Ecoresinas, el fabricante de revestimientos de suelo innovadores

La empresa ECORESINAS SLNE se dedica a la fabricación de resinas y microcementos para revestimientos de suelos y paredes. Ecoresinas decide exportar sus revestimientos de suelos a Francia para crecer y diversificar su riesgo comercial. La empresa tiene 4 tipos de productos y un producto estrella.

Objetivos del proyecto

Hay dos 2 productos de revestimientos de suelos autoniveladores, como son el level color y el TRP, otro revestimiento de suelos Epoxy que se llama Stone Color y un último producto que es el Micro-cemento poliuretano.

El producto estrella se llama Microquartz y es una combinación entre el revestimiento de suelo Epoxy y el de poliuretano que permite obtener acabados de suelos naturales, resistentes, y de fácil aplicación.

EcoResinas tiene apoyos de marketing muy adecuados : web responsive, Youtube, identidad gráfica muy definida, redes sociales y profesionales (Facebook, linkedin), y catálogo en linea. La empresa quiere exportar sus revestimientos de suelo a Francia porque es un mercado con muy buena acogida para la innovación en este tipo de revestimientos de suelo.

Contando con todo ello, Ecoresinas quiere dar un impulso a su departamento de exportación y entrar en el mercado francés, buscando distribuidores y agentes comerciales dentro del sector de la construcción.

Estudio de mercado: la mayor competencia a los productos de Ecoresinas en Francia

La dificultad del proyecto de Ecoresinas radica en que hay un producto muy similar, a menudo utilizado en Francia: el beton ciré. Hace muchos años que utilizan el Beton Ciré y, en consecuencia, conocen muy bien el tipo de producto que es y cuáles son los puntos negativos y positivos.
Este producto es bastante utilizado para obtener un acabado natural, que es exactamente el objetivo de los revestimientos propuestos por la empresa Ecoresinas.
El beton ciré está implantado en Francia desde hace muchos años, tiene muchos proveedores, empresas del sector que han desarrollado redes muy consolidadas gracias al tiempo que llevan trabajando sobre el terreno. Pero el beton ciré es más caro y difícil de aplicar.
Además, en Francia hay un hecho diferencial respecto de España. Muchos de los productos vendidos a los grandes distribuidores de revestimientos son productos que tienen que estar referenciados por éstos, es una parte muy importante del proceso para entrar y conseguir implementar el producto a largo plazo dentro del mercado francés.

Los revestimentos de suelos en Francia

En Francia, los revestimientos de suelo son una parte importante del diseño interior y la construcción, beneficiando así a Ecoresinas y hay una amplia variedad de opciones disponibles. Los más comunes son:

Parquet: Este es uno de los revestimientos más populares en Francia. Se trata de suelos de madera que pueden ser de diferentes tipos, como roble, haya o cerezo. El parquet puede ser en forma de tablones o en patrones más elaborados, como el espiga.
Baldosas de cerámica: Muy utilizadas en cocinas y baños, las baldosas de cerámica son duraderas y fáciles de limpiar. Vienen en una amplia gama de colores y diseños, lo que permite una gran personalización.
Vinilo: Este material ha ganado popularidad por su versatilidad y facilidad de mantenimiento. Los suelos de vinilo pueden imitar la apariencia de la madera o la piedra y son ideales para áreas de alto tráfico.
Laminado: Similar al parquet, pero más asequible, el laminado es una opción popular que ofrece la apariencia de la madera sin el costo. Es resistente a las manchas y fácil de instalar.
Piedra natural: Materiales como el mármol, el granito o la pizarra son elegidos por su elegancia y durabilidad. Estos suelos son ideales para crear un ambiente sofisticado, aunque pueden requerir más mantenimiento.
Moqueta: Aunque menos común en áreas de alto tráfico, la moqueta se utiliza en dormitorios y salas de estar por su comodidad y calidez. Viene en una variedad de colores y texturas.
Suelos de resina: Este tipo de revestimiento es moderno y se utiliza a menudo en espacios comerciales y contemporáneos. La resina se aplica en una capa y puede ser personalizada en términos de color y acabado.
Baldosas hidráulicas: Estas baldosas decorativas, que han vuelto a estar de moda, son ideales para dar un toque vintage o artístico a los espacios. Se utilizan a menudo en cocinas y baños.

Los agentes comerciales de revestimientos de suelos que podrían interesar a Ecoresinas

Existen muchos agentes comerciales multicartera dentro del sector, gracias a lo cual podemos crear una rica base de datos para nuestro cliente Ecoresinas.

Todos muestren mucho interés en conocer más en profundidad los revestimientos de Ecoresinas. La empresa es una empresa de estructura muy reducida y por lo tanto, tiene que decidir acotar el número de agentes comerciales que puede gestionar.

Por este motivo Ecoresinas finalmente escoge 3 de entre todos los agentes presentados para cubrir la mayor parte de Francia.

Le deseamos todo el éxito posible en su nueva aventura de exportar revestimientos de suelo a Francia.

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