La externalización del departamento de exportación de Mecanizados Canimarc
De 0 al 65% de exportación en Francia. Siete años acompañando a Mecanizados Canimarc, especialistas en mecanizado de piezas pequeñas.
La empresa
Mecanizados Canimarc es una empresa familiar de la ciudad de Terrassa, en la provincia de Barcelona, que mecaniza piezas pequeñas en serie con estándares de calidad excelentes. Cecilio Cano fundó el taller en 1995 hasta que su hijo Marc cogió las riendas de la empresa familiar hace ya más de una década.
En Canimarc son especialistas en torneado y fresado. Su parque de máquinas se compone de varios centros de mecanizados y fresas de marca japonesa de alta precisión con un bajo índice de incidencias técnicas. Además, cuentan con un brazo digitalizador 3D para la metrología y el control de las tolerancias de todas sus piezas. La empresa se ha convertido en un sólido socio en mecanizado de piezas metálicas, combinando tradición y experiencia con innovación y alta tecnología.
Objetivos del proyecto
Mecanizado Canimarc contactó con nosotros con el objetivo de internacionalizar sus servicios a Francia. La empresa había realizado alguna operación previa indirecta a través de intermediarios en el mercado francés que confirmaba la competitividad de sus servicios, pero no había realizado hasta el momento acciones comerciales internacionales directas.
Nos pusimos a trabajar para redactar un buen company profile, una presentación de empresa para enviar via mailing y se creó la versión francesa de la web corporativa. Definimos conjuntamente los objetivos, el perfil del cliente potencial y analizamos los sectores de mayor retorno para poder crear una base de datos a medida.
Hicimos un estudio de mercado para entender la situación del mecanizado en Francia y llegamos a la conclusión que los precios medios de los competidores galos eran notablemente superiores, lo que daba una ventaja competitiva evidente. Con estas premisas, iniciamos la penetración del mercado francés.
La subcontratación industrial en Francia
Siete de cada 10 empresas recurren a la subcontratación industrial como medida estratégica. Se trata de servicios especializados con el objetivo de ser más eficaces en la producción y ligeros estructuralmente y ganar así competitividad empresarial.
El volumen de negocio del sector francés de la subcontratación industrial para la fabricación de piezas metálicas por arranque de viruta con técnicas como el fresado, el torneado, el taladrado o el rectificado ascendió a 100.000 millones de euros en 2022.
Estas piezas se utilizan en multitud de sectores, como en la fabricación de automóviles, aviones o maquinaria industrial para el uso agrícola o construcción, entre otros. El sector está muy fragmentado y se compone principalmente de empresas pequeñas, aunque han surgido algunas compañías medianas reconocidas como Mecachrome, Figeac Aéro, Nexteam o LPF, impulsadas por fondos de inversión que tienen como objetivo consolidar el sector.
Las empresas de subcontratación industrial en Francia se concentran en el este del país. La región de Rhône-Alpes genera el 20% del volumen de negocio del sector francés e Île-de-France el 16%. En la zona de Centre-Val de Loire se encuentran algunos de los mayores fabricantes y montadores de referencia con alta demanda de subcontratación industrial como Sealed Air, Faiveley, Daher, Thalès Avionics, John Deere, Hutchinson, Socofer, Zodiac Seats, MBDA, Paulstra, Delphi Diesel Systems France, SKF o Mecachrome entre otros. El 50% de las empresas subcontratada por estos son de fuera de Francia.
Francia es un mercado muy atractivo en subcontratación industrial para empresas españolas, especialmente del País Vasco y Cataluña, por su proximidad geográfica, el alto nivel técnico, el excelente servicio al cliente y su competitividad en precios.
Resultados del proyecto
Desde que iniciamos nuestra colaboración con Mecanizados Canimarc, el porcentaje de exportaciones de la empresa ha pasado de 0 al 35% de su facturación total, consolidando una cartera de clientes franceses estable y recurrente. Los hemos acompañados en varios viajes comerciales a Francia para visitar clientes potenciales surgidos de la prospección de la base de datos personalizada que configuramos.
Fruto de la internacionalización, hemos trabajado en la optimización de procesos internos como el control de calidad y la implementación de nuevos protocolos de producción. También se ha incremento del parque de máquinas con la adquisición de un brazo Faro para realizar las mediciones dimensionales.
Para Barcelona Export ha sido un placer trabajar y acompañar a la empresa Mecanizados Canimarc y a su gerente, el Sr. Marc Cano en su estrategia exportadora en Francia. Su alta calidad, reactividad y seriedad nos ha permitido llegar a estos buenos resultados. ¡Nuestros mejores deseos para Mecanizados Canimarc!