encontrar juntas: interés bajo, plazo largo y una parte a fondo perdido. Para una pyme exportadora que sufre los aranceles, puede financiar la diversificación de mercados, las ferias y la modernización que de otro modo se aplazarían.

La experiencia de la primera convocatoria deja una lección clara: gana quien llega con las cuentas, el aval y el proyecto preparados. En Barcelona Export acompañamos a pymes catalanas en su estrategia de internacionalización, desde la elección de mercados hasta la preparación de proyectos financiables. Contacta con nosotros y analizamos si tu empresa encaja en la línea.

Cómo usar LinkedIn para captar clientes internacionales

barcelonaexportadmin el septiembre 14, 2026

- LinkedIn para mercados internacionales - LinkedIn per a mercats internacionals - LinkedIn for international markets - LinkedIn pour les marchés internacionaux

Cuando pensamos en herramientas para captar clientes en el extranjero, la mayoría de empresas piensan primero en ferias internacionales, agentes comerciales o campañas de publicidad digital. Sin embargo, hay una herramienta que ya está en el bolsillo de casi cualquier decisor de compra del mundo y que muchas pymes catalanas todavía no aprovechan a fondo: LinkedIn. Bien utilizado, un perfil de LinkedIn puede generar más oportunidades de negocio que meses de prospección en frío por email o teléfono. En este artículo te explicamos, paso a paso, cómo convertir LinkedIn en una auténtica herramienta de prospección internacional.

Por qué LinkedIn es clave para la internacionalización

LinkedIn no es solo una red social profesional: es, a día de hoy, la mayor base de datos B2B accesible del mundo, con perfiles verificados de compradores, distribuidores, directores de compra y decisores de prácticamente cualquier sector y país. A diferencia de un email frío o una llamada comercial, un mensaje bien trabajado en LinkedIn llega a un contexto profesional donde el destinatario ya está predispuesto a evaluar propuestas de negocio.

Para una empresa que quiere iniciar o consolidar su proceso exportador, esto se traduce en una ventaja muy concreta: puedes identificar, contactar y cualificar clientes potenciales en mercados exteriores sin necesidad de viajar, sin depender exclusivamente del calendario de ferias, y con un coste de adquisición mucho menor que el de otros canales.

Paso 1: Optimiza tu perfil antes de prospectar

Antes de enviar un solo mensaje, tu perfil de LinkedIn tiene que estar preparado para causar una buena primera impresión internacional. La primera impresión se forma en apenas tres segundos, así que estos elementos son innegociables:

Foto profesional y banner con mensaje internacional. Una imagen cuidada y un banner que comunique claramente a qué te dedicas y a qué mercados te diriges transmiten profesionalidad desde el primer vistazo.
Titular (headline) claro orientado a mercados exteriores. Un titular específico, en inglés si tu mercado objetivo lo requiere, ayuda a que te encuentren los propios compradores que ya están buscando tu producto o servicio.
Sección «Sobre» centrada en el cliente, no en ti. Explica qué problema resuelves y qué valor aportas, no solo tu trayectoria. Redáctala en inglés y pensada para un lector internacional que no conoce tu empresa.
Experiencia con cifras y resultados de exportación. Mercados en los que ya vendes, volúmenes, certificaciones o clientes destacados generan confianza inmediata ante un contacto que no te conoce de nada.
Recomendaciones de clientes o socios internacionales. Actúan como prueba social: si otros compradores extranjeros ya confían en ti, resulta mucho más fácil que uno nuevo dé el primer paso.

Paso 2: Identifica a tus clientes potenciales

Una vez tu perfil está listo, el siguiente paso es saber a quién dirigirte. Aquí es donde LinkedIn Sales Navigator se convierte en un aliado imprescindible: permite filtrar contactos por sector, país, tamaño de empresa y cargo, de modo que puedas construir listas de decisores reales en lugar de contactar a ciegas.

Algunas prácticas que marcan la diferencia en esta fase:

Combinar varios filtros (sector, país, cargo) para reducir la lista a contactos realmente relevantes, ahorrando horas de prospección manual.
Analizar quién sigue e interactúa con tus competidores: esas personas suelen ser clientes potenciales directos para tu propia oferta.
Hacer seguimiento de empresas y decisores clave, para detectar cambios de cargo, publicaciones o señales de interés que abran una puerta de entrada.
Participar en grupos y comunidades sectoriales internacionales, lo que te acerca a decisores y genera visibilidad de forma orgánica, sin necesidad de contactar en frío.

Paso 3: Define tu estrategia de contacto

Tener el perfil optimizado y la lista de contactos correcta no sirve de nada si el mensaje de contacto falla. Este es, probablemente, el punto donde más empresas pierden oportunidades por precipitación.

La regla de oro es sencilla: no vendas en el primer mensaje. Ofrecer directamente tu producto antes de generar confianza suele cerrar la puerta antes de abrirla. En su lugar:

Envía un mensaje de conexión breve y personalizado, con una referencia concreta al perfil o la empresa del contacto. Esto multiplica la tasa de aceptación frente a una solicitud genérica.
Aporta valor antes de vender: comparte un contenido, un insight de mercado o una observación relevante para su negocio.
Planifica una secuencia de seguimiento. Sin constancia, la mayoría de contactos se pierden simplemente porque nadie volvió a escribir.
Reserva el uso de InMail para decisores difíciles de abordar por conexión directa, cuando el contacto realmente lo justifica.

Un ejemplo de primer mensaje eficaz podría ser: «Hola [Nombre], he visto que lideras compras en [empresa] en el sector [sector]. Me gustaría conectar para compartir cómo ayudamos a empresas similares a [objetivo].» Es breve, personalizado y no pide nada a cambio en el primer contacto.

Paso 4: Genera leads de manera constante

LinkedIn no solo sirve para contactar en frío: bien trabajado, se convierte en una fuente constante de leads entrantes (inbound). Publicar contenido de valor sobre tu sector convierte tu perfil en un imán de contactos cualificados, sin tener que buscarlos uno a uno.

Para que esta generación de leads sea sostenible en el tiempo, es fundamental:

Cualificar los leads que llegan (por ejemplo, con un sistema simple A/B/C según interés y potencial de compra), ya que no todos los contactos merecen la misma prioridad de seguimiento.
Integrar LinkedIn con tu CRM, para no perder oportunidades y poder medir el resultado real de tu actividad comercial en la plataforma.
Medir resultados de forma constante: conexiones nuevas, tasa de respuesta y reuniones concertadas son los indicadores clave para saber si tu estrategia está funcionando o necesita ajustes.

Errores más habituales en LinkedIn

Antes de lanzarte, conviene tener presentes los errores que con más frecuencia hacen fracasar una estrategia de prospección internacional en LinkedIn:

Enviar un pitch de venta en el primer mensaje. Genera rechazo casi automático.
Tener un perfil incompleto o sin optimizar. Sin foto profesional, titular claro o sección «Sobre» bien redactada, la credibilidad ante un contacto internacional cae en picado.
No hacer seguimiento de las conexiones. Una conexión aceptada sin ningún mensaje posterior es, sencillamente, una oportunidad desperdiciada.
No medir ni cualificar los leads. Sin un sistema de seguimiento, resulta imposible saber qué contactos merece la pena priorizar.

Subvenciones disponibles para dar el paso

Si tu empresa quiere invertir en digitalizar su prospección internacional, existen ayudas públicas que pueden facilitar el proceso:

Cupones ACCIÓ para empezar a exportar: subvenciones de hasta 10.500 € para pagar el asesoramiento de un experto acreditado por ACCIÓ, que puede incluir el diseño de una estrategia de prospección digital como la de LinkedIn.
Ayuda de Promoción Internacional: ayudas de hasta 30.000 € que pueden cubrir campañas de marketing digital y promoción internacional, incluyendo el uso de redes sociales profesionales como LinkedIn dentro de una estrategia de comunicación exterior más amplia.

Conclusión

LinkedIn ha dejado de ser una simple red de contactos profesionales para convertirse en una auténtica herramienta de prospección comercial internacional, accesible para cualquier pyme con independencia de su presupuesto de marketing. La clave está en trabajar el proceso completo de forma ordenada: optimizar el perfil, identificar bien a los clientes potenciales, definir una estrategia de contacto que genere confianza antes que ventas, y medir los resultados para mejorar de forma continua.

¿Quieres que analicemos juntos cómo aplicar esta estrategia a tu empresa? En Barcelona Export te ayudamos a diseñar tu plan de prospección internacional en LinkedIn, adaptado a tu sector y a tus mercados objetivo. Contáctanos.

Cómo adaptar tu producto para vender en los mercados internacionales: la guía práctica para las PYMES catalanas

barcelonaexportadmin el julio 7, 2026

Exportar no es simplemente poner una etiqueta en inglés a tu producto y esperar que el mundo lo compre. Las empresas catalanas que han tenido éxito en los mercados internacionales lo saben bien: la clave no es la traducción, sino la transformación. Adaptar tu producto al mercado objetivo es la diferencia entre una operación puntual y una presencia internacional sólida y duradera.

Desde Barcelona Export, en el marco del programa Catalunya Exporta impulsado por la Generalitat de Catalunya y con el apoyo de Foment del Treball, acompañamos a las empresas catalanas en este proceso. En este artículo desgranamos los cuatro pilares fundamentales que toda empresa debe trabajar antes de entrar en un nuevo mercado exterior.

¿Por qué adaptar tu producto es imprescindible?

El 95% de los consumidores del mundo vive fuera de tu país. Eso significa que el potencial real de tu producto va mucho más allá del mercado local. Pero acceder a ese potencial requiere entender que cada mercado tiene su propia lógica: sus leyes, sus gustos, su cultura y sus expectativas.

Las empresas que ignoran este principio suelen encontrarse con el mismo problema: un producto que no acaba de despegar, no porque sea malo, sino porque no habla el idioma de su nuevo consumidor. Y cuando decimos idioma, no nos referimos únicamente a la lengua: nos referimos a todo aquello que hace que un producto conecte de verdad con las personas, adaptar tu producto al mercado de destino.

Diversificar mercados, además, es una estrategia de resiliencia empresarial. Las empresas exportadoras soportan mejor las crisis económicas locales, mantienen una estructura de costes más eficiente y mejoran su imagen de marca tanto en el exterior como en el mercado doméstico.

Pilar 1: Adaptación normativa — La base sin la cual nada es posible

El primer obstáculo para entrar en cualquier mercado internacional es normativo. Cada país o bloque económico establece sus propias regulaciones sobre seguridad, composición, etiquetado obligatorio, procesos de fabricación y muchos otros aspectos que afectan directamente al producto.

En Europa, el marcado CE es el requisito mínimo para una amplia gama de productos industriales y de consumo. En Estados Unidos, la aprobación de la FDA es imprescindible para productos alimentarios, cosméticos y farmacéuticos. En China, la certificación CCC (China Compulsory Certification) es obligatoria para decenas de categorías de productos. Cada mercado tiene su propio sistema, y la confusión entre ellos es un error frecuente que puede salir muy caro.

A estos requisitos de certificación hay que añadir la regulación fiscal y aduanera: aranceles, impuestos de importación, acuerdos de libre comercio vigentes y requisitos de origen del producto. Un error en esta fase no es solo un problema logístico; puede representar sanciones, confiscación de mercancía o la imposibilidad de operar en el mercado.

Por último, la propiedad intelectual es un aspecto que muchas pymes catalanas descuidan hasta que es demasiado tarde. Registrar la marca, el diseño o la patente en el mercado objetivo —y no solo en Cataluña o España— es una protección fundamental que debe realizarse antes del lanzamiento.

Consejo práctico: Contrata un asesor legal local a la hora de adaptar tu producto para cada mercado prioritario. La inversión inicial se amortiza rápidamente evitando errores costosos.

Pilar 2: Packaging y etiquetado — El primer contacto físico con el consumidor

El embalaje es mucho más que una caja o un envase. Es el primer mensaje que el producto transmite al consumidor y, en muchos casos, el factor decisivo en el momento de la compra. Adaptar tu producto correctamente es una inversión, no un gasto.

Las traducciones y el idioma son el punto más obvio, pero también el que se ejecuta peor con más frecuencia. Traducir literalmente un eslogan o una descripción de producto puede generar resultados incomprensibles o incluso ofensivos en otro idioma. La traducción debe ser cultural, no solo lingüística. Y ello sólo pasa por adaptar tu producto.

La información obligatoria varía de forma significativa entre mercados. Ingredientes, alérgenos, peso neto, fecha de caducidad, país de origen, número de lote… la lista es larga y cambia por regulación. Un etiquetado que cumple perfectamente la normativa europea puede ser ilegal en los mercados norteamericanos o asiáticos.

Los materiales y la sostenibilidad del embalaje están ganando peso en las regulaciones de todo el mundo. Muchos mercados europeos, pero también mercados tan dinámicos como el japonés o el coreano, premian o ya exigen soluciones de embalaje ecológicas. Adaptarse a esta tendencia puede convertirse en una ventaja competitiva real.

Finalmente, hay que tener en cuenta los tamaños y formatos. Las preferencias de los consumidores varían enormemente: el mercado norteamericano tiende a los formatos familiares grandes, mientras que en muchos mercados asiáticos se imponen las monodosis y los formatos individuales. Adaptar tu producto y la gama al mercado es tan importante como adaptar el producto en sí.

Consejo práctico: Realiza tests de packaging con consumidores locales antes del lanzamiento definitivo. Su reacción espontánea vale más que cualquier estudio de gabinete.

Pilar 3: Adaptación cultural — La conexión que nadie puede comprarte

Si hay un pilar que las empresas suelen subestimar, es este. La cultura condiciona cómo el consumidor percibe, valora y, en última instancia, decide comprar tu producto. Y las diferencias culturales van mucho más lejos de lo que parece a primera vista. Obsérvalas para poder adaptar tu producto.

Los colores y los símbolos tienen connotaciones radicalmente distintas según el contexto cultural. El blanco, asociado a la pureza y la limpieza en Occidente, es el color del luto en gran parte de Asia. El rojo trae buena suerte en China, pero evoca peligro o prohibición en muchos contextos europeos. Un cambio de color en el packaging puede transformar completamente la percepción del producto.

La comunicación y los valores también varían de forma sustancial. Las culturas de alto contexto, como la japonesa o la de los países árabes, valoran la sutileza, la relación personal y lo que no se dice. Las culturas de bajo contexto, como la alemana o la norteamericana, prefieren mensajes directos, claros y basados en hechos. El mismo mensaje publicitario puede resultar brillante en un mercado y completamente inapropiado en otro. Adaptar tu producto y su mensaje resulta clave. No lo subestimes.

Los tabúes religiosos y culturales son un terreno especialmente delicado. Un ingrediente, una imagen corporal o un eslogan que resulta completamente inocente en el contexto catalán puede generar un escándalo en un mercado donde la sensibilidad religiosa o moral es diferente. Invertir en conocimiento cultural previo es mucho más barato que gestionar una crisis de reputación a posteriori.

Consejo práctico: Trabaja siempre con socios, distribuidores o consultores locales que conozcan la cultura desde dentro. No hay manual que sustituya la experiencia vivida y que te permita mejor adaptar tu producto adecuadamente.

Pilar 4: Diferenciación internacional — ¿Por qué deberían elegirte a ti?

En un mercado nuevo, tu producto compite contra marcas locales que ya conocen al consumidor, que han construido su confianza durante años y que, a menudo, tienen ventaja de precio gracias a sus estructuras de costes. La pregunta clave es: ¿por qué debería elegirte a ti?

Porque has sabido adaptar tu producto. La respuesta debe ser una propuesta de valor clara, específica y creíble para ese mercado concreto. La misma propuesta no sirve para todos los mercados. Existen cuatro estrategias principales de diferenciación internacional, de adaptación de tu producto:

La innovación tecnológica te posiciona como el producto más avanzado del segmento. Es especialmente eficaz en mercados muy competitivos y con consumidores exigentes e informados.

La especialización local consiste en adaptar tanto el producto que el consumidor lo perciba como creado exclusivamente para su mercado. Es la forma más intensa de adaptar tu producto y la que genera mayor fidelización.

El posicionamiento premium justifica un precio superior con atributos de calidad percibida, certificación reconocida y origen de prestigio. El origen catalán y español es un activo valorado en muchos sectores como la alimentación, la moda o el diseño.

Por último, la entrada por precio competitivo es una estrategia válida para ganar cuota rápidamente en mercados emergentes, con la condición de tener un plan claro para migrar hacia posicionamientos de mayor valor añadido a medida que la marca se consolida.

Cómo te ayudamos a adaptar tu producto desde Barcelona Export y Catalunya Exporta

El programa Catalunya Exporta, impulsado por la Generalitat de Catalunya a través de ACCIÓ y Barcelona Export como socio de Foment del Treball, pone a disposición de las empresas catalanas herramientas concretas para recorrer este camino: desde el asesoramiento normativo hasta el apoyo en la identificación de mercados prioritarios, pasando por la formación para adaptar tu producto y el acompañamiento en ferias y misiones comerciales internacionales.

Las empresas catalanas cuentan con una ventaja competitiva real: una tradición industrial sólida, un diseño reconocido internacionalmente, una cultura emprendedora y una ubicación estratégica en el corazón del Mediterráneo. Aprovecharla requiere estrategia, preparación y los compañeros adecuados en el camino. Contáctanos para adaptar tu producto.

Conclusión: Adaptar tu producto no es rendirse, es ganar

Ver la adaptación de tu producto como una concesión, como si tuvieras que renunciar a tu identidad para vender en el exterior no sería correcto. Nada más lejos de la realidad. Adaptarse es la demostración más clara de inteligencia empresarial: significa entender al consumidor, respetar su cultura y construir una oferta que realmente responda a sus necesidades.

Las empresas catalanas que han recorrido este camino lo confirman: el mercado internacional no premia a quien llega primero, sino a quien llega mejor preparado.

Si tu empresa está pensando en dar el paso, desde Barcelona Export y el programa Catalunya Exporta estamos aquí para acompañarte.