Formación en exportación

Servicios de internacionalización para entidades

Formación en exportación

Forma a las empresas con nuestros programas exportadores para afrontar con éxito los retos de la internacionalización

Barcelona Export ofrece a Clústeres, Cámaras de Comercio, Patronales, Ayuntamientos, Diputaciones y Consejos Comarcales, formación en exportación para empujar a su tejido empresarial.

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Formación en exportación

Hemos diseñado programas de formación en exportación para desarrollar el talento y las habilidades profesionales clave con los que afrontar con éxito los retos de la internacionalización. 

Exportar es un desafío que requiere conocimientos y habilidades en diversas áreas. Desde el análisis del potencial exportador de la gama de productos hasta la prospección comercial internacional, la gestión logística, pasando por la definición de precios internacionales o las formas de pagos más seguras, el dominio de estas materias será clave para el éxito internacional de cualquier empresa. 

Los programas de formación de organismos y entidades de representación empresarial son clave para el desarrollo lindustrial internacional y dotar de mayores habilidades a los profesionales de los departamentos de exportación. Desde Barcelona Export os ofrecemos un amplio catálogo formativo para dotar a las empresas del talento y el conocimiento necesarios para afrontar con éxitos los retos de la internacionalización. 

¿En qué materias podemos formar en exportación a las empresas para vendan en nuevos mercados con éxito?

Son muchas las cuestiones que pueden determinar el éxito de un proyecto exportador. En Barcelona Export hemos acompañado a cientos de empresas en la búsqueda oportunidades de negocio en mercados internacionales. Nos hemos enfrentado a las dificultades de la prospección internacional y hemos podido detectar las principales áreas en las que una formación es necesaria.

Estas son algunas de las temáticas que impartimos en nuestra formación en exportación:

  1.  Materiales clave de prospección internacional: disponer de catálogos, presentaciones, listas de precios o company profiles adaptados a los mercados objetivos es esencial para dar los primeros pasos. Capacitaremos a las empresas para desarrollar con éxito todos los materiales clave de prospección internacional. 
  2. Análisis de mercados: se deben seleccionar los mercados objetivos con más potencial para cada empresa. Enseñamos a analizar factores como indicadores macroeconómicos, estudio de certificaciones o cuestiones relacionadas con el etiquetado para evaluar los riesgos y priorizar los mercados internacionales con más interés. 
  3. Cultura y protocolo internacional: Conviene conocer los protocolos sociales y profesionales de cada país para poder realizar una buena prospección comercial. Saber los tiempos de espera correctos, las fórmulas de cortesía, las formas de saludos, la manera en que se debe compartir la información o las jerarquías es importante para establecer relaciones profesionales sólidas. 
  4. Transporte y logística internacional: los costes de transporte y logística pueden tener un peso importante en operaciones internacionales. Ofrecemos formación para conocer aspectos clave de los diferentes tipos de transporte, la documentación necesaria en el mercado objetivo, los gravámenes de las diferentes partidas arancelarias o las diferencias entre los incoterms para el reparto de costes con el cliente internacional, entre otros factores. 
  5. Formas de pago: Conocer las diferentes modalidades de pago en operaciones con clientes internacionales es importante para cerrar con éxito una operación comercial. Explicaremos las características y los factores a tener presente para utilizar en diferentes escenarios un crédito documentario, una orden de pago documentado, una transferencia internacional o un cheque, entre otros. 
  6. Prospectiva y selección de socios internacionales: debemos conocer las mejores fuentes de información para buscar agentes comerciales, distribuidores e incluso clientes finales. Estudiaremos también las claves para redactar un contrato de colaboración beneficioso y con la máxima seguridad jurídica. 
  7. Ferias internacionales: existen muchas cuestiones importantes que conviene dominar para que una feria genere oportunidades de negocio y sea rentable para una empresa. Aprenderemos los factores clave para afrontar un evento internacional, ya sea como visitante o expositor.  
  8. Las redes sociales profesionales: tan necesarias y útiles en nuestros días. Algunas redes sociales, plataformas o anuarios nos permiten promocionar las empresas y productos de una forma económica y rápida. Formamos a las empresas para que sean digitales internacionales.

La formación en exportación de Barcelona Export aporta una visión experimentada y profesional para desarrollar con éxito la estrategia internacional de una empresa y evitar cometer los errores iniciales.

¿Cómo realizamos las formación en exportación?

icono metodología

Metodología:

En Barcelona Export contamos con un equipo de formadores con experiencia internacional en formatos presenciales y virtuales. Definiremos un programa de formación junto a las entidades para adaptarlo a la experiencia y el sector de las empresas participantes. Trabajamos con una metodología docente híbrida que combina una parte teórica indispensable con dinámicas prácticas, ideales para ayudar a los participantes a trabajar de forma autónoma desde sus empresas. 

Tanto en duración como ubicación nos adaptamos a las preferencias de entidades y empresas participantes. Podemos realizar desde sesiones magistrales de una hora de duración a programas formativos extensos de varios días, tanto en formato digital como en las instalaciones de la entidad organizadora. 

¿Estás interesado en nuestra formación en exportación? Contacta con nosotros

¿Deseas realizar alguna formación para las empresas de tu entidad? Comparte con nosotros tus necesidades para que podamos diseñar una a tu medida. Rellena el formulario y te contactaremos para explicarte cómo podemos ayudarte.

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    Caso de éxito

    Ayudamos a Mecanizados Canimarc, especialistas en la subcontratación industrial metalúrgica, a ampliar su red de clientes finales en Francia.


    Mecanizados Canimarc
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    Cupones ACCIÓ a la internacionalización 2026

    Servicios de internacionalización para empresas

    Cupones ACCIÓ a la internacionalización 2026

    ¿Qué funciones realizaremos como Export Manager durante la ejecución de los Cupones ACCIÓ a la internacionalización 2026?

    Icono lupa

    1. Investigación de Mercados:

    Realizaremos acciones de prospectiva internacional, identificando oportunidades de negocio y detectando posibles barreras de entrada. También estudiaremos la necesidad de adaptar los productos o servicios a la cultura del país y realizaremos un seguimiento de los movimientos de la competencia y de la demanda.

    icono Análisis sesión

    2. Definición de la estrategia comercial internacional:

    Diseñaremos y definiremos la estrategia de exportación, abarcando la priorización de mercados objetivo, la selección de productos y servicios exportables, la fijación de precios en los diferentes mercados, la logística, la selección de métodos de pago y la gestión de riesgos.

    Icono Base de datos

    3. Adaptación a regulaciones y normativas:

    Nos aseguraremos de que la empresa esté al corriente de las normativas de cada mercado y de la necesidad de disponer de las certificaciones necesarias, coordinándose con el departamento de calidad.

    Icono negociación

    4. Negociación y relaciones comerciales:

    Negociaremos colaboraciones comerciales con centrales de compra, cadenas, franquicias, distribuidores, agentes comerciales o clientes finales.

    icono marketing

    5. Promoción y marketing:

    Diseñaremos estrategias y acciones de marketing en mercados internacionales, como participación en ferias o redes sociales profesionales, entre otras.

    Icono gestión

    6. Gestión, reportes y análisis:

    Realizaremos el seguimiento y gestión de las operaciones habituales del departamento, como el intercambio de presupuestos y pedidos. Redactaremos informes y justifica las desviaciones de los objeticos fijados en su estrategia comercial.

    ¿Estás interesado en solicitar los Cupones ACCIÓ a la internacionalización 2026? Contacta con nosotros

    Si quieres aprovechar la oportunidad para iniciarte o consolidar tus ventas internacionales y necesitas ayuda con los trámites administrativos para solicitar la subvención, contacta con nosotros y déjalo en nuestras manos.

    Rellena el formulario y te contactaremos tan pronto se abra una nueva convocatoria de los Cupones ACCIÓ a la internacionalización 2026.

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      Caso de éxito

      Ayudamos a Mecanizados Canimarc, especialistas en la subcontratación industrial metalúrgica, a ampliar su red de clientes finales en Francia.


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      Casos de éxito

      Casos de éxito

      Os contamos algunos de nuestros mejores casos de éxito, proyectos en los que hemos trabajado

      círculos con imagen de fondo de gente trabajando

      En esta sección de casos de éxito, destacamos historias inspiradoras de nuestros clientes que, gracias a nuestra consultoría, han logrado expandir sus horizontes y alcanzar nuevos mercados internacionales. Estos relatos reflejan el compromiso y la estrategia personalizada que ofrecemos, mostrando cómo hemos ayudado a nuestros clientes a superar desafíos y maximizar su potencial exportador. Acompáñanos a descubrir cómo transformamos oportunidades en resultados tangibles.

      Un departamento de exportación cualificado y profesional es fundamentales para impulsar las ventas internacionales de nuestros clientes. Nuestra experiencia y conocimiento del mercado global nos permiten identificar oportunidades, gestionar procesos y prospectar en clave de éxito.

      Pero también el compromiso , profesionalidad y ganas de cada uno de nuestros clientes. Y en este espacio mostramos nuestro agradecimiento y elogiamos su implicación.

      Esperamos poder impactar en la trayectoria empresarial internacional de muchas otras empresas.

      Cómo Exportar

      Cómo exportar

      Somos consultores internacionales multisectoriales especialistas en cómo exportar a los mercados europeos y Norte de África

      Imagen cabecera círculos

      Mercados

      Somos especialistas en los mercados europeos y Norte de África, y muy concretamente en los mercados francófonos, es decir, Francia, Suiza, Bélgica, Luxemburgo en la Unión Europea y el Magreb (Marruecos, Túnez y Argelia), en el Norte de África

      Sectores

      Somos consultores internacionales multisectoriales, aunque destacamos nuestra fuerte especialización en la subcontratación industrial, mobiliario, decoración, materiales de construcción y ferretería. Hemos realizados, además, multitud de proyectos dentro de los sectores del vino, alimentación, químico, cosmético, agricultura, oil and gas, laboratorio e instrumentación, farmacéutico, maquinaria industrial, textil, artes gràficas, entre otros.

      Vinisud i Vinovision 2019, les fires del sector del vi a França

      Vinisud i Vinovision entren en la quinzena edició: la pròxima edició de la fira de vins mediterranis tindrà lloc de l’11 al 13 de febrer de 2019 en el Parc des Expositions de París Nord Villepinte. Per primera vegada, se celebraran juntes i, per tant, es combinaran dues grans fires franceses.


      Vinisud i Vinovision – el món dels vins mediterranis

      Classificat entre els 5 primers esdeveniments comercials per a compradors, Vinisud i Vinovision reuneixen nombrosos productors de vi mediterranis així com a compradors comercials de tot el continent: 1.500 expositors de països com Espanya, Itàlia, Portugal, Tunísia, el Marroc, Algèria, Grècia, Israel, Líban, Xipre, Malta, Turquia, Croàcia, Bòsnia i Hercegovina, Sèrbia, Bulgària, Eslovènia, Macedònia i França presenten els seus vins i els ofereixen per al seu tast. Al voltant de 30.000 visitants professionals s’uneixen a la fira per a aprofitar aquest esdeveniment B2B. A diferència dels últims anys, la pròxima edició de Vinisud no se celebrarà a Montpeller: en 2019, el Parc donis Expositions de París Nord Villepinte obrirà les seves portes per a rebre a visitants de tot el món. Vinisud continuarà celebrant-se a Montpeller en anys pareixes.


      Vinisud i Vinovision – la fira internacional del vi de clima fresc

      Els vins francesos de clima fresc es produeixen en el nord de França i inclouen no sols vins negres, rosats i blancs, sinó també la majoria dels vins espumosos francesos, com el mundialment famós Champagne. La fira és el complement perfecte de Vinisud i té lloc a París en anys imparells. Per aquest motiu, aquesta edició 2019 junta Vinisud i Vinivision sota el mateix recinte firal en les mateixes dates.


      Vinisud i Vinivision, França i la indústria del vi

      Patrons de consum de vi: a causa de l’augment del nombre de persones que només consumeixen vi de manera casual, així com el dels no consumidors, la quantitat general de consum de vi a França està disminuint. No obstant això, el vi continua sent vist com la beguda alcohòlica més popular quan es basa en el valor de les vendes. A més, després de l’aigua de l’aixeta i de l’aigua embotellada, el vi és la beguda que es troba amb més freqüència en una taula francesa.

      No obstant això, no en va, França és coneguda pels seus vins: França no sols és un dels majors productors de vi quant a hectolitres, sinó que també es troba entre els tres primers països exportadors de vi (juntament amb Espanya i Itàlia). Aquests tres països representen  més de la meitat de les exportacions mundials de vi, tant en valor de vendes com en volum. Encara que el volum de vendes de França podria ser menor que el dels seus veïns, el seu valor de vendes és notablement més alt, la qual cosa mostra el predomini dels vins premium a França.


      La «Setmana del vi» francesa

      Es diu que el mes de febrer és el període més favorable per a comprar en el calendari de vins. A més de Vinisud i Vinovision, a principis de febrer se celebraran les reunions de treball de WWM Global Business Meetings: Del 7 al 10 de febrer de 2019, tindran lloc a l’Hotel du Collectionneur de 5 estrelles de París. Per tant, es dedicarà un període de 7 dies als vins gràcies als tres esdeveniments successius (WWM Global Business Meetings, Vinisud i Vinovision).


      Barcelona Export en el sector del vi

      Barcelona Export ja compta amb una àmplia experiència a acompanyar a les empreses del sector vitivinícola en el seu procés d’internacionalització. Durant Vinisud i Vinivision 2018, hem fet costat al nostre client Bouquet d’Alella en la fira i hem pogut establir més de 50 contactes de diversos països de tot el món. També en l’edició de 2019, serà un plaer ajudar els viticultors a promocionar el seu negoci a nivell internacional.


      Si us plau, no dubti a posar-se en contacte amb nosaltres si creu necessitar els nostres serveis per a les pròximes edicions de Vinisud i Vinovision.