Les tendències mundials del vi i les seves fires

Vins sense alcohol, vins Easy drinking, Spritzer en llauna, vins vegans o orgànics – totes aquestes són paraules clau rellevants en les últimes tendències mundials del vi. Mentre que el nombre general de consum de vi disminueix, el nombre de persones no bevedores, conscients del medi ambient i de la salut va en augment. Actualment, molts cellers s’han adaptat a aquests nous patrons i estan intercanviant les seves novetats a tot el món. En el curs d’aquest procés, les fires del vi s’han tornat cada vegada més valuoses, ja que són una excel·lent forma d’establir contactes, crear reconeixement de marca i detectar noves tendències.

 

Nous actors donen forma a la indústria del vi

França, Itàlia i Espanya han estat durant molt de temps actors reconeguts en la indústria del vi. En els últims anys, però, les tendències mundials del vi han canviat dràsticament: Països del “Nou Món”, com Xile, Austràlia, Sud-àfrica i l’Argentina, han pujat a les primeres posicions. No obstant això, és la Xina la que més s’ha desenvolupat, no només en termes de producció sinó també de consum. I la tendència és a punt de continuar. Aquest país és el major importador de vi del món i la seva creixent base de consumidors el converteix en un lloc atractiu per als productors. També les fires s’han adaptat a aquest canvi en la indústria i a més de les fires més importants d’Europa, també altres continents com Àsia i Amèrica es tornen cada vegada més interessants i interessats en acollir esdeveniments comercials.

 

Les principals fires de vinicultura on trobar les tendències mundials del vi són:

Vinitaly, Itàlia

Itàlia no només és el país que produeix les majors quantitats de vi, sinó també l’amfitrió de la major fira del vi del món: Vinitaly reuneix més de 4.000 expositors i 128.000 visitants de 143 països (2018) i té lloc un cop l’any a Verona, Itàlia. La propera oportunitat perquè els convidats participin en conferències, tallers, degustacions i altres esdeveniments és del 7 al 10 d’abril de el 2019.

 

ProWein, Alemanya

ProWein, la major fira del vi d’Alemanya, també té la reputació de ser un dels esdeveniments de networking més importants del món. És el punt de trobada número 1 per als professionals de la viticultura, la producció, el comerç i la gastronomia i on s’exposen les tendències mundials del vi En 2018, 6.681 expositors van presentar els seus vins a més de 60.000 visitants. A hores d’ara, la fira s’ha expandit a nivell mundial i els experts de la indústria del vi poden visitar ProWine la Xina a Xangai (13-15 de novembre de 2019) o ProWine Àsia, ja sigui a Hong Kong (7-10 de maig de 2019) o a Singapur (2020). A Europa, la propera edició tindrà lloc del 17 al 19 de març de 2019 a Düsseldorf.

 

Vinexpo, França

Des de 1981, Vinexpo s’ha connectat a experts de la indústria vitivinícola per impulsar les vendes i estimular el mercat. Celebrat a Bordeus (13-16 de maig de 2019), Hong Kong, Tòquio, Miami i París (2020), és l’únic esdeveniment comercial del sector de vins i begudes espirituoses que se celebra en els tres continents amb major índex de consum. El nou format “Vinexpo Explorer” és un esdeveniment exclusiu per promocionar una regió específica amb alt potencial cada any.

 

ExpoVinis, Brasil

La major fira de vins de Sud-amèrica, ExpoVinis, té lloc a São Paulo, Brasil, i és sovint el punt d’entrada al mercat per als productors de vi de l’estranger. Diversos països d’Amèrica del Sud, com Xile i l’Argentina, compten per al Nou Món en vins, pel que la seva importància no ha de ser subestimada. La propera edició tindrà lloc de l’11 al 14 de juny de el 2019.

 

Àsia

A més de ProWine i Vinexpo, també la Hong Kong International Wine & Spirits Fair (HKTDC) podria ser interessant per als coneixedors del sector. La HKTDC és una de les fires més influents del sector vitivinícola asiàtic que va reunir a 2017 a prop de 20.000 compradors professionals i molts més visitants públics. Quantes persones s’uniran a la fira del 7 al 9 de novembre de 2019?

 

Good Food & Wine Show, Austràlia

Diverses vegades a l’any, el Good Food & Wine Show pot ser visitat a Austràlia. Melbourne, Sydney, Perth i Brisbane obren les seves portes per mostrar les últimes tendències de la indústria del vi.

 

Altres enllaços d’interès:

Vinisud y Vinovision 2019, dues grans fires del sector del vi a França

Vinisud 2018, la fira francesa dels vins de la Mediterrània

Cas d’èxit: Singular exporta els seus destil·lats gràcies a la seva presència a Alimentaria 2018

El mercat dels vins ecològics a França

Visitem el Forum Gastronòmic de Girona 2017

Com afectarà el Brexit a Espanya?

Després de l’ajornament de la votació i les declaracions de Theresa May, el Brexit torna a l’actualitat i renova les incerteses que porta sembrant des de l’inici del procés britànic de desvinculació amb la Unió Europa, deixant aquesta sensació d’inestabilitat, també a Espanya on el Brexit afectarà de diferents maneres que avui analitzem.

 

Per què i com afectarà el Brexit a Espanya

Lluny de ser un problema aliè a la nostra societat i als nostres negocis, el Brexit suposa un repte també per a Espanya i per a tota la Unió Europea que s’ha vist afectada des de l’inici del procés sofrint caigudes en la borsa, inestabilitat política i econòmica en les dates properes al referèndum o baixades en l’IBEX.

Referent al cas espanyol concret la situació té una influència molt més directa sumada a les relacions comercials que existeixen entre tots els països de la Unió Europea, ja que el nostre país acull a molts ciutadans britànics i viceversa a més de tenir sòlides relacions mercantils especialment en indústries com l’aeronàutica, farmacèutica, automobilística o alimentària.

Les inversions: la primera preocupació

En els últims anys Espanya ha sofert una sèrie d’alts i baixos econòmics a causa de la crisi i ha remuntat gràcies a les inversions d’altres països europeus entre altres coses, sent el Regne Unit el cinquè país amb major volum d’inversió i sumant 63.000 milions d’euros gastats en els últims 11 anys, operacions facilitades per les condicions especials entre països de la Unió Europea.

Aquestes xifres que beneficien al nostre país especialment en moments de feblesa econòmica, i cauran contundentment quan el Brexit es materialitzi posat que les facilitats d’inversió que atorguen les condicions especials entre els països de la Unió Europea deixaran d’aplicar-se.

El turisme i el sector de l’immoble, dos grans afectats del Brexit

Un dels punts forts a nivell econòmic i comercial del nostre país és el sector del turisme, ja que som un de les destinacions favorites pel nostre clima mediterrani i cultura gastronòmica, sent el Regne Unit un dels majors exportadors de turistes per a Espanya això podria canviar després del Brexit per la suma de dificultats i la instal·lació de duanes.

I de la mateixa manera que el turisme és una important font d’ocupació i economia per a Espanya, els negocis immobiliaris mouen una gran quantitat de mercat entre els països propers que decideixen invertir en segons habitatges o es traslladen al nostre país; en aquest cas els britànics són els estrangers que més habitatges adquireixen a Espanya.

 

Gibraltar i la vida quotidiana

Altra de les claus de la nostra relació amb el Regne Unit que ha donat molt que parlar i ha estat protagonista de diferents negociacions relatives al Brexit és Gibraltar, ja que multitud d’espanyols treballen en aquesta àrea cada dia i viceversa com si fos una extensió més del nostre territori gràcies a les facilitats de mobilitat entre els països de la Unió Europea.

La situació de Gibraltar és de les que més preocupen a Espanya en referència a tot el procés del Brexit, ja que existeix una relació espacialment estreny per la proximitat geogràfica i pel trànsit diari a través d’aquestes fronteres, un assumpte complicat si la resolució no resulta ben lligada entre els dos països.

 

Altres links d’interès:

El mercat gastronòmic a França

El sector del packaging a França

El mercat de les TIC a França

Oportunitats de negoci en el sector de la decoració d’interiors

El mercat francès de la jardineria

L’exportació de l’objecte promocional a França

Mèxic ens ofereix noves oportunitats de negoci

 

 

El mercat gastronòmic a França

França és un país amb un gran mercat gastronòmic i podria semblar que no necessita fer negocis fora de les seves fronteres en aquest sector. La veritat és que el nostre país té molt que oferir en aquest aspecte i cada vegada és major el potencial mercat de la gastronomia a França.

Grans consumidors d’embotits, amb petita producció

Aquest fantàstic país és conegut per la seva alta gastronomia i la seva exquisida rebosteria de fama internacional, i per això mateix els francesos són també grans aficionats al bon menjar i als productes de qualitat que puguin adquirir no solament entre les seves fronteres, sinó també fora d’elles, sent Itàlia i Espanya dos veïns privilegiats en aquest sentit.

Dins dels gustos del país gal es troba una gran afició pels embotits, entre els quals està per descomptat el pernil i tots els embotits amb cognom ibèric que són especialment ben vistos a les cuines franceses i de cara als consumidors finals, capaços de gastar quantitats gens menyspreables a canvi d’ una dosi d’embotit ibèric; un mercat que no cau i que cada vegada està més valorat.

Aquest sector és prou significatiu com perquè s’hagin creat competidors directes al propi mercat francès. La zona de producció d’embotits és la regió de Lió. També es consumeix el pernil de Baiona, molt popular i un dels més consumits en aquest país, i també altres marques com el pernil de Ardennes, el pernil de Auvergne o l’italià pernil de Parma, aquest últim de major qualitat.

El vi, un element del mercat gastronòmic, que uneix el mediterrani

L’univers de l’enologia és fonamental dins de la gastronomia a nivell mundial i resulta un dels mercats amb més moviment i intercanvi de mercaderies d’uns llocs a uns altres, en els quals els països mediterranis sempre estem en les primeres posicions per la nostra tradició vinícola.

Encara que França té vins fantàstics i són els responsables de popularitzar el xampany en les celebracions de tot el nostre país i part de l’estranger, també és un gran consumidor de vi espanyol i cada any augmenta la importació del vi espanyol, especialment en quantitats grans i sent protagonista de diferents acords comercials.

Cal recordar que el consum de vi està disminuint en tots dos països, a Espanya la caiguda s’atribueix a l’aplicació del carnet per punts i l’enduriment de les lleis de tràfic atès que el vi és un habitual de sopars o menjars; malgrat aquesta dada el seu preu s’encareix i el bon vi és cada vegada més valorat dins de la gastronomia pel que el mercat canvia de forma i està lluny de ser derrotat.

Intercanvis culturals i gastronòmics

Més enllà dels productes relacionats amb la gastronomia, l’entorn culinari uneix a tots dos països en un mercat molt més ampli en el qual caben les diferents fires i esdeveniments gastronòmics, les escoles d’alta cuina que exporten i intercanvien professionals del sector i tot el que envolta al mercat de l’alimentació.

Altres links d’interès

El sector del packaging a França

El mercat de les TIC a França

L’exportació de l’objecte promocional a França

El mercat francès de la jardineria

Oportunitats de negoci en el sector de la decoració d’interiors

L’exportació del sector decoració a França

Els productes ecològics a França

El mercat dels vins ecològics a França

Mèxic ens ofereix noves oportunitats de negoci

Barcelona Export els desitja un Bon Nadal 2018

La consultoria Internacional Barcelona Export els desitja un Bon Nadal 2018!

Els recordem que les nostres oficines romandran tancades del
22 de desembre al 02 de gener 2019.

 

Fins el proper Gener 2019 …amb nous projectes d’exportació !

10 raons per formar-te en l’exportació

La formació en exportació pot ser realment rellevant per a alguns llocs, departaments o empreses ja que permet al personal conèixer aspectes molt variats i molt útils del comerç exterior per evitar cometre certs errors comuns, guanyar confiança i definir una bona estratègia internacional.

1 Millora dels coneixements internacionals

Rebre una bona formació en exportació et permetrà ampliar els teus coneixements internacionals, de manera que començaràs a conèixer la situació dels mercats de tot el món i podràs realitzar els teus plans amb una major estratègia, millorar els teus resultats o plantejar una expansió.

 

2 Millora de la negociació

A més de les contingències mercantils o econòmiques és molt important per als negocis i les relacions humanes conèixer les claus de cada cultura i els aspectes a tenir en compte, alguna cosa que aprendràs amb la formació en exportació i que t’ajudarà a negociar de forma diferent en cada mercat.

 

3 Eficàcia en les teves eleccions

Per prendre bones decisions empresarials, econòmiques o laborals és important comptar amb una bona base de fons, i tenir una formació en exportació et donarà els coneixements suficients per triar un bon partner internacional i no equivocar-te, ja que determinarà l’èxit del negoci.

 

4 Processos de selecció reeixits

Si ets un cap d’equip, departament o empresa és possible que et toqui seleccionar personal en diverses ocasions, sobretot si es vol realitzar una expansió internacional; dins de la formació en exportació aprendràs a seleccionar els millors agents comercials, distribuïdors o clients finals en un mercat exterior.

5 Millors fonts i documents

Per executar un treball amb èxit és necessari conèixer els protocols, fonts d’informació i trucs de productivitat. Així que el treball i els temps milloraran quan t’hagis format en exportació ja que aprendràs quins són les fonts d’informació de cada mercat i quin és la documentació necessària per a l’exportació.

 

6 Millor coneixement de les opcions

En ocasions prenem decisions sobre la base de les possibilitats que creiem que existeixen, alguna cosa que en el treball pot ser poc productiu. Quan realitzes una formació en exportació comences a conèixer les modalitats d’exportació i les diferents formes d’enviament per prendre les eleccions més apropiades.

 

7 Trucs i coneixement real

Totes aquestes informacions estan molt bé, però és important rebre-les en el context d’una formació en exportació ja que serà la forma en la qual una sèrie de professionals et traslladaran tots els trucs i totes les formes reals d’aplicar el coneixement, alguna cosa molt difícil de manera autodidacta.

 

8 Millora de la productivitat

Gràcies als nous plantejaments, estratègies i la nova visió dels mercats internacionals i la seva logística tindràs la possibilitat de ser més productiu per a la teva empresa i usar mètodes més àgils que altres persones, que no estiguin formades en la matèria, necessitant menys temps d’adaptació als processos.

 

9 Millors presentacions d’empresa

Una de les habilitats importants que adquiriràs en la formació en exportació serà la capacitat de realitzar bones presentacions d’empresa per una correcta prospecció internacional i amb els coneixements necessaris per crear l’impacte desitjat en els teus receptors.

 

10 Millora de l’estratègia d’internacionalització

Gràcies a la formació en exportació sabràs dissenyar una bona estratègia d’internacionalització d’empresa i podràs començar a moure’t a un altre nivell, al que no podries haver accedit sense aquestes nocions; multitud de països estaran ara a la teva disposició.

 

 

Altres links d’interès:

Descobreixi el nostre servei de formació per a l’exportació 

Descobreixi les fonts d’informació per a la cerca d’agents comercials 

Descobreixi els aspectes a tenir en compte a l’hora de seleccionar un agent comercial

Consulti la nostra edició passada de formació a l’exportació agrupada pel Consell Comarcal del Maresme

El sector del packaging a França

El sector del packaging és molt ampli: inclou màquines d’ompliment, dosatge, envasat i taponat, encaixat, paletitzat, etc. Es tracta de serveis sol·licitats per tots els sectors d’activitat, encara que les principals demandes procedeixin de les indústries alimentària, farmacèutica i cosmètica.

Per tant, es tracta d’un mercat exitós i en creixement. Prova d’això és que representa aproximadament 35.000 milions de dòlars a tot el món i s’espera que es dupliqui en els propers 10 anys.

I el sector del packaging a França no és menys important, ja que ocupa el setè lloc al mercat mundial de màquines d’embalatge.

 

No obstant això, perquè el mercat francès del packaging segueixi sent eficient, cal tenir fer algunes reflexions:

 

El primer és la R+D

De fet, la revolució tecnològica en maquinària ja ha tingut lloc, per la qual cosa és difícil innovar considerablement. Les principals àrees de desenvolupament del sector del packaging a França se centren ara en la productivitat i els materials d’embalatge. Però aquestes són demandes fetes pels clients i no anticipades pels fabricants.

 

El segon és el relacionat amb les exportacions

Especialment amb el problema d’establir un servei post-venda. És més complicat proporcionar un servei de manteniment de màquines, en el qual sovint s’afegeix una barrera idiomàtica, que la barrera de la distància geogràfica.

 

També hi ha qüestions relacionades amb el màrqueting i la comunicació

Finalment, la baixa taxa de renovació d’aquest tipus d’equips limita el creixement del mercat francès del packaging. I allà on es desenvolupa el màrqueting promocional, el màrqueting estratègic està molt poc present i no existeix una veritable intel·ligència competitiva.

Finalment, els aspectes reglamentaris i de disseny ecològic també estan cada vegada més presents en tots els sectors combinats, i també són rellevants per al mercat dels envasos. Per tant, tenir la certificació ISO 9001 no és un requisit previ obligatori per als clients, però la majoria de les empreses del sector del packaging treballen aplicant aquestes normes.

 

Les principals xifres són:

França compta amb 284 establiments en el sector dels envasos i de la fabricació de màquines d’envasament, 33 d’ells en Île-de-France.

Una facturació total del sector francès de 912 milions d’euros en la fabricació d’envasos, embalatges i equips de pesatge, dels quals el 53% en exportació al 2012.

-El volum del mercat mundial del packaging és de 35.000 milions de dòlars per a màquines d’envasament i embalatge, xifra que s’espera que es dupliqui en els propers 10 anys.

 

 

Així doncs, el mercat francès del packaging és un mercat que, encara que subjecte a moltes millores possibles, està ple de promeses i oportunitats per als propers anys.

 

Altres links d’interès

El sector del packaging a França

El mercat de les TIC a França

L’exportació de l’objecte promocional a França

El mercat francès de la jardineria

Oportunitats de negoci en el sector de la decoració d’interiors

L’exportació del sector decoració a França

Els productes ecològics a França

El mercat dels vins ecològics a França

Mèxic ens ofereix noves oportunitats de negoci

Seleccionem un comercial de packaging pel Nord de França

Barcelona Export seleccion un candidat pel seu client espanyol, fabricant especialitzat en  la creació iconcepció de suports de comunicació  i de mostraris personalitzats i fets a mida de cada necessitat. Els sectors objectius? : construcció, materials de construcció, farmacèutic, material elèctric, edició, bancs i asseguradores, formació…

 

Interessants condicions econòmiques i flexibilitat horària (home office). Per més detalls podeu consultar l’enllaç següent:

 

Si vous êtes intéressé postulez directement en ligne

 

 

Altres links d’interès:

Descobreixi el nostre servei de selecció de personal

Selecció un enginyer mecànic per a oficina Tècnica al Maresme

Descobreixi totes les nostre seleccions anteriors

 

Cas d’èxit: Ecoresinas exporta revestiments de sòls a França

La decisió d’exportar revestiments de sòls a França

L’empresa ECORESINAS SLNE es dedica a la fabricació de resines i micro-ciments per a revestiments de sòls i parets, considerats com a materials per a la construcció. Ecoresinas decideix d’exportar revestiments de sòls a França per tal de crèixer i de diversificar el seu risc comercial.

L’empresa té 4 tipus de productes i un producte estrella. Hi ha dos 2 productes de revestiment de sòls autonivelladors que són el level color i el TRP, un altre revestiment de sòls Epoxy que es diu Stone Color i un últim producte que és el Micro-ciment poliuretà.

El producte estrella es diu Microquartz i és una combinació entre el revestiment de sòl Epoxy i poliuretà que permete d’obtenir acabats de sòls naturals, resistents, i de fàcil aplicació.

EcoResinas té suports de màrqueting ben adequats : web responsive, Youtube, identitat gràfica ben definida, xarxes socials i professionals (Facebook, linkedin), i catàleg en línia. L’empresa vol exportar revestiments de sòls a França perquè és un mercat amb molt bona acollida per la innovació en aquests tipus de resines.

Perseguia donar un impuls al seu departament d’exportació i entrar al mercat francès, cercant distribuïdores i agents comercials dins del sector de la construcció.

 

El projecte

La dificultat del projecte rau en que hi ha un producte molt similar sovint utilitzat a França: el beton ciré, i és de menors pretacions. Fa molts anys que utilitzen, el Beton Ciré i coneixen molt bé el tipus de producte, què és i quins són els punts negatius i positius. Aquest producte és bastant utilitzat per obtenir un acabat natural, que és exactament l’objectiu de les solucions proposades per l’empresa Ecoresinas.

El beton ciré està implantat en França des de fa molts anys, té molts proveïdores, empreses del sector que ha desenvolupat xarxes molt implantades gràcies al temps que porten.

A més a França hi ha una cosa diferent d’Espanya és que molts productes venuts als grans distribuïdors són productes que han de ser referenciats, és una part molt important del procés per a entrar i implantar el producte a llarg termini dins el mercat francès.

 

Els agents comercials de la construcció

Existeixen molts agents comercials multicartera dins el sector , gràcies a la qual cosa podem crear una rica base de dades.

Tots mostren molt d’interès en conèixer més en profunditat els productes d’Ecoresinas i la qualitat dels seus revestiments. Ecoresinas és una empresa d’estructura molt reduïda i per tant ha de decidir acotar el nombre d’agents comercials que pot gestionar.

És per aquest motiu que Ecoresonas finalment escull 3 dels tots els agents de revestiments presentats  per a cobrir la major part de França. Li desitgem tot l’èxit possible per la seva nova aventura d’exportar revestiments de sol a França.

 

Altres casos d’èxit:

Cas d’ èxit: Motores Campeón i el sector de la jardineria a França

Cas d’èxit: l’exportació de fixacions Lusan

Cas d’èxit: La internacionalització de GMS Sistemas

Cas d’èxit: Singular exporta els seus destil·lats gràcies a la seva presència a Alimentaria 2018

Cas d’èxit: La Cuina de la Iaia exporta les seves croquetes gourmet

 

El mercat de les TIC a França

França compte amb un mercat de les noves tecnologies molt evolucionat. De fet el mercat francès compte amb una gran xarxa de tecnolopoles.

 

A continuació es detallen els 27 principals parcs tecnològics de França:

Pays de Gex Technoparc à Saint Genios Pouilly

Aisne Technopole à Soissons

Micropolis – Parc Technologique à Gap

Sophia Antipolis à  Nice

Technopole Aube en Champagne à Troyes

Technopole de Marseille-Provence à Marseille

Technopole environnemental – Arbois Méditerranée à Aix en Provence

Anticipa Technopole à Lannion

Technopole Brest- Iroise à Brest

Enova Labège Toulouse – Agrobiopole à Sicoval

Parc scientifique et Technologique de Laseris à Barp

Rennes Atalante à Rennes

Angers technopole : Parc scientifique de Belle-Beille et Parc scientifique des Capucins à Angers

Technopole Laval-Mayenne à Laval

Technopole de Metz à Metz

Biopôle Clermont-Limagne à Saint-Beauzire

Izarbel – Technopole des Pays Basque

Mulhouse Technopole à Mulhouse

Domaine Scientifique de la Doua à Villeurbanne

Savoie Technolac à Le Bourget lleva Lac

Archamps Technopole à Archamps

Technopole Madrillet à Saint-Etienne Rouvray

Technoparc  Poissy à Poissy

Agroparc à  Avignon

Futuroscope à Chasseneuil – Poitou

ESTER Limoges Technopole à Limoges

Campus Saint-Christophe à Cergy-Pontoise

 

El pioner va ser el de Sophia Antipolis de Nice i al que després seguirien molts altres més. Tots ells mantenen una estreta vinculació amb el món de l’empresa i amb el món de l’ensenyament.

En el 2016 el mercat de les Tecnologies de la informació i la comunicació a França representava 113 bilions d’euros. Hi ha diferents categories agrupades en aquest sector:

 

categories agrupades

 

Algunes xifres clau:

8 % : Aquesta és la part del valor afegit per la creació del software a mida en comparació amb el total del sector. Això correspon a 6 mil milions d’euros.

 

3,86 % : correspón al pes de les TIC al PIB de França el 2014. Una ràtio més alta que la observada a Espanya o Itàlia, però inferior a la d’Alemanya (4,19%).

 

25 % : La tecnologia digital ara contribueix a més del 25% del creixement francès, enfront del 20% respecte al període 2005-2009.

 

131.835 : la quantitat d’empreses que operen al sector de les TIC a França. D’aquest total, només hi ha 1.650 empreses de desenvolupament de software industrial i 6.579, la gran  majoria d’empreses, són empreses de serveis.

 

Nouvelle Technologie

 

Malgrat que  les empreses d’aquest sector acostumen a ser PIMES o microempreses (molta start-up), a França trobem empreses de mida més gran que les espanyoles. El sector a França és més madur que  l’alemany i per tant el seu teixit empresarial és més antic i està consolidat.

 

Altres links d’interès

L’exportació de l’objecte promocional a França

El mercat francès de la jardineria

Oportunitats de negoci en el sector de la decoració d’interiors

L’exportació del sector decoració a França

Els productes ecològics a França

El mercat dels vins ecològics a França

Mèxic ens ofereix noves oportunitats de negoci

Cas d’èxit: l’exportació de fixacions Lusan

L’empresa

 

LUSAN fijacions y anclajes, S.L. es va crear l’any 1.999 per professionals amb àmplia experiència en el sector ferreter. L’objectiu de la nova empresa era fabricar i proveir les ferreteries o subministradors industrials d’un tipus d’ancoratge metàl·lic que en aquella època començava a ser demandat cada vegada més.

Aquesta especialització va provocar una ràpida acceptació i augment tant en vendes com en nombre de clients que anaven confiant en el bon fer de la companyia.

Al mateix temps aquest creixement constant va comportar una major demanda i varietat de gamma de productes per part dels clients, la qual cosa va incentivar a l’empresa a revisar, incorporar i ampliar cada any el seu catàleg, afegint noves línies de negoci com el nylon, els cargols, elements d’elevació, reblons, etc… que ha portat a l’empresa a posseir un dels catàlegs més amplis dins del seu sector a Espanya: 5.000 referències de producte.

Per un altre part, un dels objectius prioritaris per a aquests propers anys és la introducció i venda dels productes al mercat internacional , tant a Europa com en mercats tan interessants i de gran projecció com poden ser el continent Americà, Àfrica o el Pròxim Orient.

Actualment LUSAN ven els seus productes a països com Perú, Brasil, Mèxic, Costa Rica , Portugal, França, Itàlia, República Txeca, Israel, Bèlgica, Aràbia Saudita.

 

Les fires del sector

 

En subcontractació industrial podem trovar:

–   Salon Industrie http://www.industrie-expo.com/

–   Salon SEPEM http://www.sepem-industries.com/

–   Salon SIANE http://www.salonsiane.com/

–   Salon Midest http://www.midest.com

–   Salon Ouest Industries http://www.ouest-industries.com/

 

I les de construcció, com poden ser :

–   ARCHIECT@WORK – PARIS http://www.architectatwork.fr/

–   EQUIP’BAIE http://www.equipbaie.com/

–   BATIMAT FRANCE https://www.batimat.com/

–   IDEO BAIN https://www.ideobain.com/

–   INTERCLIMA + ELEC https://www.interclimaelec.com/

–   INTERMAT https://paris.intermatconstruction.com/

 

 

El mercat francès de la fixació

 

Al 2014 el mercat de la fixació estava bastant saturat ja que comptava amb una àmplia presència d’empreses franceses dins d’aquesta indústria. El mercat de las fixacions representa uns 20 bilions d’euros. En el any 2015, hi ha més de 9.000 empreses que ofereixen productes de fixació similars als de Lusan al territori francès.

El sector ha passat per uns anys difícils degut a la crisi econòmica ja que depèn enormement del sector de la construcció. En baixar la demanda del seu principal sector comprador i davant les dificultats de subsistència de les empreses restants, hem pogut observar una major entrada de fabricants xinesos amb preus més econòmics que els francesos, i Europeus en general.

 

Els principals clients de les fixacions a França

 

Percentatge %
Venda al detall i organitzat 13,66
Comerç independent 5,05
Distribuïdors de la xarxa pròpia de l’empresa 1,21
Majoristes 11,86
Vendes a usuaris professionals 63,37
Venda a particulars 2,29
Estranger 2,56

 

Com podem comprovar els principals compradors de fixacions a França són els usuaris finals/professionals. Nomes 2,56% es ven fora del país. En canvi un 40% de la producció es feta a fora de França.

 

Els agents comercials multicartera del sector de la fixació

 

Hem decidit cercar agents comercials independents per tal de cobrir el màxim de territori francès. Hem fet una recerca molt exhaustiva per a acotar molt els perfils. Hem creat un a BBDD de 50 agents comercials que no és una llista molt extensa. Però no ha calgut cercar més ja que els perfils estaven molt ben identificats i eren els que necessitava l’empresa.

 

En canvi com que han hagut moltes respostes positives s’han hagut de moltes negociacions i redaccions de contractes, malgrat que finalment alguns no han tirat endavant per decisió de l’empresa.

 

Un total de vuit agents comercials van ser presentats a Lusan.  I estem segur que a partir d’ara fixaran la presència de Lusan en el mercat francès. Li desitgem al nostre client molt d’èxit en el futur.

 

Altres links d’interès:

Cas d’ èxit: Motores Campeón i el sector de la jardineria a França

Cas d’èxit: Ecoresinas exporta revestiments de sòls a França

Cas d’èxit: l’exportació de fixacions Lusan

Cas d’èxit: La internacionalització de GMS Sistemas

Cas d’èxit: Singular exporta els seus destil·lats gràcies a la seva presència a Alimentaria 2018

Cas d’èxit: La Cuina de la Iaia exporta les seves croquetes gourmet